Come Trovare Lavoro: la Domanda che Cambia Tutto Prima di Inviare il CV

25 maggio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio parlare di un argomento che tocca tante persone da vicino: come trovare lavoro. E voglio parlarne soprattutto a chi si lamenta di non riuscirci, perché secondo me, nella maggior parte dei casi, si parte da un presupposto sbagliato. Non è una questione di fortuna, di raccomandazioni o di mercato chiuso: è una questione di prospettiva. E la prospettiva, prima ancora del curriculum, è una questione di mentalità imprenditoriale. Cambia la prospettiva e cambia tutto il resto: il modo in cui ti presenti, il modo in cui scrivi il curriculum, il modo in cui ti percepisce chi ti deve assumere.

La frase di Kennedy applicata al lavoro

C’è una frase di Kennedy che secondo me è davvero una delle più belle mai pronunciate da un politico: “Non chiederti cosa può fare il tuo Paese per te, ma chiediti cosa puoi fare tu per il tuo Paese.”

È una frase che ribalta completamente il punto di vista. Sposta l’attenzione da quello che vuoi ricevere a quello che puoi dare. E la cosa interessante è che funziona esattamente allo stesso modo quando la trasferisci nel mondo del lavoro.

La domanda corretta, quella che dovresti farti prima di mandare un curriculum, non è “cosa può fare questa azienda per me”. La domanda corretta è: cosa posso fare io per questa azienda?

Sembra una sfumatura, ma è tutto il contrario di una sfumatura. È un ribaltamento totale.

Imprenditori e dipendenti: due mentalità sulla stessa barca

Al momento sembra che ci sia veramente una distinzione netta di mentalità tra imprenditori e dipendenti. Ognuno tira l’acqua al proprio mulino, senza tenere a mente una cosa semplice: siamo tutti sulla stessa barca. È la stessa differenza che separa chi ragiona da libero professionista o da dipendente da chi ragiona davvero da imprenditore.

L’immagine della barca secondo me è proprio quella giusta. I dipendenti remano, l’imprenditore guida. Ma se uno rema da una parte e l’altro indica una direzione opposta, la barca non si sposterà mai dove dovrebbe andare. Non è una lotta tra classi sociali. È semplice logica.

Lo scopo dell’imprenditore e quello del dipendente dovrebbero essere gli stessi: far funzionare l’azienda in modo da creare quel benessere economico che favorisce tutti. Non solo l’azienda in sé, ma anche le persone che ci lavorano e, in fondo, tutta la comunità intorno.

L’egoismo che blocca entrambe le parti

Purtroppo succede che da entrambi i lati ognuno ragioni in maniera molto egoistica.

Da una parte i dipendenti si concentrano solo sui diritti che hanno, su tutte le cose che l’azienda dovrebbe dare loro, senza chiedersi mai cosa possono dare in cambio. Dall’altra parte, e questo lo dico con altrettanta onestà, troppi imprenditori pensano esattamente al rovescio: come posso sfruttare al massimo il mio collaboratore per guadagnare di più?

Sono due facce dello stesso errore. Entrambi i ragionamenti sono sbagliati, perché entrambi dimenticano che la barca è una sola.

Perché conviene pensare in modo imprenditoriale

Quando un’azienda rema tutta nella stessa direzione, si crea benessere per tutti. Quando invece ognuno si fa i fatti propri, diventa un disastro: nasce il malumore, le persone non sono contente, l’imprenditore si arrabbia, e alla fine ci rimette chiunque.

Per questo il mio consiglio, se stai cercando lavoro, è uno solo: inizia a pensare in modo imprenditoriale. Prima di inviare il curriculum, fermati e chiediti come puoi aiutare quell’azienda concretamente. Cosa sai fare che le serve davvero. Quale problema sai risolvere. In che modo la tua presenza la può far crescere o guadagnare di più.

Non è un esercizio di umiltà. È convenienza pura.

D’altronde è la stessa domanda che si fa chi punta a diventare il dipendente perfetto, e a maggior ragione chi vuole fare il salto da libero professionista a imprenditore.

Ti assicuro che un imprenditore sano e serio, e ce ne sono più di quanti pensi, sarà molto più propenso ad assumere chi gli spiega come lo può aiutare, rispetto a chi si limita a spedire un foglio uguale a mille altri.

Cosa scrivere davvero in una candidatura

Il curriculum classico racconta te: i tuoi titoli, le tue esperienze, le tue aspettative. Tutto giusto, ma è scritto dal punto di vista sbagliato. Prova a ribaltarlo.

• Parti dall’azienda, non da te: mostra che la conosci, che hai capito cosa fa e quali problemi affronta ogni giorno.
• Spiega il tuo contributo: racconta in concreto come la tua figura può aiutarla, non solo cosa hai fatto in passato.
• Chiudi con un valore, non con una richiesta: lascia l’impressione di qualcuno che porta qualcosa, non di qualcuno che chiede e basta.

Non serve essere fenomeni. Serve cambiare l’angolo da cui ti racconti.

Non è una guerra, è una collaborazione

Il primo scopo di un’azienda è guadagnare, per poi fare con quei soldi quello che ritiene giusto. Se tu sei una persona che aiuta l’azienda a guadagnare, sei una persona di valore. E ti garantisco una cosa: tutto quello che cerchi, se riesci davvero a far crescere l’azienda, ti tornerà indietro in maniera moltiplicata.

Per questo invito sia chi cerca lavoro sia chi assume a mettersi un po’ nei panni dell’altro. L’imprenditore dovrebbe capire come andare incontro a chi lavora con lui. E il dipendente dovrebbe capire cosa significa portare risultati, non solo ricevere uno stipendio. Non è una guerra tra imprenditore e dipendente, o almeno non dovrebbe esserlo mai. È una collaborazione, perché la direzione da prendere è una sola e va presa insieme.

Quindi, prima di inviare la prossima candidatura, fermati un attimo. Hai pensato a cosa puoi fare tu per quell’azienda, o solo a cosa speri di ricevere? Stai raccontando il tuo valore, o stai chiedendo e basta? Quale azienda vorresti aiutare davvero a crescere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.