Il tuo limite più grande: credere che una cosa non sia possibile

15 gennaio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Sai qual è il tuo limite più grande? Non è il mercato, non è la concorrenza, non sono i soldi che non hai o il tempo che ti manca: è credere che una cosa non sia possibile. E questo vale per qualunque aspetto della tua vita, non solo per il lavoro. In questa pillola voglio mostrarti perché la convinzione che hai su un obiettivo decide, quasi sempre, se lo raggiungerai oppure no. È lo stesso ragionamento che faccio quando parlo del limite che nessuno considera prima di avviare un nuovo business.

La domanda che ti blocca prima di partire

Se sei un imprenditore o un libero professionista, prova a farti questa domanda: se dal mese prossimo volessi guadagnare dieci volte quello che guadagno oggi, come potrei fare?

La reazione istintiva è una sola: impossibile. E in parte è anche vero. Aumentare il fatturato di dieci volte da un mese all’altro è difficilissimo, quasi mai realistico in così poco tempo.

Ma il punto non è il mese. Il punto è che magari quell’obiettivo lo puoi raggiungere in due mesi, in quattro, in cinque, in un anno. Diventa un traguardo concreto, non un sogno. Il problema vero nasce quando lo ritieni irraggiungibile in partenza. Perché in quel momento non ti metti nemmeno in moto. E se non ti muovi, è ovvio che non ti avvicinerai mai.

La maratona che credi di non poter correre

Lo stesso discorso vale per qualunque attività, anche fuori dal business. Prendi chi vuole correre una maratona.

C’è chi pensa subito: io non sono portato, non ci riuscirò mai. Sbagliato. Se iniziassi a correre oggi cento metri, domani centocinquanta, poi ancora un po’ di più, nel giro di qualche mese o di qualche anno saresti in grado anche tu di correre una maratona intera.

Il punto è sempre lo stesso. Finché ritieni una cosa impossibile, puoi essere certo di una cosa: non la raggiungerai. La convinzione viene prima dell’azione, e quindi prima del risultato.

Un esempio estremo: chi ha deciso di colonizzare Marte

Per farti capire quanto i limiti siano nella nostra testa, ti porto un caso al limite del credibile. C’è un imprenditore con un obiettivo che a chiunque sembrerebbe folle: colonizzare Marte. La sua tesi è che la razza umana debba diventare una specie interplanetaria, altrimenti rischia di estinguersi.

Fermati un attimo su questo. Se una persona qualsiasi ti dicesse “ho intenzione di costruire un’azienda spaziale privata”, la maggior parte di noi si metterebbe a ridere e la prenderebbe per pazza. Lo riterremmo oggettivamente impossibile.

Eppure è proprio quello che lui ha fatto. Nel 2002 ha fondato la sua agenzia spaziale privata. E qualche anno dopo è riuscito a costruire un razzo capace di rientrare e atterrare da solo, in verticale, riducendo i costi dei lanci spaziali di circa il 90 per cento. Dove i concorrenti vendevano un lancio a cento milioni, lui arrivava a proporlo a dieci.

La differenza non è il talento, è la convinzione

La cosa davvero assurda non è il razzo. È la sua capacità di ritenere possibile qualunque cosa. Quando ancora non aveva ottenuto i risultati di oggi, in molti l’avrebbero considerato uno stupido. Immagina un ragazzo di venticinque anni che dice “voglio fondare un’agenzia spaziale”. Chiunque lo riterrebbe impossibile, perché sulla carta lo era davvero.

E invece ci è riuscito. Questo è solo uno dei suoi tanti traguardi. Non ti racconto questa storia per dirti di puntare a Marte. Te la racconto per un motivo molto più vicino a te.

Perché i tuoi obiettivi sono più piccoli di quanto pensi

Ecco il punto che mi entusiasma davvero. Se una sola persona è riuscita a creare l’unica azienda spaziale privata al mondo, tu non riusciresti a fare un per dieci con la tua attività?

Quando ragioni su questi termini, ti rendi conto che stiamo parlando di livelli talmente diversi che la risposta dovrebbe essere una sola: sì, certo che posso. È come dire che una persona fa il giro del mondo di corsa quattro volte senza fermarsi, e tu ti convinci di non riuscire a fare nemmeno cento metri.

Tutti noi, in qualche modo, ci limitiamo da soli. Ci diamo obiettivi piccoli perché non riteniamo possibili quelli grandi. E invece la capacità di raggiungere un risultato dipende proprio da quanto siamo in grado di crederci.

• Se ritieni una cosa reale e raggiungibile: ti metti in moto, e prima o poi la raggiungi.
• Se non la ritieni nemmeno possibile: non parti, e quindi resti dove sei.

Tutto è relativo: i 10.000 euro al mese

Voglio aggiungere una cosa che chiarisce bene il concetto. Prova a dire alla maggior parte delle persone “voglio guadagnare 10.000 euro al mese”, magari partendo da un business online anche senza grossi investimenti. Molti ti guarderanno come un pazzo, perché per loro è una cifra esagerata, fuori dalla realtà.

Poi prova a dirlo ad altre persone. Quelle stesse 10.000 euro al mese le faranno sorridere, perché sono briciole rispetto a quello che guadagnano. Lo stesso identico obiettivo è impossibile per uno e ridicolmente piccolo per un altro. Cambia solo la testa di chi lo guarda.

Questo per dirti che quasi tutto è soggettivo. Per la maggior parte delle cose che ci diciamo impossibili, l’impossibilità sta dentro di noi, non nei fatti.

Da dove iniziare oggi

Non darti dei limiti e, soprattutto, non lasciarti limitare dalle credenze delle persone intorno a te. Se qualcuno ti dice “ma chi ti credi di essere”, quella frase parla dei suoi limiti, non dei tuoi. Vale anche per il contesto: c’è chi è convinto di non poter creare un’attività anche in un piccolo paese, e quasi sempre è solo una convinzione.

Inizia a definire degli obiettivi anche esagerati, e poi chiediti come fare per raggiungerli. Perché nel momento in cui riesci a identificarli e a credere davvero che siano raggiungibili, ti metti in movimento. E quando ti muovi nella direzione giusta, prima o poi arrivi.

Fino ad allora, invece, non raggiungerai nulla. Nemmeno gli obiettivi più semplici e banali, solo per il fatto di esserti convinto in partenza che non fossero possibili.

Allora ti lascio con tre domande. Qual è l’obiettivo che hai sempre scartato perché ti sembrava impossibile? Sei sicuro che sia il mercato a fermarti, o è la convinzione che ti sei costruito da solo? E se ti dessi cinque, dieci, dodici mesi invece di un mese, quel traguardo sarebbe ancora così irraggiungibile?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.