I Migliori Business Online: Perché la Domanda Giusta non è Quale, ma Per Quanto Tempo

19 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Andrea mi ha posto una domanda che ricevo veramente spesso, in tante forme diverse: quali sono i migliori business online del momento, e quali sono quelli di cui faccio uso io. È una domanda interessante, e capisco benissimo perché tantissime persone se la pongono. Il problema è che, nella maggior parte dei casi, dietro questa domanda c’è una ricerca: quella del metodo più veloce per ottenere risultati senza avere davvero una cognizione di causa alla base. In questa pillola voglio spiegarti perché, secondo me, questa è la domanda sbagliata da cui partire. È una questione di mentalità da imprenditore, prima ancora che di settore.

Perché tutti cercano il business online più veloce

Andiamo dritti al punto. Se il tuo scopo è solo trovare un’opportunità per guadagnare soldi in maniera più o meno rapida, è fattibile. Esistono settori dove le persone guadagnano cifre importanti, è proprio così. Il problema è un altro, ed è quello che quasi nessuno considera: insieme a te, in quegli stessi settori, arrivano un miliardo di persone.

Quando un mercato funziona e si sa che funziona, attira folle. E qui nasce la difficoltà vera per chi entra oggi.

Lo stagno pieno di squali

Faccio due esempi concreti che conosci sicuramente: le affiliazioni e Amazon FBA, cioè vendere prodotti sfruttando la logistica di Amazon. Sono due settori estremamente proficui, dove c’è gente che ha guadagnato davvero tanto. Il problema è che chi arriva tardi si trova in una situazione difficilissima.

È come entrare in un piccolo stagno pieno di squali. Tu sei appena arrivato, quindi sei ancora un pesce piccolo, e non hai i budget che hanno loro. Non puoi spendere mille, diecimila, cinquantamila euro al giorno in pubblicità come fanno i player già affermati. Questo limita enormemente la tua capacità di muoverti.

E c’è una dinamica che peggiora le cose con il tempo: all’aumentare della concorrenza, i costi salgono sempre di più e i margini si riducono sempre di più. Il mercato che un anno fa era una miniera, oggi è già diventato molto più duro.

Il problema delle vincite alla lotteria

C’è un altro aspetto che voglio sottolineare. Quasi tutti questi business, e dico quasi perché non tutti, sono da considerare delle vincite alla lotteria.

Funziona più o meno così: trovi un prodotto che spacca, lo vendi su Amazon, arriva il boom, tutte le persone interessate lo comprano. Poi, piano piano, quel prodotto muore. E una volta morto, cosa fai? Riparti da capo. Cerchi un altro prodotto da vendere, e rischi di ritrovarti esattamente nella situazione di prima, con il mercato ancora più affollato. Ogni volta è più difficile della precedente.

Questo è il punto debole di tanti modelli che sembrano facili da fuori: non costruiscono niente di stabile. Vivi di colpi, e tra un colpo e l’altro devi ricominciare ogni volta. È la differenza tra inseguire l’idea del momento e trovare l’idea giusta partendo da un problema reale che le persone hanno sul serio.

Quando le competenze cambiano le cose

Va detto onestamente: se sei un fenomeno e riesci a sviluppare tutte le competenze che servono per lavorare in questi settori, allora ti costruisci un bagaglio che ti permetterà di lavorare praticamente ovunque. A quelle persone tanto di cappello, davvero.

Ma queste competenze così solide ce le ha una minoranza. E anche a chi le possiede serve comunque dell’altro: un pizzico di fortuna, perché quella conta sempre, una costanza fuori dal comune, una resistenza allo stress notevole. Quando entri in questi mercati, all’inizio devi investire, buttare dentro soldi, e quasi sempre i primi risultati sono pessimi. Solo ottimizzando, misurando, correggendo, riesci pian piano a far salire i guadagni fino a recuperare l’investimento. Non è una passeggiata.

La domanda giusta da farti

E allora arriviamo al cuore della questione. La domanda non è “quali sono le cose che funzionano online”, ma un’altra, molto più importante: cosa vuoi fare davvero? Qual è il tuo scopo?

Vuoi vendere online adesso, in questo momento, perché ti servono due soldi? Oppure vuoi farne il tuo lavoro per gli anni a venire? Sono due cose completamente diverse, e portano a scelte completamente diverse. Il mio pensiero è che questo settore sia veramente tosto da reggere nel lungo periodo, e proprio per questo la risposta dipende esattamente da cosa hai in mente per la tua vita. Su questo ti aiuta ragionare su come pianificare a lungo termine senza sacrificare il presente.

I miei business (e perché ti dicono qualcosa)

Visto che Andrea me lo chiede, ti racconto i miei. Vendo infoprodotti, e ritengo il mio corso estremamente valido, quindi non ho problemi a proporlo. Vendo le mie consulenze. E poi ho un videogioco online.

Su quest’ultimo voglio essere chiaro, perché è istruttivo. Ci sono entrato tredici anni fa, quando il mercato era un altro. Negli anni quel gioco ha fatto un paio di milioni, una cifra che oggi i giochi di successo fanno in due o tre giorni. Eppure mi permette ancora di campare, perché sono entrato presto. Ma se dovessi entrare oggi nel mercato dei videogiochi con qualcosa di nuovo, mi strapperei i capelli. Ci sono i tripla A, con budget milionari e campagne potentissime, e tu saresti uno tra centinaia di migliaia. Impossibile emergere senza qualcosa di eccezionale.

Te lo racconto proprio per questo: lo stesso identico business può essere geniale in un momento e suicida in un altro. Cambia tutto in base a quando entri.

Cosa funziona davvero online oggi

Quindi, la mia risposta sincera alla domanda di Andrea. Cosa funziona online oggi? Secondo me, tutto e niente. Quasi ogni cosa funziona se fatta in un certo modo, ma quasi tutto ha una durata molto breve.

Se vuoi ragionare nel lungo periodo, come sono abituato a fare io, non entri in un mercato per fare qualcosa che dura uno o due anni e poi sparisce. Cerchi qualcosa da costruire e portare avanti nel tempo. Per questo non ti so consigliare il settore del momento: ti direi piuttosto di concentrarti su una tua attività, qualcosa di tuo, con l’idea precisa di farla durare. È quello che significa davvero pensare come un imprenditore e non come chi cerca il colpo facile.

So benissimo che probabilmente non è la risposta che cercavi. Ma credo sia una considerazione importante, e tendenzialmente è proprio quella che fa la differenza tra chi costruisce e chi insegue.

Allora, qual è davvero il tuo scopo: incassare adesso o costruire per gli anni a venire? Stai inseguendo il settore caldo del momento o qualcosa di tuo? E se proiettassi quello che stai per avviare a cinque anni da oggi, lo vedi ancora in piedi?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.