Come trovare argomenti da comunicare online (e non restare mai senza idee)

18 marzo 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Se hai mai aperto un documento bianco decidendo di scrivere un articolo, registrare un video o preparare un episodio del tuo podcast, e ti sei ritrovato a fissare lo schermo senza sapere da dove cominciare, sai esattamente di cosa voglio parlare oggi. Il blocco da pagina bianca non dipende dalla mancanza di competenza. Dipende quasi sempre da un problema di metodo: non sai come trasformare quello che sai in domande che le persone stanno già facendo.

Esiste uno strumento che risolve questo problema in modo semplice e gratuito. Oggi te lo mostro, ti spiego come usarlo, e ti racconto anche perché produrre contenuti in continuazione vale davvero la pena per quasi qualsiasi tipo di attività.

Il problema vero: non mancano gli argomenti, manca il metodo

Quando si parla di creazione di contenuti, la difficoltà principale non è “non ho niente da dire.” Quasi sempre chi ha un’attività, una professione o un’esperienza da condividere ha più di quanto pensi da comunicare. Il problema è che non sa da dove iniziare, non sa quali argomenti interessano davvero alle persone che vorrebbe raggiungere, e tende a scegliere gli argomenti in modo casuale o istintivo. Se questa difficoltà ti suona familiare, ho approfondito altrove come iniziare a creare contenuti online partendo da zero.

Questo approccio produce contenuti che magari sono corretti, ben scritti, sinceri, ma che non vengono trovati da nessuno. Perché nessuno stava cercando esattamente quell’argomento, in quel modo, con quelle parole.

La soluzione è partire dalle domande che le persone fanno, non dalle risposte che vogliamo dare.

Answer the Public: come funziona

Lo strumento si chiama Answer the Public, e lo trovi all’indirizzo answerthepublic.com. È disponibile in versione gratuita, e per una ricerca semplice la versione gratuita è più che sufficiente.

Il funzionamento è di una semplicità disarmante. Entri nel sito, digiti una parola o una frase nel campo di ricerca, e il sistema ti restituisce una lista di domande e ricerche correlate a quella parola, raggruppate per categoria.

Nella pillola ho fatto un esempio pratico cercando la parola “dentista”. I risultati comprendevano domande come “chi è il dentista dei vip”, “come diventare dentista”, “cosa studia un dentista”, “dentista a domicilio per anziani”, e decine di altre combinazioni reali che le persone cercano ogni giorno sui motori di ricerca.

Cosa significano queste domande per te

Ogni domanda che vedi in quella lista è un contenuto potenziale. Un articolo, un video, un episodio. Ed è un contenuto con una caratteristica precisa: risponde a qualcosa che qualcuno sta cercando attivamente.

Questo fa una differenza enorme rispetto all’approccio casuale. Se scrivi un articolo su “come funziona il dentista senza dolore” perché hai visto quella domanda tra i risultati, c’è una probabilità reale che chi fa quella ricerca trovi il tuo contenuto. Se invece scrivi un articolo su “la mia filosofia come dentista”, stai scrivendo per te stesso, non per chi ti sta cercando.

Perché produrre contenuti è importante per quasi tutte le attività

Potrebbe sembrarti ovvio, ma vale la pena dirlo con chiarezza perché in consulenza continuo a trovare imprenditori e professionisti che lo sanno in teoria ma non lo applicano in pratica.

Più contenuti produci, più sei raggiungibile. Ogni articolo, video o episodio che pubblichi è una porta in più attraverso cui qualcuno può trovare te e la tua attività. Se hai dieci contenuti, hai dieci porte. Se ne hai cinquanta, ne hai cinquanta. Se ne hai cento, le possibilità che qualcuno ti trovi moltiplicandosi diventano davvero significative.

Quando cominci ad avere un archivio consistente di contenuti, succede qualcosa di interessante anche sul fronte della percezione. Chi arriva sul tuo blog o sul tuo canale e trova trenta, cinquanta, cento contenuti su un argomento, tende a darti per scontato come esperto di quell’argomento: non lo dici tu, lo dimostra la quantità stessa di contenuto. Questa è una forma di autorevolezza che si costruisce nel tempo, un pezzo alla volta, e che vale veramente tanto. È lo stesso meccanismo che ho descritto parlando di come rendere scalabile un personal brand.

Come usare Answer the Public nel tuo flusso di lavoro

Il modo più pratico per integrare questo strumento nella tua routine è usarlo come punto di partenza per pianificare i contenuti, non come fonte di ispirazione dell’ultimo minuto.

Invece di aspettare di non avere idee e poi cercare disperatamente qualcosa da dire, puoi fare una sessione di ricerca periodica. Scegli tre o quattro parole chiave legate alla tua attività, fai le ricerche su Answer the Public, e costruisci una lista di argomenti da cui pescare nelle settimane successive. È esattamente il principio che spiego quando parlo di come gestire il flusso di idee per il tuo business: un sistema, non un’ispirazione improvvisa.

Alcuni di questi argomenti li puoi scartare subito perché non sono pertinenti o non ti interessano. Altri ti sembreranno ovvi, ma proprio quelli ovvi spesso sono i più cercati. Altri ancora ti apriranno angoli nuovi su temi che pensavi di conoscere già a fondo.

Un esempio concreto

Se sei un commercialista, potresti cercare la parola “fattura elettronica” e trovare domande come “fattura elettronica come funziona per privati”, “fattura elettronica quando si paga”, “fattura elettronica cosa cambia per i professionisti”. Ognuna di queste è un articolo. E chi fa quella ricerca potrebbe diventare un tuo cliente.

Moltiplica questo meccanismo per il numero di parole chiave rilevanti per la tua professione, e capisci che il problema degli argomenti praticamente non esiste più. Se cerchi altri modi pratici per riempire il calendario, ho raccolto diverse idee su come trovare contenuti da pubblicare.

La versione gratuita è sufficiente per iniziare

Answer the Public ha anche una versione a pagamento, con funzionalità aggiuntive come dati più dettagliati sulle ricerche e la possibilità di fare più ricerche al giorno. Per chi produce contenuti professionalmente o gestisce il marketing di un’azienda, quella versione ha senso.

Per chi inizia, o per chi vuole semplicemente sbloccarsi e trovare idee nuove, la versione gratuita funziona benissimo. Ti dà già una quantità di spunti più che sufficiente per tenere occupato il tuo calendario editoriale per settimane.

Il punto di partenza è sempre lo stesso

Se non stai ancora producendo contenuti in modo regolare, il consiglio che mi sento di darti è di non aspettare di avere tutto chiaro. Non aspettare di capire esattamente quale sia la tua strategia, qual è il formato migliore, quale piattaforma usare. Inizia da una cosa sola, con la frequenza più bassa che sei disposto a mantenere nel tempo, e vai avanti. Questo vale a maggior ragione se i contenuti sono la leva con cui vuoi avviare un business online.

Un articolo alla settimana per due anni vale enormemente di più di trenta articoli scritti in un mese di entusiasmo e poi abbandonati. La costanza, in questo ambito come in quasi tutti gli altri, è proprio il fattore che separa chi ottiene risultati da chi no.

Answer the Public è uno strumento semplice, gratuito e davvero efficace. Usalo come punto di partenza, non come l’unico strumento, ma come il primo passo ogni volta che ti ritrovi a fissare quella pagina bianca.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.