Lanciare un'idea: sei pronto a pagarne il prezzo?

10 dicembre 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Hai una grande idea e pensi che ti cambierà la vita? Ti capisco, ci siamo passati tutti. Le idee ci entusiasmano, ci tengono svegli la notte, ci fanno sognare a occhi aperti. Il problema è che attribuiamo loro troppa importanza. In questa pillola voglio leggerti e commentare un pezzo di Daniel Priestley dal libro “Le 24 chiavi della crescita”, perché su questo tema condivido in pieno la sua visione. E la conclusione, per quanto possa sembrare dura, è veramente liberatoria: un’idea, da sola, vale poco. Qui siamo dritti dentro la mentalità che fa la differenza per un imprenditore: non il lampo di genio, ma la disciplina di portarlo avanti.

Le idee sono insignificanti (finché restano idee)

Priestley lo dice in modo netto: quando le persone gli raccontano di avere un’idea significativa, lui ribatte sempre che le idee sono insignificanti. Hanno potenziale solo una volta condotte per una lunga e rocambolesca avventura.

Sembra una provocazione, ma è la verità. Un’idea che resta nella tua testa è una cosa astratta. Diventa qualcosa di concreto solo nel momento in cui la metti davvero in pratica. Tutto il valore sta lì, nel passaggio dall’idea all’esecuzione, non nel lampo di genio iniziale.

C’è un esempio che chiarisce tutto. Microsoft aveva avuto l’idea del tablet molto tempo prima di Apple. Eppure è stata Apple a vincere, perché ha fatto passare l’idea attraverso il ciclo di produzione più velocemente. Stessa intuizione, esito completamente diverso. La differenza non era nell’idea, era in chi l’ha portata fino in fondo. È esattamente il tema della velocità di esecuzione come vero vantaggio competitivo: vince chi muove prima, non chi pensa meglio.

La domanda che devi farti davvero

Allora la vera domanda, durante la fase dell’idea, non è “è geniale?”. È un’altra, molto più scomoda, e te la rileggo perché Priestley la formula in modo semplice e proprio per questo potente:

Sono disposto a continuare con questa idea per diversi anni senza ricevere quasi niente in cambio dei miei sforzi?

Ecco il punto. Una buona idea è quella che porteresti avanti anche se i tuoi amici stessero guadagnando di più facendo qualcos’altro, qualcosa che potresti fare anche tu ma che semplicemente non ti interessa.

Perché di idee belle ne è pieno il mondo. Di idee che si trasformano in qualcosa di concreto, purtroppo, ce ne sono molte meno. La distanza tra le due è tutta fatta di anni di lavoro, spesso senza un risultato economico tangibile. Su questo ho scritto un pezzo intero, perché è il nodo di tutto: la tua idea non importa a nessuno, contano i risultati che porti a casa.

E se mi rubano l’idea?

È il dubbio che blocca quasi tutti. “Se ne parlo, me la copiano.” Capovolgo la domanda e te la pongo al contrario.

Primo: se non condividi questa idea con nessuno, cosa succede? Tendenzialmente resta un sogno nel cassetto e non prende mai vita. A meno che tu non sia in grado di portarla avanti completamente da solo, e quasi sempre non lo sei.

Secondo: sei disposto a lavorarci probabilmente per anni prima di vedere il primo risultato economico? Perché è questo che separa chi realizza qualcosa da chi resta a sognare.

Tieni a mente una cosa importante: sono veramente rare le idee che, una volta messe in pratica, esplodono subito. Anche i successi più clamorosi, quelli che oggi sembrano nati grandi, hanno avuto una lunga fase di incubazione che semplicemente non vediamo. Di solito passano anni prima che una nuova tecnologia, una nuova invenzione, una nuova idea diventi qualcosa di esplosivo.

Sette persone con la stessa idea

Si dice che nel momento esatto in cui a te viene un’idea, altre sette persone nel mondo stanno avendo la stessa intuizione. Non so se il numero sia esatto, ma la storia è piena di episodi in cui nello stesso periodo nascono idee molto simili in parti diverse del mondo.

Questo dovrebbe toglierti un peso. Se la tua idea è qualcosa di banale, chiunque potrebbe averla, ed è inutile proteggerla gelosamente. Se invece è qualcosa di davvero rivoluzionario, è probabile che sia venuta in mente anche ad altre centinaia di persone. In entrambi i casi, il dubbio del “me la rubano” è proprio l’ultimo dei tuoi problemi. Ne ho parlato anche quando ho smontato la falsa credenza dell’idea unica senza concorrenti: è proprio quella convinzione che ti blocca.

Quello che conta non è l’idea, sei tu

C’è una ragione molto pratica per cui non devi avere paura di esporti. Quello che le persone, gli investitori, i clienti cercano non è solo la grande idea. È una persona capace di prendere quell’idea e trasformarla in qualcosa di concreto.

L’esecuzione è il vero patrimonio. La capacità di andare avanti mese dopo mese, di correggere il tiro, di restare quando gli altri mollano: questo è ciò che fa la differenza, e questo nessuno può copiartelo. Puoi raccontare la tua idea a chiunque, ma la disciplina di portarla a termine resta solo tua. È quello che intendo quando dico che visione ed esecuzione devono andare insieme: la prima senza la seconda è solo un sogno raccontato bene.

Ed è anche il motivo per cui esporsi spaventa così tanto.

Quindi non farti fermare dal dubbio. Esponiti, parla, raccogli reazioni, comincia a costruire. L’idea protetta in un cassetto non vale nulla. L’idea messa al lavoro, anche imperfetta, è l’unica che può diventare qualcosa.

In sintesi

Mi piace lasciarti con i punti che voglio davvero ti restino:

• L’idea da sola è astratta: acquista valore solo quando la trasformi in azione concreta.
• La domanda giusta riguarda gli anni, non il genio: sei disposto a portarla avanti a lungo senza ricompensa immediata?
• Il rischio del furto è l’ultimo dei problemi: ciò che conta è la persona che esegue, non l’intuizione iniziale.

Allora rifletti onestamente. Quante idee tieni ferme nel cassetto per paura di esporle? Sei davvero disposto a pagare il prezzo, in tempo e in fatica, per portarne avanti almeno una? E se la risposta è sì, cosa stai aspettando a cominciare oggi?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.