L'ipocrisia dei guru: il paradosso della pratica spiegato

21 dicembre 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Rimettendo a posto la libreria in questi giorni mi è ricapitato tra le mani un libro di cui ti ho parlato tante volte: “Autostrada per la Ricchezza” di MJ DeMarco. L’ho sfogliato e ho ritrovato un paio di appunti che mi avevo segnato anni fa, perché mi avevano colpito davvero. Uno in particolare riguarda il capitolo 14, intitolato proprio “L’ipocrisia dei guru”. In questa pillola ti spiego il concetto che c’è dietro, perché credo rispecchi esattamente quello che vediamo oggi online.

La storia dell’insegnante di nutrizione

DeMarco apre il capitolo con un esempio che vale più di mille spiegazioni. Te lo riporto come lo racconta lui.

Immagina di esserti messo un po’ di pancia dopo gli anni dell’università e di aver deciso che è ora di rimetterti in forma. Ti iscrivi a un corso chiamato “Nutrizione sana: ottieni un corpo fantastico mangiando bene”. Il primo giorno arrivi presto, ti siedi, aspetti l’insegnante. Dopo qualche minuto entra nella stanza un uomo decisamente obeso, che arranca verso la prima fila e inizia a sudare mentre sistema i suoi fogli. Tu pensi: poveretto, è qui per cambiare, meglio per lui.

Poi arriva il colpo di scena. Quell’uomo non è uno studente. È l’insegnante.

A quel punto la domanda viene da sola. Come può quest’uomo insegnarti a mangiare bene e a rimetterti in forma, se lui per primo non è all’altezza di ciò che predica? Ti alzi, vai in segreteria e chiedi il rimborso. Ed è esattamente quello che dovresti fare ogni volta che incontri un guru nelle stesse condizioni.

Cos’è il paradosso della pratica

DeMarco chiama questa cosa “il paradosso della pratica”. La regola è semplice da enunciare: metti in pratica ciò che predichi, sii tu stesso un esempio di quello che insegni. Il contrario del classico “fai come dico, non come faccio”.

Il paradosso si manifesta quando qualcuno ti vende una strategia per arricchirti, ma quella strategia non è la stessa che ha reso ricco lui. In altre parole, non sta seguendo il suo stesso consiglio.

Nel libro DeMarco distingue due strade. La corsia lenta, quella dell’accumulo paziente che vende alle masse. E la via veloce, quella che sceglie davvero per sé. Il punto è proprio questo: tanti guru sono diventati ricchi seguendo la via veloce, mentre a te vendono la corsia lenta. E il modo in cui si arricchiscono, molto spesso, è vendere le informazioni stesse. Chi invece costruisce qualcosa di vero parte da basi solide, come quando spiego perché prima di avviare un business devi fare bene i conti (fai bene i conti prima di iniziare).

I soldi sono il punteggio

C’è una frase del libro che mi è rimasta impressa. Nel gioco dei soldi, i soldi sono il punteggio.

Se qualcuno ti racconta come ha fatto il colpo grosso, assicurati che ti stia svelando il suo metodo reale e non un’illusione che nasconde la vera causa. Perché è qui che si gioca tutto. DeMarco fa l’esempio dei guru della finanza in tv, quelli che consigliano fondi comuni e piani di accumulo a milioni di persone. La domanda da farsi è una sola: quella persona è ricca perché ha investito come dice di fare, oppure è ricca perché vende milioni di libri e corsi su quel tema?

Quasi sempre la risposta è la seconda. L’equazione che li ha resi ricchi è diversa da quella che insegnano. E questo dovrebbe farti drizzare le antenne.

La stessa scena, oggi, in Italia

DeMarco scriveva pensando agli Stati Uniti, ma il discorso vale identico anche qui da noi. Oramai l’online è strapieno di questi fantomatici guru che ti insegnano cose mirabolanti, spesso impacchettate in sistemi pronti: fai A, poi fai B, poi fai C e diventi ricco. Se vuoi capire davvero come funziona, ti conviene partire dalle basi solide di come fare marketing online, non dalle scorciatoie che ti vendono.

Il problema arriva quando ti fermi a guardare come hanno fatto i soldi loro. Scopri che non hanno fatto A, B e C. Hanno fatto i soldi vendendo le informazioni su A, B e C. È il paradosso della pratica in azione, sotto i tuoi occhi.

Guardati attorno e ti accorgerai di essere circondato da persone così. Gente che millanta situazioni incredibili, che mostra macchine e champagne, e che intanto vive vendendo il segreto, non applicandolo.

Il test del personal trainer

Voglio lasciarti un paragone concreto che uso spesso, perché rende l’idea in un attimo.

Quando vai in palestra e ti affidano un personal trainer, 99 volte su 100 quella persona ha un fisico di un certo livello. Perché? Perché si allena con lo stesso metodo che propone a te. Lo ha messo in pratica su se stessa, ha ottenuto un risultato, e prova a farti raggiungere quel risultato con lo stesso allenamento. C’è coerenza tra quello che dice e quello che fa.

Nel mondo del guadagnare online, del lanciare aziende, questa coerenza nella maggior parte dei casi sparisce. Ed è proprio lì che devi stare attento. La differenza vera la fa chi lavora davvero su se stesso, come ti racconto quando parlo di come migliorare le proprie abilità sul campo, non a parole.

• Guarda come guadagna davvero chi ti vende il metodo. Lo applica, oppure vive vendendo il metodo stesso?
• Diffida dai sistemi troppo lineari, quelli “passo A, passo B, passo C” che promettono ricchezza facile.
• Cerca la coerenza, come quella del personal trainer in palestra. È il segnale più onesto che esista.

Cosa portarti a casa

La domanda da tenere sempre in tasca, quando incontri un guru, è questa: questa persona sta guadagnando mettendo in pratica ciò che insegna, oppure guadagna vendendo le informazioni su ciò che insegna? La risposta, quasi sempre, nasconde la verità.

“Autostrada per la Ricchezza” e il suo seguito, “Unscripted”, sono due libri che ti consiglio davvero. È un po’ l’evoluzione di “Padre ricco padre povero” di Kiyosaki, riscritto in modo più aggressivo, più diretto e, secondo me, più sincero. Il linguaggio è duro, ma questo capitolo rispecchia perfettamente quello che si vede oggi.

Quindi, prima di affidare a qualcuno la tua mappa finanziaria, fermati e osserva. Quella persona ha davvero percorso la strada che ti sta indicando? Vive di ciò che insegna, o insegna ciò di cui non vive? E tu, le prossime volte, dove guarderai prima: a quello che dicono o a quello che fanno? Perché costruire qualcosa di solido è possibile, e parte da te: te lo spiego in come trasformare la tua passione in un business di successo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.