Pensare come un imprenditore: la visione strategica spiegata bene

2 gennaio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una differenza profonda tra chi gestisce un’azienda e chi pensa veramente da imprenditore. Non è questione di fatturato o di settore. È una questione di prospettiva. L’imprenditore vero non vive nel quotidiano, vive nel futuro che vuole costruire. In questa pillola voglio spiegarti cosa significa davvero pensare da imprenditore, perché è il punto di partenza di tutto il resto. Se vuoi un quadro più ampio, ho raccolto tutto quello che penso su questo tema nella guida sulla mentalità dell’imprenditore.

Cosa significa pensare da imprenditore

Pensare da imprenditore significa avere una visione strategica. È una di quelle frasi che si sente ripetere ovunque, e proprio per questo rischia di diventare vuota. Allora proviamo a metterla a terra.

Avere una visione strategica vuol dire guardare oltre il quotidiano, oltre dove sei oggi, e capire in maniera chiara dove vuoi che la tua azienda sia tra qualche anno. Significa fissare obiettivi a medio e lungo termine, e soprattutto pianificare i passi necessari per raggiungerli. Ne ho parlato in modo più esteso quando ho spiegato l’importanza della visione a lungo termine per gli imprenditori.

Sembra una cosa ovvia detta così, e infatti tutti dicono di averla, una visione. Ma poi se gli chiedi come vuoi mettere in pratica quello che hai in testa, non hanno la minima idea. Il sogno c’è. Il “come” no. E senza il come, il sogno resta un sogno.

Perché molti imprenditori sognano ma non pianificano

Vedo questa cosa ogni settimana in consulenza. Imprenditori bravissimi nel proprio mestiere che ti raccontano dove vorrebbero arrivare tra cinque anni, ma se gli chiedi cosa faranno lunedì mattina per avvicinarsi a quel posto, restano in silenzio.

Il problema non è l’ambizione. L’ambizione c’è. Il problema è la disconnessione tra la testa che sogna e le mani che lavorano. Sono due cose separate, e finché restano separate, l’azienda gira a vuoto.

Pensare da imprenditore significa cucire insieme questi due piani. Avere il sogno grosso e, allo stesso tempo, avere il piano piccolo del prossimo trimestre.

Le domande da farti oggi per definire la tua visione

Se non hai una visione chiara, fermati e rispondi a queste domande. Non in dieci minuti tra un’email e l’altra. Prenditi un’ora vera, con un foglio davanti. Se vuoi un esercizio guidato per metterti nella direzione giusta, ti aiutano anche le 7 domande per trovare gli obiettivi.

• Dove vedi la tua azienda tra 1, 2, 3, 5 anni? Non in termini vaghi. In numeri, in persone, in prodotti, in geografia.
• Cosa fai tu in prima persona in quell’azienda? Stai facendo le stesse cose di oggi o ne fai di diverse?
• Chi sono i tuoi clienti in quel futuro? Sono gli stessi di oggi o sono cambiati?
• Quali sono i passi intermedi per arrivarci? Quali nei prossimi sei mesi, quali nei prossimi dodici.

Molti consigliano di fare visione a 10 anni. Onestamente, oggi è difficile. Il mercato cambia troppo in fretta. Se ti aiuta partire da 6 mesi, un anno, due anni, parti da lì. L’importante è capire dove vuoi che sia il tuo business e iniziare a costruire la strategia per arrivarci.

Dal sogno al piano: i piccoli passi che fanno la differenza

Quando hai chiaro il punto di arrivo, devi spezzettarlo. Lo dico sempre e lo ripeterò sempre. Su questo ho scritto una pillola dedicata: come dividere gli obiettivi in piccoli passi.

Facciamo un esempio concreto. Diciamo che la tua visione richiede di inserire nuove persone in azienda. Bene, questo è il punto di arrivo. Adesso vediamo i passi intermedi.

1. Identificare le figure che ti servono davvero, non quelle che ti sembrano belle da avere
2. Capire quanto fatturato ti serve per sostenerle in modo non sofferto
3. Costruire l’acquisizione clienti che produce quel fatturato
4. Inserire e formare le nuove risorse senza distruggere quello che funziona

Quattro passi. Ognuno con scadenze concrete, ognuno con responsabilità definite. Senza questa scomposizione, la visione resta un poster appeso alla parete che non guarda nessuno.

Le tendenze di mercato che devi tenere d’occhio

C’è un secondo livello del pensiero imprenditoriale, ed è la capacità di leggere quello che sta succedendo fuori dalle pareti della tua azienda. Non basta sapere dove vuoi andare. Devi anche capire dove sta andando il mondo.

Una domanda che dovresti farti ogni trimestre: quali sono le grandi tendenze del mercato che potrebbero impattare il mio business? Oggi, ad esempio, l’intelligenza artificiale sta cambiando interi settori in poco tempo. Se la risposta è “potrebbe toccarmi”, devi prestarci molta attenzione. Subito.

Quello che fai oggi potrebbe essere davvero all’avanguardia. Ma tra qualche anno sarà lo standard. Quando ho avviato la mia attività nel mondo dei videogiochi, nel 2005, era una cosa innovativa. Oggi i cellulari, le app, hanno stravolto completamente quel mercato. Una cosa che era avanti, in vent’anni è diventata banale.

Pensare da imprenditore significa anche accettare che ciò che ti ha portato fin qui non ti porterà al prossimo livello.

Coinvolgere il team nella visione

C’è un ultimo pezzo, ed è il pezzo che molti imprenditori dimenticano. La visione, se resta nella tua testa, vale la metà.

Per essere efficace, deve essere condivisa con chi lavora con te. Devi raccontarla, devi spiegarla, devi ascoltare quello che il tuo team ne pensa. Qui entra in gioco il tuo ruolo di capo, cioè tradurre la tua visione in direzioni comprensibili per i tuoi collaboratori. A volte ti diranno cose che non avevi visto. A volte ti aiuteranno a renderla più realistica. A volte ti faranno cambiare un pezzo che ti era sembrato chiaro e invece non lo era.

Un team motivato che condivide una visione lavora in modo molto più focalizzato. Le persone non chiedono ogni mattina cosa devono fare, perché sanno dove stanno andando. E questo, sul lungo periodo, vale più di qualunque corso di management.

In sintesi

Riassumo i punti che dovresti portarti a casa da questa pillola.

• Pensare da imprenditore significa vivere nel futuro che vuoi costruire, non nel presente che subisci.
• Avere una visione vuol dire scegliere un punto di arrivo concreto in termini di numeri, persone, prodotti.
• La visione senza piano è un sogno. Spezzetta il punto di arrivo in passi intermedi misurabili.
• Leggi le tendenze del mercato ogni trimestre. Quello che oggi è innovazione, domani è standard.
• Condividi la visione con il tuo team. Una visione che resta nella tua testa vale la metà.

Se ti riconosci nella categoria di chi sogna ma non pianifica, parti oggi da una sola domanda. Dove vuoi essere tra due anni, in termini concreti. Scrivilo. Poi guarda cosa stai facendo questa settimana e chiediti se ti sta avvicinando o allontanando da quel punto. È un piccolo esercizio. Ma fatto sul serio cambia il modo in cui lavori.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.