Le domande che danno potere: il metodo di Anthony Robbins per cambiare prospettiva

10 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

La qualità della tua vita è la qualità delle domande che ti fai. Sembra una frase a effetto, eppure è una delle cose più vere che ho imparato leggendo Anthony Robbins. In questa pillola voglio leggerti e commentare alcune domande tratte da un suo libro vecchissimo, oramai quasi introvabile, “Appunti da un amico”. È del 1991, ha più di trent’anni, e il contenuto è ancora incredibilmente valido. Se hai già letto altre cose di questo autore, ti ritroverai in quello che ti dico: ne ho parlato anche quando ti ho raccontato di come ottenere il meglio da te stesso e dagli altri secondo Robbins. Funziona così: la mente risponde sempre alle domande che le poni. Se ti chiedi “perché mi capita sempre tutto a me”, la tua testa cercherà le prove che è davvero così. Se invece ti chiedi cosa puoi fare per migliorare, parte a cercare soluzioni. Cambiare domanda significa cambiare direzione.

Perché le domande hanno tutto questo potere

C’è un capitolo in cui Robbins spiega un meccanismo semplice. Le domande indirizzano il nostro pensiero. Sono come un faro: illuminano una parte della realtà e lasciano il resto al buio. Se la domanda è cattiva, il faro punta verso il problema, la colpa, l’impotenza. Se la domanda è buona, lo stesso faro punta verso la soluzione, la risorsa, il passo successivo.

Tutto questo vale nel lavoro esattamente come nella vita privata. Un imprenditore che davanti a un calo di fatturato si chiede “di chi è la colpa” otterrà un nome e basta. Uno che si chiede “cosa posso imparare da questo mese andato male” otterrà un piano. Stessa situazione, due domande diverse, due strade completamente diverse. È esattamente il discorso che facevo parlando di come la responsabilità del successo cambia la prospettiva e i risultati nel business: davanti allo stesso fatto, decidi tu dove puntare lo sguardo.

Le 5 domande per risolvere i problemi

Queste sono le domande che mi preparo a usare ogni volta che mi si presenta un problema. Le tengo a mente proprio per evitare di scivolare nel lamento, che è la reazione più facile e la meno utile.

1. Che cosa c’è di utile in questo problema?
2. Cosa non è ancora perfetto?
3. Che cosa intendo fare perché vada come voglio io?
4. Che cosa non intendo più fare perché vada come voglio io?
5. Come posso godermi il processo mentre faccio ciò che è necessario perché vada come voglio io?

Lo so, lette così possono sembrare banali. Sul foglio fanno tutt’altro effetto rispetto a quando le porti dentro una situazione vera. Il loro valore è che ti obbligano a trovare una risposta in relazione al problema concreto che stai affrontando. E trovare una risposta è il primo passo per sbloccare la situazione in cui ti trovi.

Il trucco della parola “potrei”

Robbins aggiunge un dettaglio che uso spesso, lo stesso autore di cui ti ho raccontato leggendo i passi da gigante di Anthony Robbins. Se fai fatica a rispondere anche a una sola di queste domande, inserisci la parola “potrei”. Invece di “che cosa mi rende felice”, prova con “di che cosa potrei essere felice in questo momento”. Il “potrei” apre una porta. Toglie la pressione di dover avere già la risposta e lascia spazio all’immaginazione. Vale tanto per un problema personale quanto per una decisione in azienda.

Le domande della mattina

Robbins racconta che si pone una serie di domande appena sveglio, per partire con l’energia giusta, e altre la sera, per chiudere la giornata con una nota positiva. Queste sono quelle del mattino. Per ognuna, dopo aver risposto, ci si chiede cosa di quella cosa ci fa stare così e come ci fa sentire.

• Che cosa mi rende felice adesso nella mia vita?
• Che cosa mi entusiasma adesso?
• Cosa mi rende orgoglioso?
• Di che cosa sono grato in questo momento?
• Cosa mi sto godendo adesso?
• In che cosa mi sto impegnando?
• Chi amo e chi mi ama?

Capire cosa ci dà soddisfazione, cosa ci piace fare, perché amiamo certe cose, ci porta a un livello di consapevolezza molto più alto di quello a cui siamo abituati. Tendenzialmente viviamo in automatico, senza fermarci a guardare cosa abbiamo già. Queste domande ti costringono a guardarlo. Ti consiglio davvero di provarle.

Le 3 domande della sera

Le domande della sera sono solo tre, ma secondo me hanno un’efficacia pazzesca.

1. Che cosa ho donato oggi? In quali modi ho contribuito?
2. Che cosa ho imparato oggi?
3. In che modo questa giornata ha aggiunto qualcosa alla qualità della mia vita, e come posso usarla come un investimento per il mio futuro?

La terza è quella che mi colpisce di più. Solo il fatto di porsela ti costringe a riflettere sul fatto che certe giornate non hanno contribuito proprio a nulla. Ti rendi conto di aver fatto un sacco di azioni inutili, di aver perso tempo, e che la tua vita non è migliorata di un millimetro. Magari non te la sei nemmeno goduta, che è la cosa peggiore.

Eppure la domanda successiva ribalta tutto. Chiederti come usare quella giornata come investimento per il futuro la trasforma in qualcosa di utile, anche se di per sé era stata buttata. Perché diventando consapevole di come l’hai sprecata, migliorerai le giornate dopo. La consapevolezza è già un risultato.

Perché ti consiglio di scriverle davvero

Riflettere su queste domande nella testa serve poco. Il consiglio che dà Robbins, e che ti giro perché lo trovo proprio giusto, è di scriverle e rispondere a ognuna giorno dopo giorno. Messa nero su bianco, una risposta vale dieci volte una pensata di sfuggita mentre fai altro.

Robbins dice che queste domande gli hanno salvato la vita. Io non arrivo a tanto, ma so che il mio grado di consapevolezza verso me stesso cambia parecchio quando me le pongo con costanza. Vale per come gestisco la giornata, le persone intorno a me, le decisioni di lavoro. La consapevolezza non è un lusso filosofico, è lo strumento più concreto che abbiamo per non ripetere gli stessi errori. Se vuoi mettere alla prova questa costanza, ti consiglio di leggere la sfida mentale dei 10 giorni e quello che ho scritto su come interrompere le vecchie abitudini per il successo del tuo business: sono due modi pratici per trasformare queste domande in un’abitudine vera.

Quindi ti lascio con tre domande, le stesse che mi sto facendo io adesso. Quali sono le domande che ti fai più spesso, e dove stanno puntando il faro? C’è una domanda cattiva che ripeti da anni e che potresti sostituire? E se stasera, prima di dormire, ti chiedessi cosa hai imparato oggi, cosa risponderesti?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.