Il Segreto degli Imprenditori di Successo: Cambiare Idea in Fretta

21 gennaio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Qualche giorno fa stavo riordinando i miei appunti e ne ho ritrovati alcuni di un corso di Brian Tracy. Li ho riletti e c’è una frase che mi ha colpito di nuovo, esattamente come la prima volta: le aziende di successo hanno manager che sono in grado di cambiare idea velocemente. In questa pillola voglio fermarmi su questa frase, perché tendenzialmente nasconde una delle differenze più nette tra chi cresce e chi resta fermo.

Perché l’imprenditore “vecchio stampo” è destinato a fallire

Brian Tracy spiegava una cosa che condivido in pieno. Gli imprenditori ancorati al passato, quelli che non riescono ad aggiornarsi e a cambiare idea velocemente, sono destinati a fallire. Soprattutto nel mondo di oggi, dove il cambiamento corre a una velocità davvero esagerata. È un discorso che tocca da vicino la mentalità con cui guidi la tua azienda: conta più di qualsiasi tecnica.

Chi ragiona alla vecchia maniera si fossilizza su una strada e continua a percorrerla per una serie di motivi che suonano sempre uguali: “ha sempre funzionato”, “si è sempre fatto così”, “ci ho già investito tanto”. Il punto è che nessuna di queste frasi parla di risultati. Parlano di abitudine, di orgoglio, di soldi spesi in passato. Il risultato vero, quello di oggi, sparisce dal discorso.

E qui sta la trappola. Quando una persona ha un’idea fissa in testa, non la sposta neanche di un millimetro, qualunque cosa accada intorno. Continua a fare quello che faceva, convinta che il mondo prima o poi le darà ragione. Il mondo, di solito, va da un’altra parte.

La capacità più importante: decidere in base ai risultati

Secondo Tracy, e lo penso anch’io, una delle capacità più importanti di un imprenditore è riuscire a cambiare la propria idea e le proprie azioni in base all’analisi dei risultati.

Leggi bene: in base ai risultati. Non in base a quanto tempo hai già investito. Non in base a quanti soldi hai già messo in quel progetto. Tempo e denaro già spesi sono passato, e il passato non torna indietro. La decisione di oggi va presa guardando cosa sta succedendo adesso e cosa succederà domani, non cosa hai versato ieri.

So che è una cosa difficile da accettare. Quando hai messo mesi di lavoro e una bella cifra dentro qualcosa, l’istinto ti dice di insistere, di recuperare. Ma insistere su una strada che non porta da nessuna parte significa solo aggiungere altre perdite a quelle che hai già fatto. È lo stesso meccanismo che ti fa rimandare: sai che dovresti cambiare, ma il costo delle decisioni che continui a rinviare lo paghi comunque, e di solito caro.

Il percorso di chi decide bene

L’imprenditore che ragiona sui risultati segue tendenzialmente un percorso preciso. Te lo riassumo:

1. Analizza i numeri e si accorge in fretta quando una cosa non sta funzionando.
2. Cerca subito alternative, senza aspettare che la situazione precipiti.
3. Si rimette in gioco completamente se nemmeno le alternative funzionano, ripartendo da capo se serve.

Chi lavora così non si fa problemi a riconsiderare le proprie decisioni. Accetta le proprie responsabilità e va a cercare soluzioni nuove ai problemi. Non lo ferma veramente nessuno.

Cambiare idea non vuol dire essere incompetenti

C’è una convinzione sbagliata che blocca tantissime persone: pensano che fare un passo indietro significhi ammettere di essere degli incapaci. È esattamente il contrario.

Il business è fatto di scelte, e non tutte le scelte che farai saranno corrette. È normale, succede a tutti, succede anche a me. Rendersene conto in fretta, prima di aver investito troppo, non significa che hai fatto un errore da incompetente. Significa che hai il coraggio di guardare la realtà per quella che è, di prenderti la responsabilità e di rimetterti in gioco un’altra volta. È lo stesso filo che lega fallimento e successo: chi cresce davvero ha imparato a convivere con la paura di sbagliare senza farsi paralizzare.

Sbagliare in fretta costa poco. Insistere sull’errore costa tutto.

Il vero errore, diceva Tracy, è continuare a sbattere la testa contro il muro senza prendere nessuna contromisura. Insistere per orgoglio. Andare avanti perché tornare indietro fa male all’ego. Questo sì che porta dritto al fallimento.

Perché oggi questa capacità conta più di prima

Voglio aggiungere una cosa rispetto a quando ho preso quegli appunti. Oggi la velocità con cui cambia la società e il mondo del business è un’altra storia rispetto a qualche anno fa. E il punto è che non puoi fermare il cambiamento: puoi solo decidere se assecondarlo o farti travolgere.

Riuscire a pensare fuori dagli schemi, prendere una decisione, accorgersi che non sta portando i risultati che ti aspettavi e a quel punto rimettersi in gioco cercando nuove strade: questo, oggi, è un requisito essenziale se vuoi avere successo. Non un dettaglio, proprio un requisito. Chi non lo sviluppa rischia di restare indietro mentre tutto il resto corre.

La domanda facile e quella difficile

Adesso ti faccio una domanda. Che tipo di persona sei? Una di quelle capaci di accettare le proprie responsabilità, di cambiare in corso d’opera, di analizzare i risultati e ammettere i propri errori? Oppure sei tra quelli ancorati ai vecchi modi di pensare, che continuano a fare quello che hanno sempre fatto perché una volta funzionava?

La risposta che mi darai è quasi sempre la prima. Tutti rispondono così, anche quando non è del tutto vero. Ed è proprio per questo che ti faccio una seconda domanda, molto più difficile.

Hai preso, o stai prendendo, delle decisioni che non stanno ottenendo i risultati che vuoi? E hai davvero il coraggio di rimetterti in gioco, di fare un passo indietro e rianalizzare tutto, prendendoti le tue responsabilità? Rispondere di sì a questa, onestamente, è molto più difficile.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.