Il giusto canale pubblicitario

16 gennaio 2018 · Massimo Martinini · Pillole

Un errore molto comune tra chi si avvicina al mondo della pubblicità è quello di non scegliere il giusto canale pubblicitario adatto alla propria attività. È uno degli snodi più importanti di tutta la tua strategia di marketing: puoi avere il prodotto migliore del mondo, ma se lo racconti alle persone sbagliate, nel posto sbagliato, hai buttato i soldi.

Se sei la Coca Cola, la Red Bull, o qualche altra grande multinazionale dal budget illimitato, puoi permetterti di buttare un po’ di soldi in canali poco performanti senza accusarne le conseguenze. Se invece sei un comune mortale, con un budget limitato, è importante usare i tuoi soldi al meglio, rendendo l’investimento il più profittevole possibile.

Ti faccio uno dei miei soliti esempi strampalati per spiegarti in maniera molto semplice cosa intendo 🙂

Esempio 1. Se hai un ristorante vegano, non ha molto senso dare i tuoi depliant alle macellerie. Forse qualche cliente dei macellai potrebbe essere interessato al tuo locale, ma in una percentuale davvero bassa. Sarebbe molto più sensato dare gli stessi depliant ai negozi biologici: a parità di investimento raggiungeresti molti più clienti potenzialmente interessati. È esattamente la stessa logica con cui dovresti ragionare ogni volta che provi a trovare nuovi clienti per la tua attività.

Esempio 2. Vinci alla lotteria dieci milioni di euro. Preso dall’euforia decidi di investirli tutti in pubblicità in televisione, su una rete nazionale! Tutta Italia conosce il tuo ristorante vegano… peccato che solo le persone che vivono vicino alla tua zona verranno a cena da te.

Esempio 3. Decidi di pubblicizzarti in radio! Radio Bari (se esiste) ti fa il prezzo migliore… peccato che il tuo ristorante sia a Milano…

Sono esempi totalmente irreali, lo so, ma li ho usati per renderti chiaro quanto pesi il canale che scegli. Un piccolo imprenditore, avendo a disposizione un budget limitato, deve scegliere con attenzione dove mettere i propri soldi. Devi scegliere il canale che ti darà più risultati.

Se hai 100 euro da investire e queste tre prospettive:

• Depliant nelle macellerie: 2 nuovi clienti
• Depliant nei negozi bio: 30 nuovi clienti
• Radio Bari: 0 nuovi clienti

…la scelta è ovvia. Eppure tantissimi imprenditori scelgono il canale a caso, magari perché glielo ha proposto un venditore convincente, e poi si lamentano che la pubblicità non funziona. Non è la pubblicità a non funzionare: è il canale sbagliato.

Prima di spendere un euro, fatti sempre questa domanda: dove si trovano davvero le persone che potrebbero comprare da me? Vai lì, e parla solo a loro.

Il resto è dispersione. E la dispersione, quando hai un budget piccolo, è un lusso che non puoi permetterti. Se vuoi approfondire questo ragionamento applicato alla scelta del canale dentro un piano di marketing, trovi tutto spiegato passo passo.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.