La normalità è una formula per il fallimento (la regola del 10X di Cardone)

31 ottobre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

“La normalità è una formula per il fallimento.” Questa è una frase tagliente, tratta da un capitolo del libro “La Regola del 10X” di Grant Cardone. È un libro di cui ti ho già parlato quando ti ho raccontato il successo secondo Grant Cardone, e oggi voglio tornarci sopra, perché contiene un’idea che secondo me vale la pena rileggere ogni tanto. Questo discorso vive dentro un tema più grande, quello della mentalità dell’imprenditore, che è davvero la radice di tutto. Se ti accontenti dei livelli medi di impegno, prima o poi finisci male. Vediamo perché, e soprattutto come applicare il concetto senza prenderlo alla lettera.

Cosa dice davvero Cardone sulla normalità

Cardone non gira intorno al concetto. Scrive, parola per parola, che ogni iniziativa in cui accetti la normalità ti farà fallire prima o poi. Qualsiasi cosa fatta a livello normale, secondo lui, semplicemente non arriva a compimento.

Il ragionamento è questo. I livelli normali di impegno non tengono in considerazione le forze che ti si parano davanti: la gravità del mercato, il tempo che passa, la concorrenza, gli imprevisti, gli eventi che non avevi previsto. Quando un’azione mediocre si scontra con la resistenza, la perdita o le condizioni difficili del mercato, il tuo progetto rotola in basso. Punto. È esattamente il meccanismo che ti ho descritto parlando della formula del fallimento.

Essere nella media, scrive ancora lui, è un piano fallimentare. La media non rende nulla di più della media. Anzi, spesso rende molto meno.

Perché la frase ti fa male (in senso buono)

Queste sono parole dure. Sono parole americane, scritte con un tono che a volte irrita anche me. Però fanno riflettere, e secondo me funzionano se le usi come specchio.

Ognuno di noi, se è onesto, sa che non applica lo stesso livello di impegno in tutte le aree della propria vita. Le cose che ti appassionano le segui con energia, con costanza, con cura. Le cose che ti annoiano le fai a metà, e infatti i risultati che ottieni sono a metà. Spesso, dietro questo accontentarsi, ci sono 5 cattive abitudini che fanno fallire un business senza che tu te ne accorga.

Questo è normale, in senso umano. Diventa un problema quando in un’area in cui dici di voler vincere, stai applicando lo stesso impegno medio che applichi alle cose secondarie. E poi ti stupisci di ottenere risultati medi.

Lo sport ti chiarisce subito l’idea

Se ti serve un esempio per fissare il concetto, pensa allo sport. È l’ambito in cui questa logica si vede a occhio nudo.

Qualunque atleta di altissimo livello fa sforzi molto superiori alla media. Non c’è scelta. Se non lo facesse, non sarebbe lì. Nessuno si sognerebbe di pensare il contrario, perché in quel campo la regola è chiarissima a tutti.

Quando però passi alla vita privata, al lavoro, all’azienda, questa stessa logica viene dimenticata. Ti faccio un parallelo che uso spesso.

• Una persona va in palestra due volte a settimana per un’ora.
• Un’altra ci va tutti i giorni, segue un’alimentazione precisa, non sgarra mai.

Nell’arco di un anno è ovvio che lo sforzo è totalmente diverso. E sarà altrettanto diverso il risultato. Eppure entrambe, davanti allo specchio, possono lamentarsi che “i risultati non arrivano”.

Lo stesso ragionamento vale nel tuo business

Adesso prendi questa logica e portala dentro la tua azienda. Se vuoi ottenere risultati straordinari, non puoi limitarti a fare le azioni normali. Quelle che fai per inerzia, sempre uguali, ogni giorno.

Se analizzi onestamente le tue ultime settimane di lavoro, ti accorgi che bene o male le cose che fai sono quasi sempre le stesse. E ti hanno portato al risultato che hai oggi. Quindi la situazione che stai vivendo non è frutto di sfortuna. È il risultato esatto dell’azione che stai facendo.

Da qui il pensiero centrale di Cardone: se vuoi di più, devi fare di più. Quando prepari il tuo calendario e scrivi “chiamare 2 clienti”, tu scrivi 20. Non li chiamerai tutti, è ovvio. Ma probabilmente ne chiami 10. E quello è già cinque volte quello che avresti fatto in modalità normale.

L’avvertimento che Cardone tende a non darti

Qui però ti devo dire una cosa che nel libro passa un po’ in sottofondo, e che secondo me invece è centrale. Lavorare di più non è la stessa cosa di lavorare meglio.

Se stai facendo le azioni sbagliate e aumenti lo sforzo, otterrai semplicemente più azioni sbagliate. Non più risultati. Per essere chiarissimo:

• Se vuoi correre la maratona e ti alleni 10 volte al giorno invece di una, non è un buon allenamento. È un infortunio garantito.
• Se invece di allenarti nella corsa fai solo scatti, o vai in palestra a fare la pressa, puoi anche moltiplicare per 10 lo sforzo. Non arriverai mai in fondo a una maratona.

Tradotto nel business: prima di mettere il turbo, devi essere ragionevolmente sicuro che la direzione sia quella giusta. Altrimenti il 10X ti porta a sbattere prima e con più velocità.

Come applicare la regola del 10X senza farsi del male

Detto questo, il messaggio centrale di Cardone resta valido. Ti lascio il modo in cui io lo userei nella tua attività di tutti i giorni.

1. Scegli l’area in cui vuoi davvero vincere. Non si può essere 10X dappertutto. Decidi una sola cosa per ora.
2. Verifica che la direzione sia corretta. Parla con clienti, con persone che hanno già ottenuto quel risultato, con consulenti seri. Non partire a fari spenti.
3. Moltiplica l’azione, non la fatica. Più contatti, più test, più offerte, più iterazioni. Non più ore sul divano stanco.
4. Misura il risultato dopo un periodo serio. Non dopo una settimana. Dopo 60 o 90 giorni. Solo allora puoi decidere se l’investimento di energia sta producendo.

In questo modo prendi il meglio del 10X, cioè la spinta a uscire dalla media, senza il rischio di accelerare nella direzione sbagliata.

La domanda che ti lascio

Adesso la domanda è per te. In quello che fai oggi, nel lavoro o in azienda, stai mettendo uno sforzo superiore alla media? Oppure ti stai accontentando di quello che fanno tutti? Spesso ciò che ti tiene nella media non è la pigrizia, ma il timore di sbagliare, e su questo ti ho già detto come affrontare e superare la paura del fallimento.

Perché se ti limiti a fare ciò che fa la media, secondo Cardone stai scavando la tua fossa. E in questo, per quanto io non condivida il tono americano del libro, tendenzialmente ha ragione.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.