La tenacia come chiave del successo nel business e nella crescita personale

6 febbraio 2025 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quando un imprenditore mi chiede qual è la singola qualità che distingue chi ce la fa da chi resta a metà strada, rispondo sempre la stessa cosa. La tenacia. Non il talento, non la fortuna: la tenacia. È la qualità che, alla fine, conta più di ogni altra nella mentalità di chi costruisce un’impresa. Te lo spiego oggi, perché ho appena registrato la mia pillola numero duemilaquattrocento e da sei anni e mezzo non salto un giorno.

Perché la tenacia conta più del talento

Se guardi le persone che ammiri davvero nel tuo settore, scoprirai una cosa interessante. Quasi nessuna di loro era la più talentuosa del gruppo all’inizio. Erano quelle che hanno continuato quando gli altri si sono fermati. Erano quelle che hanno fatto la stessa cosa, in modo leggermente migliore, per tanto tempo.

Il mondo è pieno di persone che partono fortissimo e si spengono dopo tre mesi. Aprono un’attività, lanciano un canale, iniziano un progetto. Poi al primo intoppo serio mollano, non perché non fossero brave: perché non avevano la tenacia di passare attraverso il pezzo difficile. Se vuoi vedere come affrontano gli ostacoli quelli che invece arrivano, ti racconto la differenza tra chi molla e chi va avanti davanti alle difficoltà.

Il talento ti fa partire. La tenacia ti fa arrivare. Non è una frase a effetto, è proprio aritmetica. Se tu fai una cosa per sei mesi e poi smetti, mentre un altro la fa per sei anni, dopo sei anni la differenza tra te e lui non è recuperabile con nessun colpo di scena.

La poesia di Calvin Coolidge che ripeto da sei anni e mezzo

Ogni volta che arrivo a un Centenario di pillola, leggo lo stesso pezzo. È un discorso motivazionale di Calvin Coolidge che riassume tutto quello che penso. Vale la pena rileggerlo lentamente.

“Niente al mondo può sostituire la tenacia. Il talento non può farlo: non c’è niente di più comune di uomini pieni di talento ma privi di successo. Il genio non può farlo: il genio incompreso è quasi proverbiale. L’istruzione non può farlo: il mondo è pieno di derelitti istruiti. La tenacia e la determinazione invece sono onnipotenti.”

Ogni parola pesa. Pieni di talento ma privi di successo. Quanti ne conosci? Persone bravissime che non sono mai riuscite a costruire qualcosa di solido. La differenza, nove volte su dieci, è la tenacia.

Cosa succede davvero quando sei tenace

C’è una cosa che nessuno ti racconta. Per la maggior parte del tempo non senti di star vincendo. Senti di stare semplicemente facendo. Continui a presentarti, continui a lavorare, continui a vendere. Senza fuochi d’artificio.

Poi un giorno guardi indietro e ti accorgi che hai costruito qualcosa che gli altri non hanno, non perché tu sia speciale: perché tu c’eri ancora quando gli altri se ne sono andati. È esattamente quello che fa la differenza, ed è una delle cose che le persone di successo fanno e quasi nessuno vuole imitare. Te lo mostro con esempi concreti di tenacia quotidiana:

• Nel business è continuare a pubblicare contenuti anche quando i numeri non crescono per mesi
• Nelle vendite è richiamare il cliente la quinta volta, dopo quattro no
• Nella formazione è studiare un argomento difficile per la terza volta
• Nella crescita personale è andare ad allenarti anche quando piove e hai dormito male

Nessuna di queste cose è eroica. Eppure è da queste che esce tutto il resto.

I 4 modi per allenare la tenacia nel business

La tenacia non è una qualità che hai o non hai. È un muscolo. E i muscoli si allenano. Ti lascio quattro esercizi pratici che funzionano davvero, sia che tu stia costruendo un’azienda sia che tu stia lavorando su te stesso.

1. Scegliti una cosa sola da non saltare mai

La tenacia ha bisogno di un appiglio quotidiano. Scegli una sola azione, piccola, ripetibile, che ti impegni a fare ogni giorno per almeno un anno. Per me sono le pillole. Per te può essere una telefonata di vendita al giorno, un articolo a settimana, mezz’ora di lettura, dieci minuti di analisi dei numeri. Una cosa sola. Tutti i giorni.

2. Riduci la dimensione, non l’impegno

Quando senti che stai per mollare, non mollare. Riduci. Se non riesci a registrare la pillola di trenta minuti, fanne una di tre. Se non riesci a scrivere mille parole, scrivine cento. La tenacia non sta nella quantità di quel singolo giorno. Sta nel non rompere mai la catena.

3. Tieniti un registro visibile

C’è un motivo per cui io conto le pillole, e tu dovresti contare la tua azione equivalente. Vedere il numero crescere è una delle leve psicologiche più potenti che esistono. Quando sei a quota quattrocento, mollare alla quattrocentouno fa male in modo fisico. E quel dolore di “non mollare” è il tuo migliore alleato.

4. Smetti di aspettare l’ispirazione

Le persone tenaci non aspettano di sentirsi motivate. Fanno la cosa. Punto. La motivazione, ogni tanto, arriva mentre stai già lavorando. Ma se aspetti che arrivi prima, può darsi che non si presenti mai. Su questo ho scritto un pezzo intero: smettila di aspettare il momento giusto, perché non esiste.

La tenacia nel business e quella personale sono la stessa cosa

Vedo spesso imprenditori che provano a essere tenaci solo a metà. Tenaci sul lavoro, ma non sulla salute. Tenaci sulle vendite, ma non sulle relazioni famigliari. Non funziona. La tenacia è una postura. Se la accendi solo per il fatturato e la spegni per il resto, prima o poi ti crolla anche il fatturato. Perché un imprenditore che sta male, prima o poi non ha più la lucidità per portare avanti l’azienda.

La buona notizia è che vale anche al contrario. Se inizi ad allenare la tenacia in un’area, anche piccola, quella postura si trasferisce alle altre. Inizi ad andare a correre con costanza, e di riflesso al lavoro fai fatica a saltare le scadenze. Tutto è collegato.

Cosa fare quando hai voglia di mollare

Ci sono passato anch’io, quindi te lo dico senza filtri. Quando hai voglia di mollare, non prendere decisioni grandi. Mai. Non chiudere l’azienda di lunedì mattina perché domenica sera ti sei sentito esausto, non licenziare un collaboratore quando sei arrabbiato, non smettere di pubblicare contenuti dopo che un post è andato male.

Aspetta. Dormi. Vai a camminare. Parla con qualcuno di cui ti fidi. Poi, a freddo, decidi. Nove volte su dieci scoprirai che non era il momento di mollare, era il momento di rallentare e di chiedere aiuto. Quasi mai era il momento di smettere. E quando proprio devi cambiare strada, fallo con la testa lucida, mai per stanchezza. Questa, alla fine, è la vera chiave per superare ogni ostacolo.

In sintesi

Se devo lasciarti un solo concetto da portarti via oggi, è questo. La tenacia non è un dono. È una scelta che ripeti ogni giorno, e che con il tempo costruisce risultati che il talento da solo non può mai costruire.

• Scegli una sola azione quotidiana e impegnati a non saltarla mai
• Quando sei stanco, riduci la dimensione ma non rompere la catena
• Tieni un registro visibile dei tuoi giorni di continuità
• Non aspettare l’ispirazione, comincia e basta
• Non mollare mai a caldo, decidi sempre a freddo

Se stai inseguendo i tuoi sogni, nel business o nella vita personale, non mollare. Continua a lottare, perché prima o poi sarai in grado di raggiungere quello che è il tuo obiettivo. La tenacia e la determinazione, come diceva Coolidge, sono onnipotenti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.