Impegno e Successo: Perché Lavorare Duro Non Basta (e Cosa Cambia Tutto)

1 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

“Dove c’è impegno c’è successo.” È una di quelle frasi che senti spesso, che suona bene, che fa sentire le persone motivate. Il problema è che non è vera. O meglio, è vera solo a metà, e quella metà mancante è esattamente ciò che fa la differenza tra chi arriva al risultato e chi lavora sodo per anni senza ottenerlo.

Il contrario è vero, ma il dritto no

Quello che possiamo affermare con certezza è l’inverso: dove non c’è impegno, non ci sarà successo. Questa parte regge. Senza fatica, senza dedicarsi a qualcosa con costanza, i risultati non arrivano. È quasi una legge naturale.

Però il contrario, cioè che basti l’impegno per ottenere il successo, è una falsità. E non una falsità qualunque: è una falsità pericolosa, perché dà alle persone la sensazione di stare facendo la cosa giusta quando invece stanno sprecando energie preziosissime. È un tema che tocca da vicino la mentalità di chi fa impresa: credere che la fatica in sé sia la garanzia del risultato.

Quanto spesso vedi qualcuno che ci mette davvero tutto se stesso in un progetto, che si sveglia presto, che ci lavora la sera, che ci crede con sincerità, e alla fine non riesce a ottenere quello che cercava? Capita. Capita più spesso di quanto vogliamo ammettere. È lo stesso equivoco che sta dietro al mito del lavorare duro 24 ore su 24: scambiare la quantità di sforzo per qualità del risultato.

Il fattore fortuna: esiste, ma non possiamo controllarlo

Prima di andare avanti, c’è un elemento che sarebbe disonesto ignorare: la fortuna. I risultati che otteniamo nella vita e nel business sono condizionati, in una certa misura, da fattori che non dipendono da noi. Essere nel posto giusto nel momento giusto, partire da una certa situazione, incrociare le persone giuste.

Questo però non cambia il ragionamento centrale. Sul fattore fortuna non abbiamo controllo, quindi non possiamo farci molto. Quello su cui possiamo e dobbiamo lavorare è tutto il resto: la qualità e la direzione delle nostre azioni.

Il problema vero: l’impegno nelle azioni sbagliate

Immagina di voler correre una maratona. Hai una motivazione forte, ti alleni ogni giorno, non salti mai un allenamento. Il problema è che il tuo allenamento consiste interamente in piegamenti sulle braccia.

Cento al giorno. Poi duecento. Poi trecento. Sei instancabile, ti impegni davvero, ma il tuo livello come corridore non migliorerà. Non perché manchi di volontà, ma perché stai mettendo l’impegno nelle azioni sbagliate.

Questo è esattamente quello che succede a moltissime persone nel business e nella vita professionale. Vogliono arrivare a un risultato preciso, si impegnano moltissimo, ma le azioni che fanno non sono quelle che portano a quel risultato. L’impegno è necessario, ma deve essere diretto nella giusta direzione. È proprio per questo che mi piace ricordare come il successo sia una conseguenza, non un obiettivo: arriva quando concentri l’energia sul valore reale delle azioni.

Quando non sai quali sono le azioni giuste

Il punto critico è questo: quando vogliamo fare qualcosa che non abbiamo mai fatto prima, raggiungere un risultato che ancora non abbiamo ottenuto, tendenzialmente non sappiamo quali sono le azioni corrette da fare. Ed è normale. Come potremmo saperlo?

Il problema è che spesso ci inventiamo un percorso, lo eseguiamo con dedizione, e poi non otteniamo i risultati attesi. La colpa non è dell’impegno, che c’era. La colpa è che l’allenamento era sbagliato.

Questo crea frustrazione. Crea quella sensazione di fare tanto senza ricavarne abbastanza. E alla lunga, può spegnere anche la motivazione più genuina.

Come uscirne: rivolgersi a chi ha già ottenuto quel risultato

Il metodo che ritengo più efficace per evitare di sprecare energie su azioni sbagliate è uno solo: chiedere aiuto a qualcuno che ha già ottenuto il risultato che stai cercando.

Se vuoi imparare a correre una maratona, chiedi a qualcuno che ha già corso una maratona. Quella persona sa esattamente qual è l’allenamento corretto, quali errori evitare, quanto tempo ci vuole, dove la maggior parte delle persone si blocca.

Lo stesso vale in qualunque area del business. Se vuoi costruire un sistema di vendita che funziona, ha molto più senso parlare con chi lo ha già costruito che provare a reinventarlo da zero. Lo trovi anche in quello che racconto sul vero ruolo del lavoro duro: conta tanto la fatica quanto la persona giusta da cui imparare a indirizzarla. Non perché l’esperienza propria non valga nulla, ma perché imparare dagli errori degli altri è infinitamente più veloce che fare tutti gli errori da soli.

Questo non significa rinunciare all’impegno. Significa indirizzarlo meglio.

Una domanda da farti adesso

Stai facendo le azioni giuste per ottenere il risultato che cerchi? E con giuste non intendo quelle più facili, quelle che conosci già bene o quelle con cui ti senti più comodo: intendo le azioni che portano veramente al risultato. È qui che si vede la differenza di mentalità tra imprenditore e libero professionista: scegliere ciò che serve davvero, non ciò che rassicura.

Se la risposta è “forse” o “non ne sono sicuro”, probabilmente vale la pena fermarsi un momento. Fare di più nella direzione sbagliata non risolve il problema, lo amplifica.

La cosa concreta da fare in quel caso è cercare una guida: qualcuno che ha già percorso quella strada e sa dirti dove svoltare, dove rallentare, dove spingere davvero forte.

L’impegno resta fondamentale. Ma l’impegno da solo, senza la direzione giusta, rischia di portarti lontano da dove vuoi arrivare.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.