La chiave per raggiungere i tuoi obiettivi: fai nuovi passi ogni giorno

23 giugno 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Hai un obiettivo chiaro, sai dove vuoi arrivare, eppure dopo mesi ti ritrovi più o meno nella stessa identica situazione di prima. Conosco bene questa sensazione, e nove volte su dieci il motivo è uno solo. Stai continuando a fare gli stessi passi che facevi prima, ma ti aspetti risultati diversi. In questa pillola voglio farti riflettere sulla cosa più semplice e allo stesso tempo più sottovalutata di tutta la crescita personale e imprenditoriale.

Ogni passo ti avvicina o ti allontana dall’obiettivo

Partiamo da un principio che sembra banale ma non lo è. Ogni singola azione che fai durante la giornata ti avvicina alla meta che hai in mente oppure ti tiene esattamente dove sei. Non c’è una terza via.

Se ripeti sempre gli stessi passi, resterai più o meno sempre nella stessa situazione. Vale per il fatturato della tua azienda, vale per il tipo di clienti che attiri, vale per le ore che lavori, vale per la qualità della tua vita personale. Quello che fai oggi, ripetuto per dodici mesi, è il tuo prossimo anno.

Detto questo, una volta che hai definito un obiettivo, la cosa fondamentale non è continuare a guardare quell’obiettivo. La cosa fondamentale è cambiare i passi quotidiani. Su questo ho scritto un pezzo dedicato a quanto contano davvero i piccoli passi, perché è proprio lì che si gioca tutto.

Perché molti imprenditori si lamentano e non si muovono

Questo è un tema che mi capita di vedere praticamente ogni settimana in consulenza. Imprenditori che si lamentano di non riuscire a uscire dalla situazione in cui sono. Magari sono bloccati a un certo livello di fatturato da due o tre anni. Magari lavorano dodici ore al giorno e non riescono a delegare. Magari attirano sempre lo stesso tipo di cliente difficile.

Eppure, quando guardi cosa fanno nella settimana tipo, fanno esattamente le stesse cose dell’anno scorso. Stessi processi, stesse abitudini, stesse priorità, stessi errori. Evidentemente quelle azioni non li stanno portando lontano da dove sono. Allora perché continuare a farle?

La risposta vera è che cambiare costa fatica. Cambiare significa rinunciare a qualcosa di familiare per provare qualcosa di nuovo, e il cervello non lo vuole fare. Ma se vuoi davvero un risultato diverso, non hai scelta. Tieni presente che spesso il blocco è prima di tutto nella testa: ti consiglio di leggere come la chiarezza mentale sia la vera chiave per raggiungere i tuoi obiettivi.

Il test delle azioni di un mese fa

Voglio lasciarti un esercizio molto semplice. Funziona, lo so perché lo uso io stesso e perché lo faccio fare ai clienti.

Pensa alla tua settimana tipo di adesso. Le attività che fai tu in prima persona, i meeting, i progetti su cui stai lavorando, gli strumenti che usi, le persone con cui parli. Adesso pensa alla tua settimana tipo di un mese fa. Poi di tre mesi fa. Poi di un anno fa.

Sono le stesse cose?

• Se la risposta è sì, stai girando in tondo. Non importa quanto lavori, non importa quanto sei stanco la sera. Stai consumando energia senza spostarti.
• Se la risposta è no, hai introdotto cose nuove, ne hai chiuse altre, hai delegato attività che prima facevi tu, perfetto. Questo è il segnale che ti stai effettivamente spostando.

Il movimento non si misura in ore, si misura in azioni nuove.

Quali nuovi passi puoi iniziare a fare

Ora, capisco che dire “fai cose diverse” può sembrare un consiglio vuoto. Quindi ti lascio quattro categorie concrete in cui puoi cercare un cambio di passo. Una alla volta, non tutte insieme.

• Sistemare l’offerta. Se il tuo prodotto o servizio è uguale da anni, magari il mercato si è spostato e tu no. Una revisione seria di cosa vendi e a chi è spesso il primo passo che cambia tutto.
• Costruire un sistema di acquisizione. Se i tuoi clienti arrivano solo da passaparola o da relazioni storiche, il momento di costruire un canale strutturato è adesso, non quando il passaparola si esaurisce.
• Delegare un’attività che fai ancora tu. C’è almeno una cosa nella tua settimana che potrebbe fare qualcun altro. Trovarla e levartela è un passo nuovo. Quando puoi, valuta anche l’automatizzazione come leva per migliorare l’efficienza del tuo business.
• Investire sulla tua formazione. Un libro al mese, un corso solido, un confronto con qualcuno più avanti di te. Non parlo di consumare contenuti gratuiti, parlo di formazione vera.

Se invece vuoi una sequenza ordinata da seguire, ho raccolto i 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi e raggiungere il successo in un altro articolo.

Non le fai tutte. Ne scegli una, la più rilevante per il tuo momento, e la trasformi in azione nella settimana che inizia.

La fretta giusta

Un ultimo punto. Quando dico “inizia a fare nuovi passi” non intendo “rifletti per sei mesi su quale potrebbe essere il passo giusto”. Intendo iniziare adesso, anche con il passo sbagliato, perché il passo sbagliato lo correggi strada facendo. Il passo non fatto resta non fatto per sempre.

Il tempo è limitato e tutto quello perso non torna indietro. Mese che passa, mese in cui o ti sei mosso oppure sei rimasto fermo. Non c’è una via di mezzo, anche se a volte ce la raccontiamo così per sentirci meno in colpa.

Se ti riconosci in questa situazione, fermati cinque minuti oggi. Prendi un foglio. Scrivi una singola azione nuova che vuoi introdurre nella tua settimana a partire da domani. Poi falla, anche se ti senti goffo, anche se non sei sicuro che sia quella giusta. È così che si esce dalle situazioni in cui non si vorrebbe stare. E quando incontri un muro lungo la strada, ricorda che esiste sempre una chiave per superare ogni ostacolo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.