Come raggiungere i tuoi obiettivi di business: la strategia in 4 settimane per aumentare il fatturato

21 maggio 2024 · Massimo Martinini · Aumentare il fatturatoCrescita personalePilloleVideo

Quanto vuoi fatturare il mese prossimo? Probabilmente una risposta ce l’hai. Più del mese in corso, immagino. Ma c’è una seconda domanda che pochissimi si fanno davvero, ed è quella che decide se il numero che hai in testa resterà un sogno o diventerà un risultato. La domanda è semplice: cosa stai facendo, concretamente, oggi, per raggiungerlo? In questa pillola ti mostro un esercizio rapido, a 4 settimane, che separa gli imprenditori che crescono da quelli che restano fermi. È un lavoro che parte tutto dalla mentalità con cui un imprenditore affronta i propri obiettivi.

Perché un obiettivo senza piano resta un sogno

Negli ultimi giorni ho parlato spesso di obiettivi. Di come definirli, di come trovare clienti in modo costante, di come capire il costo di acquisizione. Oggi torno sul tema con una domanda volutamente provocatoria, perché ho la sensazione che la maggior parte delle persone non abbia in mente nessun piano vero. Eppure definire i propri obiettivi con chiarezza è il primo passo concreto, non un esercizio da motivatore.

Hanno un’idea di dove vorrebbero arrivare, sì. Ma è un’idea sfocata, scollegata da quello che fanno tutti i giorni. E quando un obiettivo non è collegato a delle azioni concrete, resta un sogno e non si trasforma mai in risultato. Per questo l’esercizio di oggi è così semplice e così fastidioso allo stesso tempo. Ti costringe a guardare in faccia la distanza tra dove sei e dove vuoi andare. Vale la pena fermarti un attimo a chiederti se hai chiara la direzione in cui stai andando, prima ancora di correre.

Primo passo: definisci un obiettivo di fatturato vero

Parti da dove sei. Oggi mediamente fatturi una certa cifra. Magari 2.000 al mese, magari 10.000, magari 50.000. Non importa il punto di partenza. Importa il punto di arrivo che ti dai per il mese prossimo.

E qui ti chiedo una cosa: non darti un obiettivo timido. Datti un obiettivo vero. Un incremento che può essere del 10%, del 100%, anche del 500%. Non c’è una percentuale giusta in assoluto, c’è quella che ti accende davvero.

Più grande è l’obiettivo, più ambizioso, più sarai stimolato ad agire. Un obiettivo piccolo non ti fa cambiare le abitudini. Un obiettivo grande sì, perché ti obbliga a fare cose che oggi non stai facendo. È esattamente quello che ti serve.

Secondo passo: chiediti cosa devi fare

Una volta definito il numero, prendi un foglio e fai la domanda decisiva. Che cos’è che devo fare per arrivarci?

Qui c’è una buona notizia. Le strade per aumentare il fatturato non sono infinite, sono solo due. Tutte le altre attività che ti vengono in mente sono varianti di una di queste due. Ricordatelo, ti semplifica la vita.

1. Aumentare il numero di potenziali clienti e quindi il numero di trattative aperte
2. Aumentare la capacità di produzione o erogazione del prodotto o del servizio

Stop. Non ci sono altri problemi quando vuoi aumentare il fatturato. O ti mancano clienti, o non riesci a servirne abbastanza. Capire da quale dei due lati sei bloccato è già metà del lavoro.

Terzo passo: il piano veloce a 4 settimane

A questo punto scrivi il piano. Non un piano lungo, dettagliato, con grafici. Un piano veloce, a 4 settimane, delle azioni che devi fare per ottenere l’obiettivo che ti sei dato. Quasi sempre, infatti, il problema non è l’obiettivo ma la scarsa pianificazione che gli sta sotto.

Distribuisci le azioni nel tempo. Cosa fai oggi. Cosa fai questa settimana. Cosa fai la settimana prossima. Cosa fai quella dopo ancora. Fino a fine mese.

Ti consiglio di rispondere, per ogni settimana, a quattro domande secche:

• Quale azione di acquisizione clienti faccio? Telefonate, contenuti, campagne, presenza in un evento, contatto a vecchi clienti
• Quale azione sulla capacità produttiva faccio? Inserimento di un collaboratore, ottimizzazione di un processo, eliminazione di un’attività che ruba tempo
• Quale numero devo vedere a fine settimana per sapere che sto andando bene?
• Cosa devo togliere dal calendario per liberare il tempo che mi serve?

Mettere nero su bianco ti spinge a fare cose che ad oggi non stai facendo. Ed è proprio in quelle cose che si nasconde l’aumento di fatturato.

Le sfide nuove sono il segnale che sei sulla strada giusta

Quando metti in pratica un piano del genere, succede una cosa prevedibile e per molti scomoda. Ti trovi davanti a sfide che non avevi mai affrontato prima.

Ti accorgi che non sai come chiedere un prezzo più alto. Ti accorgi che non hai un canale di acquisizione strutturato. Ti accorgi che ti manca una persona in squadra. Ti accorgi che stai facendo tu cose che dovrebbero fare altri.

Non considerare queste sfide come problemi. Considerale come la prova che stai crescendo davvero. Sono il punto esatto in cui un imprenditore evolve. Superarle, una alla volta, è ciò che ti porta a livelli più alti. Restare nella zona comoda è ciò che ti tiene fermo.

Quarto passo: fallo, davvero

So benissimo che la maggior parte delle persone non farà questo esercizio. Magari mi stai ascoltando in podcast mentre guidi, magari sei a metà tra una mail e l’altra. E tra cinque minuti avrai dimenticato.

Sarebbe un errore. Questa attività apparentemente banale ti permette di ottenere risultati molto superiori a quanto immagini. Non sto vendendoti niente di magico. Sto solo dicendo che chi si ferma 30 minuti a scrivere un piano a 4 settimane, mediamente fattura più di chi non lo fa. È una cosa così semplice che viene voglia di saltarla, ed è esattamente per questo che funziona.

Se non hai 30 minuti adesso, mettila in agenda. Domani mattina, prima di aprire la posta, fai questo esercizio. Tra un mese torni qui, sotto il video, e mi ringrazi.

In sintesi

Riassumo quello che ti serve portarti via.

• Definisci un obiettivo di fatturato ambizioso per il mese prossimo, non timido
• Capisci da quale lato sei bloccato: clienti che mancano o capacità di erogazione che manca
• Scrivi un piano a 4 settimane con azioni concrete divise settimana per settimana
• Aspettati di affrontare sfide nuove e considerale come il segnale che stai evolvendo
• Fallo subito, perché chi lo fa ottiene risultati che chi non lo fa nemmeno immagina

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.