Dove andresti se non avessi limiti? L'esercizio del sogno a 5 anni

8 giugno 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola riprendo a leggere qualche spunto da un libro che mi è rimasto in testa. Si intitola “Strategie di Business” di Brian Tracy, un volumetto minuscolo, centocinquanta pagine scritte fitte fitte, che però è pieno di domande capaci di farti fermare a riflettere. Ti leggo quattro passaggi che, dal mio punto di vista, sono davvero eccezionali. Parlano tutti della stessa cosa: dove sta andando la tua azienda e dove vorresti portarla se non avessi alcun limite davanti.

Dove sei adesso, davvero

Il primo punto sembra banale, ma quasi nessuno se lo chiede sul serio. Una volta che sai esattamente dove sei in questo momento, la domanda successiva è: dove vuoi andare in futuro?

Sulla base dei trend correnti, dove sta andando la tua azienda? Dove sarà tra due o tre anni? Crescerà, resterà più o meno com’è adesso, oppure declinerà? Il futuro sarà sempre diverso dal presente, questo è certo. Quindi la domanda vera diventa una sola: in quale direzione ti stai muovendo, e a che velocità. Chi resta fermo mentre il mercato corre rischia di fare la fine di chi non ha saputo cambiare in tempo, e su questo ti ho già raccontato cosa è successo quando è fallita Blockbuster.

Mi rendo conto che è una domanda scomoda. Troppe persone non se la pongono proprio, eppure è fondamentale. Quando lavoro in consulenza, vedo spessissimo imprenditori con un’attività avviata da anni che hanno una visione limitata e di breve periodo. È proprio quel tipo di visione corta che ti fa scambiare i tuoi limiti veri per limiti immaginari, un tema su cui mi sono soffermato parlando di come affrontare e superare i propri limiti. Non riescono a immaginarsi una crescita reale. Vanno avanti perché hanno sempre fatto così, non perché abbiano deciso una direzione.

Considera tutte le possibilità

Il secondo passaggio ti spinge a guardare oltre quello che fai già. Chiediti come potrebbe essere questa azienda domani. Quali sono tutte le possibilità che ha di fronte?

Cosa potresti fare diversamente? In quali nuove aree potresti entrare? Quali prodotti o servizi potresti sviluppare e vendere? Con quali modalità diverse, e in quali luoghi diversi? Se non sai da che parte cominciare a darti queste risposte, ti torna utile rileggere da dove iniziare con il marketing, perché la direzione si costruisce un pezzo per volta.

Qui c’è un punto che vedo continuamente. Nella maggior parte dei casi, molte attività avrebbero strategie parallele già pronte da applicare, ma non le mettono in pratica. Lasciano tantissimi soldi sul piatto e mettono un freno alla propria crescita senza nemmeno accorgersene. Restano dentro un solco perché è l’unico che conoscono.

Immagina di non avere limiti

Arriviamo al passaggio che dà il titolo a questa pillola, ed è il più potente di tutti. Immagina di non avere limiti. Poi chiediti: come dovrebbe essere la mia azienda tra due o tre anni?

Se avessi una bacchetta magica e fossi in grado di creare un’azienda assolutamente meravigliosa, senza porti alcun limite, come sarebbe? Brian Tracy racconta di una sessione di pianificazione strategica fatta per un’azienda multimiliardaria che navigava in cattive acque. Nuovi concorrenti, una nuova regolamentazione imposta dal governo, e tutto questo l’aveva gettata nel caos: licenziamenti, ridimensionamenti, disinvestimenti.

Lui ha aperto la sessione con un processo che chiama idealizzazione. L’obiettivo era far smettere ai dirigenti di focalizzarsi sul presente, per concentrarsi su un futuro ideale.

Il sogno a 5 anni

Ha chiesto ai senior manager seduti intorno al tavolo di creare un sogno a cinque anni. È un esercizio che ti aiuta a immaginare il futuro che vorresti. Per farlo, ti poni una serie di domande precise:

• Quanto dovrebbe essere grande la tua azienda, e che reputazione avrebbe?
• Quali prodotti o servizi offrirebbe per consentirti di dominare il mercato?
• Che tipo di persone ci lavorerebbero, e che tipo di leadership avresti?
• Quale livello di profittabilità otterresti, e quanto varrebbe l’azienda?

Da quell’esercizio, i manager dell’azienda in difficoltà hanno tirato fuori ventisette descrizioni diverse dell’azienda ideale. Poi le hanno convertite in obiettivi specifici: profittabilità elevata, ottima reputazione sul mercato, tasso di crescita costante, servizio al cliente eccezionale, un ottimo clima interno. Tutti i partecipanti erano convinti che fossero raggiungibili entro cinque anni. La differenza non è stata la fortuna. È stato il fatto di averli messi a fuoco.

Ripensa il presente partendo dal futuro

L’ultimo passaggio è quello che chiude il cerchio, e merita di essere letto due volte. Una volta che hai descritto il futuro ideale, torna al presente e stabilisci cosa devi fare a partire da oggi per trasformare quella visione in realtà.

Elenca tutto ciò che deve accadere per realizzare il sogno a cinque anni. Quell’elenco è l’inizio del tuo piano strategico. Niente di più, niente di meno. Definisci dove vuoi arrivare, quali caratteristiche deve avere la tua attività, e poi inizia oggi a fare i primi passi in quella direzione.

Ecco perché questi quattro spunti mi piacciono così tanto. Prima ci obbligano a capire la nostra situazione attuale, che quasi sempre è più statica di quanto pensiamo, o comunque non abbastanza veloce rispetto a come si evolve il mercato. Poi ci costringono a decidere dove vogliamo andare. Sono domande che puoi farti in autonomia, da solo, per iniziare a ragionare con la mente più aperta.

Inizia a camminare in quella direzione

Il bello di questo esercizio è che non chiede certezze. Una volta che hai identificato la situazione ideale, puoi iniziare a strutturarti per raggiungerla. Magari pensi: “questo obiettivo è bellissimo, forse non ce la farò mai”. Non importa davvero. L’importante è cominciare a incamminarsi in quella direzione, perché è proprio questo che porta la mente a cambiare. Lo dico anche guardandomi indietro: ci sono cose che oggi vedo con chiarezza e che dieci anni fa non immaginavo nemmeno, e ne ho parlato raccogliendo le cose che avrei voluto sapere dieci anni fa.

Quindi oggi mi fermo qui. Volevo solo condividere con te questi quattro aspetti di un libretto minuscolo ma pienissimo di spunti. Prova a rispondere alle domande che ti ho letto. Definisci dove vuoi arrivare, individua le caratteristiche che la tua attività dovrebbe avere, e inizia oggi a fare i passi necessari per avvicinarti a quella situazione.

Dove andresti se non avessi limiti? Dove sarà la tua azienda tra cinque anni se continui esattamente come oggi? E cosa potresti iniziare a fare già da domani mattina per cambiare quella traiettoria?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.