Come vendere prodotti online

di | 23 Giugno 2019

Oggi leggo la domanda di Nicola che mi scrive:

👱‍♂💬 “Ciao Massimo! Ci siamo conosciuti a Rimini ad un evento che hai organizzato un paio d’anni fa.

Grazie  a mia figlia abbiamo sistemato il sito web, stiamo facendo post regolarmente su Instagram, Facebook, Google e Pinterest.

Da un paio di mesi abbiamo messo 5€/giorno su Google che porta ad una landing page.

Questo mi ha portato le visite da 4/5 al giorno di organico a 40/50 al giorno con una frequenza di rimbalzo intorno al 40/50%.

Guardando i dati il 90% delle visite sono di anglofoni, ovvero turisti, che soggiornano in loco a Venezia dove ho il negozio.

Di vendita diretta sul sito ne ho avuta una che ha coperto al massimo 1/4 della spesa.


Avendo budget sarebbe da lavorare su tutti i canali ma io sono decisamente senza budget.

Che strategia usare secondo te? Meglio continuare con Google, ottimizzando ancora qualche mese per vedere se vendo qualcosa, o provare a spostare gli sforzi e i denari su Facebook o Instagram?”

👆🏼 Qui parliamo praticamente di un ecommerce 🛍

1  Le persone finiscono su una pagina in cui c’è un prodotto in vendita e sono davanti ad una scelta:

Acquistare

Non acquistare

👉🏼 Questo può essere un pregio o un difetto…dipende dal modello di business

Non conoscendo il percorso d’acquisto dei clienti che sono interessati a comprare il tuo specifico prodotto la prima  domanda che mi pongo è questa:

Le persone che visitano la tua landig page è possibile riuscire a spingerle dall’online all’offline

👉🏼 Se già queste persone sono a Venezia, turisti che stanno soggiornando lì, potresti semplicemente convincerli a venire nel tuo negozio magari attraverso uno sconto, una consulenza personalizzata…

Una volta che riuscirai a portarli fisicamente nella tua attività ti assicuro che le vendite aumenteranno 📈

2  Insegui le persone che non comprano tramite il retargeting

👉🏼 Il retargeting non è altro che la possibilità di mostrare il tuo annuncio pubblicitario a persone che hanno visitato la tua landing page o comunque hanno dimostrato interesse verso il tuo prodotto.

Questo è uno strumento estremamente economico ed efficace 👈🏼

Nel video ti parlo degli altri due canali, Facebook ed Instagram, e delle loro relative potenzialità  😉💪🏼

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

 

Un po’ di riferimenti:

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