Come Trovare la Propria Strada (la Lezione di Jeff Bezos)

8 febbraio 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Tanto tempo fa, in una delle mie prime pillole, ho paragonato la vita a un transatlantico. Un viaggio lunghissimo, in mare aperto, dove cambiare di un solo grado la propria rotta ti porta a destinazioni completamente diverse. Una differenza minima, all’inizio quasi invisibile, che a distanza di anni ti fa arrivare in un altro continente. Oggi voglio riprendere quel paragone, perché tocca una situazione in cui tantissime persone si trovano: avere in testa una destinazione, più o meno vaga, ma non avere ancora una vera meta definita e non sapere nemmeno come raggiungerla. È una questione di mentalità imprenditoriale prima ancora che di strategia.

È normale non sapere ancora dove stai andando

Ricevo davvero tantissime email di persone che mi scrivono più o meno la stessa cosa. Sanno cosa vorrebbero fare, conoscono la loro direzione, ma non sanno come arrivarci. Si sentono in difetto, come se a una certa età dovessero già avere tutto chiaro.

È una sensazione piuttosto normale e comune. Avere una direzione senza avere ancora la via precisa per percorrerla è esattamente il punto di partenza di moltissime storie di successo. Il problema vero non è non sapere come arrivarci oggi: è smettere di guardare in quella direzione. Prima di tutto, però, devi sapere con chiarezza dove vuoi andare. Se non hai ancora definito quali sono i tuoi obiettivi, nessuna mappa ti sarà mai davvero utile.

La storia di Jeff Bezos

Per spiegarti meglio cosa intendo voglio raccontarti la storia di Jeff Bezos, il fondatore di Amazon. È una storia che fa riflettere tantissimo.

Bezos fin da bambino è stato un genio, con un’intelligenza e soprattutto una capacità di concentrazione fuori dal comune. Pensa che a tre anni voleva un letto normale, senza protezioni. La madre, impaurita all’idea che potesse cadere, glielo rifiutò. Lo trovò il pomeriggio con un cacciavite in mano, intento a smontare da solo il letto con le sbarre.

Alle elementari capitava spesso che i maestri dovessero letteralmente sollevare la sedia con lui sopra e spostarla, per riportarlo alla realtà. Era talmente concentrato nella lettura da chiudersi completamente nel suo mondo ed escludere tutto il resto. Qualche anno dopo provò a costruire un hovercraft con il motore di un aspirapolvere, tentò di cucinare con un ombrello e della carta di alluminio, e geloso della sua privacy montò un allarme attorno alla sua stanza per tenere fuori i fratellini. Tutto questo prima dei dieci anni.

Sapeva il cosa, non sapeva il come

Ti racconto questi dettagli per un motivo preciso. Bezos ha sempre avuto in mente l’idea di fare l’imprenditore. Sapeva di volerlo diventare, ma non sapeva né come né quando. Aveva una visione molto lontana e una direzione chiarissima, eppure la strada concreta per arrivarci gli era ancora completamente ignota.

Solo al college si rese conto di non essere il migliore in qualunque cosa, il giorno in cui un compagno si dimostrò più bravo di lui in fisica. Da lì in poi inizia un percorso lungo, fatto di carriere di tutto rispetto. Successi che avrebbero fatto invidia a chiunque. Eppure lui, dentro, non era ancora l’imprenditore che voleva diventare.

L’onda da cavalcare al momento giusto

A un certo punto Bezos ebbe l’intuizione. Internet sarebbe stato un’onda gigantesca, capace di stravolgere la vita di miliardi di persone. E lui decise che voleva cavalcarla. Aveva capito che il momento giusto conta quanto l’idea, a volte di più.

Qui c’è una parte che trovo davvero illuminante. Bezos analizzò una ventina di alternative diverse, tutte valide, perché cercava qualcosa che potesse esistere soltanto online. Da quell’analisi tirò fuori la vendita di libri: a differenza di una libreria fisica, online poteva avere un catalogo praticamente infinito. Un vantaggio enorme e impossibile da replicare nel mondo fisico.

Nacque così Amazon, all’inizio semplicemente la libreria più grande del mondo, poi il colosso che conosciamo tutti. La cosa che fa pensare è questa: non partì da una passione sfrenata per i libri, ma da una direzione chiara e dalla voglia di sfruttare l’onda giusta nel momento giusto. Aveva il cosa, ha aspettato il come. Avere la visione è una cosa, trasformarla in qualcosa di reale è un’altra, ed è proprio lì che si gioca tutto: te ne ho parlato a fondo in quella riflessione su visione ed esecuzione.

A un uomo di quel talento sono serviti circa trent’anni per trovare la propria strada. Se è servito tutto quel tempo a lui, è del tutto normale che tu non abbia ancora trovato la tua.

Cosa fare mentre la strada non è ancora chiara

La domanda allora diventa pratica: cosa fai nel frattempo? Se sai dove vuoi andare ma non come, non resti fermo ad aspettare. Lavori, ti prepari, ti tieni pronto. Il mio consiglio si regge su tre comportamenti molto semplici.

• Mantieni la concentrazione sulla rotta: la direzione la conosci già, il rischio vero è perderla di vista a ogni distrazione, e di tecniche per eliminare le distrazioni ce ne sono di molto concrete.
• Sviluppa le competenze di cui avrai bisogno: Bezos ha studiato di tutto, e quando l’occasione si è presentata era pronto a coglierla senza esitare.
• Stai attento alle opportunità lungo il percorso: prima o poi una di queste ti si parerà davanti, e devi essere nelle condizioni di raccoglierla al volo.

A qualcuno servono pochi anni, ad altri molti di più. Non c’è un tempo giusto uguale per tutti. C’è solo la differenza tra chi resta concentrato sulla propria direzione e chi la abbandona alla prima difficoltà.

La rotta vale più della velocità

Torniamo al transatlantico dell’inizio. Quel grado di differenza nella rotta non si vede subito, eppure decide tutto. Allo stesso modo, le competenze che costruisci oggi e l’attenzione che tieni viva sulle occasioni che passano sono il grado di rotta che, fra qualche anno, ti farà arrivare dove vuoi.

Non è il sapere già tutto a portarti a destinazione. È restare orientato verso quella direzione abbastanza a lungo da farti trovare pronto quando l’onda arriva.

Tu sai già qual è la tua direzione? E stai sviluppando, giorno dopo giorno, le competenze che ti serviranno quando l’occasione busserà alla porta? Sei davvero pronto a riconoscerla, quell’occasione, o rischi di lasciarla passare?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.