Fitness e digital marketing: come unire due competenze in un business unico

18 giugno 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo ad Alex, che mi ha scritto una domanda che in realtà tocca tantissime persone, anche se all’inizio sembra molto specifica. Alex è appassionato di due mondi diversi: il fitness, quindi allenamento e dieta con coaching online, e il digital marketing, quindi aiutare professionisti e piccole e medie imprese a migliorare la loro presenza online. La domanda è semplice da formulare e complicata da risolvere: come faccio a integrare queste due cose? Devo presentarmi con un sito unico o con pagine Facebook e Instagram separate? La risposta, davvero, vale per chiunque abbia più di una competenza e non sappia come metterle insieme.

Due strade davanti a chi ha più passioni

Quando hai due competenze forti e diverse tra loro, hai sostanzialmente due opzioni davanti.

La prima è creare due attività completamente separate. Da una parte il personal trainer che segue clienti su allenamento e alimentazione. Dall’altra il consulente di marketing che gestisce campagne e canali social per le aziende. Due brand, due siti, due mondi che non si parlano.

La seconda è unire le due competenze in un’unica proposta, trovando il punto in cui si incontrano. Ed è proprio qui che, secondo me, nasce qualcosa di interessante: una posizione tutta tua. Se vuoi capire bene perché questo conta così tanto, parti dal brand e dal posizionamento, che è il terreno su cui si gioca davvero la partita.

Perché fare entrambe le cose separatamente non regge

Provo a spiegarti perché tendenzialmente sconsiglio la prima strada.

Sia il fitness sia il digital marketing sono mondi che, oggi, richiedono un livello di approfondimento altissimo per essere considerati eccellenti. Il mercato è pieno, le persone hanno aspettative alte, e chi si specializza vince su chi fa un po’ di tutto. È lo stesso motivo per cui, quando spiego perché conviene scegliere una nicchia di mercato, arrivo sempre alla stessa conclusione: meglio essere il punto di riferimento di pochi che uno sconosciuto per tutti.

Pensaci in modo concreto. Chi gestisce campagne e canali social dieci ore al giorno sarà sempre più bravo di chi lo fa quattro ore al giorno. Esattamente allo stesso modo, un personal trainer che studia e lavora dieci ore al giorno sarà più preparato di chi dedica al fitness solo le ore che gli avanzano. Se cerchi di portare avanti entrambe le attività in parallelo, ti ritrovi a fare due cose a metà, e nel mercato di oggi la metà non basta più.

C’è poi un problema pratico di carico di lavoro. Seguire clienti con allenamenti e diete personalizzate, e contemporaneamente gestire pubblicità e far crescere canali aziendali, diventa rapidamente insostenibile. Le giornate hanno le ore che hanno.

La soluzione: porta il marketing dentro al mondo che già conosci

Ecco il consiglio che ho dato ad Alex, e che secondo me è la via più semplice e più solida.

Invece di fare il personal trainer e, separatamente, il consulente di marketing per chiunque, usa le tue competenze di digital marketing per aiutare gli altri professionisti del fitness. Nutrizionisti, dietologi, personal trainer, coach online: prendi proprio le persone del tuo mondo e aiutale a sviluppare tutta la loro parte online. È esattamente così che si individua, in concreto, il modo giusto per ricercare la propria nicchia: non la inventi a tavolino, la trovi dove già conosci tutto dall’interno.

In questo modo unisci le tue due passioni e crei qualcosa di quasi unico. Entri nel mercato in modo molto settoriale, molto di nicchia, su un target preciso che conosci dall’interno.

Il vantaggio di parlare la lingua del tuo cliente

Quando vendi marketing a un personal trainer, ma sei tu stesso appassionato di fitness, parti con un vantaggio enorme. Conosci già il linguaggio, le dinamiche, i problemi reali di quel mondo. Sai cosa cercano i clienti di un nutrizionista, sai quali contenuti funzionano davvero in quel settore, sai dove gli altri sbagliano.

Questo ti permette di creare contenuti, pubblicità e percorsi molto più efficaci nel catturare l’attenzione delle persone giuste e trasformarle poi in clienti. Non sei un consulente generico che impara il settore strada facendo. Sei uno di loro che ha aggiunto una competenza.

Diventare la soluzione più specifica per un pubblico preciso

Il punto centrale è questo. Unendo fitness e digital marketing in un’unica proposta, smetti di essere uno tra tanti e diventi la scelta più adatta per un pubblico ben definito. Sono proprio questi i vantaggi di rivolgersi a una nicchia: meno concorrenza, più rilevanza, prezzi che reggono.

I tuoi clienti diventano i professionisti del fitness che vogliono trovare e seguire clienti online. E tu sei quello che gliene dà la possibilità, perché hai una combinazione di competenze che davvero non tutti possono avere.

C’è anche un beneficio in più, sul lungo periodo. Restando dentro a questo mondo, vedi da vicino come funziona il lavoro dei tuoi clienti, anche dietro le quinte. E un domani, se vorrai, potrai valutare con cognizione di causa se iniziare a fare anche tu coaching in prima persona. Ma intanto costruisci qualcosa di sostenibile e differenziante.

La logica che vale per chiunque, non solo per il fitness

Esci un attimo dal caso di Alex, perché qui c’è un principio che riguarda quasi tutti.

Oggi la maggior parte delle persone ha più di una competenza. Quello che fa davvero la differenza è la capacità di collegare queste competenze diverse tra loro e tirarne fuori qualcosa di unico. Già il solo fatto di unire due mondi che normalmente restano separati attira un certo tipo di pubblico e ti dà una marcia in più nel mercato di oggi.

Il vero lavoro, allora, è sapere a chi ti rivolgi. Più hai chiaro chi è il tuo cliente ideale, più diventa facile capire quale incrocio di competenze ha davvero valore per lui.

Hai sostanzialmente due modi per farlo:

1. Creare un prodotto o servizio nuovo che nasce esattamente dall’incrocio delle tue due competenze.
2. Mettere una competenza al servizio dell’altra, come fa Alex portando il marketing dentro al mondo del fitness.

In entrambi i casi, la mossa intelligente è la stessa: smettere di disperdersi e concentrare tutto su una nicchia in cui sei più forte di chiunque altro.

Chi vuole piacere a tutti, alla fine, non resta in mente a nessuno.

Una riflessione per chiudere

Allora, fermati un attimo e fai questo esercizio. Quali sono le competenze che hai? Non una sola, tutte quelle che ti vengono in mente, anche quelle che dai per scontate.

Riesci a collegarne due tra loro per ideare qualcosa di unico? C’è un mondo che già conosci dall’interno dove una delle tue competenze potrebbe diventare un servizio raro e prezioso? Prenditi qualche minuto per pensarci sul serio, perché potrebbe davvero essere una svolta.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.