L'asino di Buridano: perché troppe scelte bloccano gli imprenditori

20 settembre 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Hai mai sentito la storiella dell’asino di Buridano? È una di quelle immagini che sembrano una semplice favola e invece raccontano benissimo una situazione che vivo ogni settimana parlando con gli imprenditori. Una situazione che porta a perdite di tempo, immobilità, mancanza di evoluzione. In questa pillola te la racconto e ti lascio due o tre indicazioni concrete per non finire come quel povero asino.

La storiella dell’asino di Buridano

La favola è davvero semplice. C’è un asino dentro una stalla. Gli portano del fieno e dell’acqua, ma glieli mettono in due punti diversi, alla stessa identica distanza. Da un lato fieno e acqua, dall’altro lato fieno e acqua, in uguale misura.

L’asino non sa quale scegliere. Non riesce a decidere se andare a destra o a sinistra, perché le due opzioni sono perfettamente identiche. E così, paralizzato dall’indecisione, muore di fame davanti al cibo.

Esistono tantissime versioni di questa storia, alcune molto antiche. In una si racconta di una tigre con la selvaggina su entrambi i lati della valle, incapace di scegliere, che muore di fame allo stesso modo. La logica però è sempre quella: due alternative equivalenti possono bloccare completamente chi deve decidere.

Perché questa favola riguarda gli imprenditori

Noi, per fortuna, davanti a due scelte non rischiamo di morire di fame. Ma il meccanismo psicologico è esattamente lo stesso.

Mi confronto spesso con imprenditori che si trovano in questa esatta situazione. Hanno davanti più opzioni, attribuiscono a tutte lo stesso valore, e non sanno quale direzione prendere. Due opportunità che sembrano equivalenti, due strade possibili per l’azienda, e la decisione che si blocca. Spesso sotto c’è qualcosa di più profondo, come quelle credenze limitanti che bloccano il successo senza che tu te ne accorga.

In cosa si traduce tutto questo? In perdita di tempo. Si resta lì, fermi allo stesso punto, senza evolvere, perché non si sa da che parte andare. Passano i giorni, passano le settimane, passano i mesi. A volte passano gli anni. È una delle dinamiche che trovi tra i cinque errori comuni che bloccano la crescita del tuo business, e di solito è la più subdola.

Cosa fare quando le opzioni sembrano identiche

Qui arriva la parte pratica. Quando ti trovi davanti a questo bivio, hai due mosse intelligenti da fare.

Se le opzioni sono davvero equivalenti, scegli e parti

La prima è semplice. Se, valutando con onestà, le due opzioni sono veramente identiche per valore e potenziale, allora scegline una e lanciati. Quella che a pelle ti piace di più. Perché se sono davvero equivalenti, l’errore non è scegliere quella sbagliata. L’errore è restare fermo a non scegliere. Decidere e muoverti, come insegna Anthony Robbins quando parla di come fare passi da gigante, conta molto più della scelta perfetta.

Confrontati con chi ne sa più di te

La seconda mossa, secondo me ancora più intelligente, è cercare un confronto con chi ha esperienza vera nel settore.

Ti faccio un esempio banale. Vuoi iniziare una dieta e hai davanti due strade, mettiamo la dieta vegana e un’altra impostazione alimentare. Tu, da solo, le vedi come equivalenti. Ma se hai un amico nutrizionista o un dietologo, confrontati con loro. Hanno la capacità di valutare entrambe le opzioni in modo molto più accurato del tuo.

Nel business funziona allo stesso modo. Se ti si stanno aprendo due opportunità, parlane con qualcuno che di business ne capisce davvero. Ti darà spunti che da solo non avresti considerato. E spesso succede una cosa interessante: un professionista esperto, analizzando le due strade, ti fa capire che una è chiaramente migliore e l’altra chiaramente peggiore. Oppure ti dice che fanno schifo entrambe, e a quel punto la mossa giusta diventa cercare una terza opzione.

L’errore peggiore: rimandare

C’è però un errore che non devi fare mai, in nessuna di queste situazioni. Aspettare, procrastinare, rimandare.

È quello che ti tiene incollato al posto come l’asino di Buridano. E mentre tu rimugini, il tempo scorre. Poi, un giorno, ti rendi conto che qualcun altro ha colto quell’occasione. Magari ha avuto la tua stessa idea, quella che avevi tu anni prima, e l’ha realizzata ottenendo grandi risultati. Tu invece sei rimasto fermo, senza decidere.

Nel mercato di oggi, con la velocità a cui sta evolvendo tutto, restare immobili è un peccato vero. Significa restare sempre più indietro. Quel ritardo non è del mercato, è una tua responsabilità, e ammetterlo è già il primo passo per uscirne.

Quello che ti porti a casa

Riassumo le poche cose che contano davvero.

• Se le opzioni sono identiche: scegline una, quella che senti più tua, e parti subito.
• Se hai un dubbio reale: confrontati con chi ha esperienza autorevole in quel campo, ti farà vedere cose che da solo non vedi.
• In ogni caso: non rimandare, perché l’indecisione costa più di una scelta imperfetta.

Quindi rifletti un attimo. In quale punto della tua vita o della tua azienda ti stai comportando come l’asino di Buridano? Quale decisione stai rimandando da troppo tempo? E chi potresti sentire già questa settimana per uscire dallo stallo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.