Il Filtro Strategico: Come Creare Contenuti di Valore (3 Domande)

25 marzo 2025 · Massimo Martinini · Aumentare il fatturatoBrand positioningBusinessInternet marketingPilloleVideo

Ogni volta che stai per creare un contenuto, sia un post sui social, una newsletter, un video o qualunque altra cosa, dovresti fermarti un attimo e chiederti se serve davvero a qualcuno. Sembra una domanda banale, ma è impressionante quanto spesso le persone pubblichino cose che, in fin dei conti, non servono a nessuno. Sono solo una presenza online ben impacchettata. In questa pillola ti spiego il filtro strategico, il controllo mentale che applico io stesso prima di pubblicare qualunque contenuto, e le tre domande che ti permettono di capire se quello che stai per mandare online ha senso oppure è solo rumore. Se vuoi inquadrare il tema dentro una visione più ampia, ti consiglio di leggere la guida su come impostare un marketing davvero strategico, perché il filtro che ti mostro qui nasce proprio da quella logica.

Cos’è il filtro strategico e perché ti serve

Il filtro strategico è un controllo mentale che ti devi imporre prima di pubblicare qualunque tipo di contenuto, oppure prima di inviare una mail alla tua lista. Non è una checklist tecnica, è una domanda di senso. Ti aiuta a distinguere i contenuti che lavorano davvero per la tua azienda da quelli che la fanno semplicemente apparire attiva sui social.

Hai presente quei contenuti carini, motivazionali, con una bella grafica e un copy figo, ma che non spostano di un millimetro i tuoi risultati? Ecco, quelli non passano il filtro strategico. Sono i contenuti che spesso pubblichi per abitudine, per sentirti produttivo, per riempire il calendario editoriale. Alla fine dei conti, però, non generano conversioni, non attirano nuove persone e non aumentano il valore percepito del tuo brand, né della tua figura come professionista o imprenditore.

In altre parole, non ti posizionano. Ti danno la sensazione di fare marketing, ma in realtà non stai facendo nulla di davvero utile.

Perché pubblichiamo contenuti inutili senza accorgercene

Prima di passare alle tre domande, vale la pena capire perché ci caschiamo quasi tutti. Le ragioni più comuni sono queste:

• L’abitudine al calendario editoriale. Hai pianificato di pubblicare lunedì, giovedì e sabato. Arriva il giovedì, non hai idee chiare, pubblichi qualcosa pur di rispettare il piano. Eppure un piano editoriale fatto bene ti dà i tre tipi di contenuti che non possono mancare, e ti toglie proprio quella sensazione di dover riempire il vuoto.
• La voglia di sentirsi produttivi. Postare dà una soddisfazione immediata. Costruire un’offerta solida o studiare un cliente no.
• La paura del silenzio. Se non pubblichi per una settimana, pensi che ti dimentichino. Quindi pubblichi anche quando non hai nulla da dire.
• L’imitazione. Vedi che un collega fa post motivazionali e li fai anche tu, senza chiederti se servono al tuo pubblico specifico.

Nessuna di queste ragioni è strategica. Sono tutte reazioni emotive che producono contenuti dimenticabili. Se vuoi capire da dove partire, ti aiuta sapere che tipo di contenuti devi davvero creare prima ancora di aprire il documento.

Le 3 domande del filtro strategico

Eccoci al cuore della pillola. Per superare il test del filtro strategico, devi rispondere onestamente a tre domande, in quest’ordine.

1. A chi serve davvero quello che stai per pubblicare?

Non vale rispondere “a tutti”. Pensaci con concretezza.

Il tuo pubblico è composto da tipologie diverse: c’è chi già ti conosce e si fida di te, c’è chi ti ha visto un paio di volte ma non ha ancora comprato, c’è chi non ha nemmeno idea di chi tu sia. Il contenuto che stai per pubblicare serve a qualcuno di questi gruppi in modo specifico?

Se la risposta è “boh”, il contenuto è inutile. Se la risposta è “a tutti”, è inutile lo stesso, perché parlare a tutti significa non parlare a nessuno. Se invece riesci a dire “questo serve a chi sta valutando se comprare la mia offerta” oppure “questo serve a chi non mi conosce ma ha questo problema”, allora hai superato la prima domanda.

2. Stai dando qualcosa di concreto?

Un’idea, un punto di vista diverso, una piccola soluzione da mettere in pratica subito. Qualcosa che la persona possa portarsi a casa.

Se il contenuto è solo motivazione generica, citazione filosofica, foto col tramonto e frase d’effetto, non stai dando nulla di concreto. Stai facendo intrattenimento. L’intrattenimento può anche andare bene in alcuni contesti, ma non è marketing che posiziona. Non costruisce autorevolezza, non vende, non fidelizza.

Un test rapido: prova a riassumere il valore che dai in una frase del tipo “dopo aver visto questo contenuto, la persona può fare X oppure capire Y”. Se non riesci a completarla, il contenuto non passa. Su questo punto ti torna utile il metodo che spiego in come creare un contenuto efficace, perché ti costringe a partire dal valore prima che dalla forma.

3. Catturerebbe la tua attenzione, se lo vedessi per la prima volta?

Mettiti nei panni del tuo pubblico. Apri il feed con i loro occhi. Se il post che stai per pubblicare passerebbe inosservato come l’ennesimo contenuto generico, hai un problema.

Attenzione: ciò che cattura l’attenzione cambia in base al pubblico. Quello che funziona per i clienti che già ti conoscono e si fidano di te è spesso diversissimo da quello che attira chi non ti conosce ancora. Quindi questa terza domanda va sempre fatta tenendo presente a chi hai risposto nella domanda numero uno. Se vuoi approfondire come si tiene davvero alta l’attenzione di chi legge, ne ho parlato in perché quando crei contenuti l’attenzione è il vero asset.

Se non riesci a immaginare nessuno che si fermi davvero a leggerlo, riscrivilo. O cestinalo.

Un esempio concreto di come applicare il filtro

Facciamo un esempio pratico. Mettiamo che tu sia un consulente che lavora con piccole aziende e stia per pubblicare un post con scritto “Il successo è una scelta quotidiana”.

Applichiamo il filtro:

1. A chi serve? Non lo sai. Forse a chi è demotivato? Ma a un imprenditore stanco non gli risolvi nessun problema concreto.
2. Cosa dà di concreto? Nulla. È una frase generica che potresti aver letto su un calendario.
3. Catturerebbe la tua attenzione? Se sei imprenditore, ne hai viste centinaia. Probabilmente no.

Risultato: il contenuto non passa. Sostituiscilo con qualcosa come “I 3 errori che vedo ogni settimana quando un imprenditore prova a fare pubblicità da solo”. Stesso tempo per scriverlo, valore completamente diverso.

Da dove iniziare oggi

Se ti riconosci in chi pubblica per abitudine, prova questo esercizio per la settimana prossima.

• Prendi gli ultimi 5 contenuti che hai pubblicato. Passali uno per uno al filtro delle tre domande, in modo onesto.
• Conta quanti passano. Se ne passa uno su cinque, sei nella media. Se non ne passa nessuno, devi cambiare metodo da subito.
• Per i prossimi contenuti, scrivi prima le tre risposte. Prima ancora di buttare giù il testo, scrivi a chi serve, cosa dai di concreto, perché dovrebbe fermarsi. Solo dopo apri il documento e scrivi il post.

Aggiungo una cosa importante. Se il contenuto che generi non crea alcun valore per nessuno, non serve ai clienti che già si fidano di te, non aiuta ad attirare chi ancora non ti conosce, allora non è un contenuto neutro: è un contenuto che ti danneggia, perché occupa il tuo tempo, occupa il feed dei tuoi follower e abitua le persone a scrollarti via senza leggere.

Creare contenuti di qualità richiede tempo, fatica e attenzione. Il filtro strategico non te le toglie, ma ti garantisce che il tempo che ci metti produca qualcosa di vero. Il successo nel marketing, quello sostenibile, nasce sempre dalla creazione di contenuti che hanno un valore concreto per il pubblico a cui ti rivolgi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.