Elettricista: come trovare clienti

29 settembre 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo alla domanda di Paolo che mi scrive:

👨🏻‍🦱💬 “Ciao, sono Paolo ed ho una società di impianti elettrici.

Vorrei proporre un servizio di riparazione e piccoli lavori in tempi rapidi solo per utenti privati e che ne hanno veramente bisogno!

Come posso fare?

Grazie Mille in anticipo”

Come fare a trovare questi clienti❓

👉🏼 La domanda che devi porti è molto semplice:

Una persona che ha questo tipo di problema… come si muove solitamente❓

È da qui che parte tutto. I clienti non li trovi: li intercetti nel momento esatto in cui hanno il problema. Lo stesso ragionamento vale per ogni mestiere che lavora sul privato, ed è il cuore di come trovare clienti per la tua attività senza sparare nel mucchio.

Chiedilo ai tuoi amici, alle persone che conosci e fai una sorta di sondaggio per cercare di capire come si comporterebbero queste persone 👥

Devi capire dove si muovono quando hanno il problema, e farti trovare proprio lì. Un privato con la presa che fa scintille non sfoglia un catalogo: cerca su Google, chiede al gruppo del quartiere, telefona a chi gli ha consigliato un amico.

Lo stesso meccanismo che funziona per un artigiano che vuole trovare clienti funziona per te: non aspettare il passaparola, vai a costruirtelo tu.

Se lavori in zona, ragiona come chi deve trovare nuovi clienti per un’attività locale: presidio del territorio, recensioni, velocità di risposta. E se vuoi un esempio vicino al tuo, guarda come si muove un’impresa di pulizie per trovare clienti: stesso pubblico privato, stessa logica di acquisizione.

➕ Nel video vediamo assieme come poter raggiungere il target in questione e anche qualche strategia che ti tornerà sicuramente utile 😉💪🏼

Spero che il contenuto di oggi ti sia stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola💊👋🏼

Hai una domanda da farmi?

Fammela su “Martinini risponde” cliccando qui

Un po’ di riferimenti:

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