L'importanza di avere una guida (lezione dal personal trainer)

12 settembre 2023 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Per anni mi sono detto che mi sarei iscritto in palestra. Ci sono andato una volta, due volte, al massimo due o tre settimane di fila. Poi mollavo. Sempre. Da qualche anno ho deciso di affidarmi a un personal trainer e tutto e’ cambiato. Non perche’ lui sappia esercizi che io non conosco, ma perche’ c’e’ una persona che mi aspetta, che mi segue, che controlla se sto facendo le cose come si deve. La stessa logica vale identica nel business. Avere una guida non e’ un lusso da imprenditore arrivato. E’ la cosa che ti fa smettere di girare in tondo.

Perche’ gli imprenditori cercano di fare tutto da soli

Quando avvii un’attivita’ non hai risorse: niente soldi da buttare, niente tempo da regalare, niente team. E quindi ti arrangi. E’ normale, lo facciamo tutti, e all’inizio e’ anche l’unica strada possibile, quando il vero problema e’ trovare i primi clienti per il tuo business.

Il problema arriva dopo. Quando le risorse ci sarebbero, quando potresti delegare, quando potresti farti seguire da qualcuno che la strada l’ha gia’ fatta. E invece continui ad arrangiarti come al primo giorno. Quella mentalita’ che all’inizio ti aveva salvato adesso ti sta tenendo fermo. Le abitudini che ti hanno fatto partire non sono le stesse che ti faranno arrivare.

Se gia’ fai fatica a delegare le parti operative del tuo lavoro, e’ ancora piu’ difficile aprirsi all’idea di avere qualcuno che ti segue a un livello piu’ alto. Una guida, un mentor. Pero’ e’ proprio li’ che si fa il salto piu’ grande, ed e’ lo stesso motivo per cui parlo spesso di quanto conta avere un mentore nel business e nella vita.

Il parallelo con la palestra

Torniamo alla palestra perche’ il parallelo e’ troppo preciso per essere ignorato.

Esistono persone che si allenano da anni in totale autonomia. Vanno tre volte a settimana, sanno cosa fare, hanno la disciplina per non saltare. Onore a loro. Io non sono tra quelle. Per anni ci ho provato e ho fallito ogni volta.

Cosa e’ cambiato con il personal trainer? Tre cose semplici:

• Una persona che ti aspetta a un orario preciso, e quindi non puoi inventare scuse
• Una persona che ti corregge sull’esercizio, e quindi non sprechi mesi a fare male un movimento
• Una persona che ti spinge un po’ oltre il limite che ti saresti dato da solo

Nel business e’ uguale. Una guida non sostituisce il tuo lavoro, lo amplifica. Ti tiene in carreggiata, ti corregge prima che tu abbia perso sei mesi su una strada sbagliata, ti spinge a osare un obiettivo che da solo non ti saresti mai dato.

Cosa fa davvero un mentor (e cosa non fa)

Su questo punto si fa molta confusione. Ogni tanto vedo aspettative completamente fuori dalla realta’.

Un mentor non e’ uno che fa il tuo lavoro al posto tuo: non ti consegna la formula magica da applicare per stare a posto, e non e’ nemmeno un coach motivazionale che ti ripete che ce la puoi fare.

Un mentor e’ una persona che:

1. Ha gia’ fatto la strada che tu stai cercando di fare, in un contesto simile al tuo
2. Ritiene normali i tuoi obiettivi invece di dirti “eh ma e’ difficile” come fanno amici e parenti
3. Ti indica la rotta quando hai un bivio, basandosi su quello che ha gia’ visto funzionare e quello che ha gia’ visto fallire
4. Ti chiede conto dei progressi e ti tiene su quando hai voglia di mollare

Il valore vero sta nel terzo e nel quarto punto. Ridurre il tempo che impieghi a capire dove andare, e tenerti sul pezzo quando da solo molleresti. Spesso e’ anche qui che si chiarisce dove vuoi davvero arrivare, ed e’ un tema che lego sempre a come fissare obiettivi sensati nel business.

Perche’ il tempo che guadagni e’ inestimabile

Confrontarti con qualcuno che gli stessi problemi li ha gia’ affrontati ti permette di accorciare i tempi in modo difficile da quantificare. Quello che da solo ti porterebbe via tre anni di tentativi, con una guida lo chiudi in sei mesi. E sui tre anni risparmiati non ci sono solo dei soldi. Ci sono frustrazioni evitate, errori non commessi, occasioni colte invece di perse.

C’e’ anche un effetto piu’ sottile, e secondo me e’ quello piu’ potente. Confrontarti regolarmente con qualcuno che considera normali obiettivi che a te sembrano enormi alza il tuo soffitto mentale. Smetti di pensare in piccolo perche’ hai accanto una persona che pensa in grande.

Da solo, le tue idee restano dentro la dimensione di quello che hai gia’ visto. Con una guida giusta, inizi a immaginare cose che prima nemmeno consideravi possibili.

Come capire se ti serve una guida adesso

Fatti tre domande oneste, e rispondi come se la pensione dipendesse dal saperti rispondere bene.

• Sto andando avanti o sto girando in tondo? Se confronti il tuo business di oggi con quello di un anno fa e vedi le stesse cose, una guida ti serve.
• Quante volte mi sono detto “domani inizio” senza poi iniziare davvero? Se la risposta e’ “spesso”, il problema non e’ la voglia, e’ che ti manca chi ti tiene il conto.
• Ho chi mi dice la verita’ o solo gente che mi da’ ragione? Se intorno a te tutti annuiscono, non stai crescendo.

Se hai risposto in modo scomodo a una sola di queste, hai gia’ la risposta. Una guida ti aiuta esattamente a costruire fondamenta solide partendo dalla chiarezza, e non serve aspettare di essere in crisi per cercarla. La maggior parte degli imprenditori la cerca quando e’ troppo tardi, quando si tratta di salvare il salvabile invece che di costruire qualcosa.

In sintesi

Riassumo le cose da portarti a casa.

• Una guida fa per il tuo business quello che un personal trainer fa per il tuo allenamento. Non ti sostituisce, ti tiene in carreggiata.
• Continuare ad arrangiarti quando potresti farti seguire e’ una delle ragioni piu’ silenziose per cui non cresci.
• Il valore vero del mentor sta nei tempi che ti fa risparmiare e nel soffitto mentale che ti alza.
• Non aspettare la crisi per cercare aiuto. Le guide migliori si trovano quando ancora hai margine per scegliere.

Se anche tu sei una di quelle persone che da sole in palestra non ci vanno mai, riflettici. Probabilmente nel business stai facendo la stessa cosa. E continui a non vedere risultati per la stessa identica ragione.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.