Come Far Crescere la Tua Attività Senza Soldi (Usando il Tempo e le Collaborazioni)

23 febbraio 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ricevo questa domanda piuttosto spesso, soprattutto da chi sta avviando un business da zero. Come si fa a promuovere un’attività quando non si ha disponibilità economica? La situazione è quasi sempre la stessa: si ha molto tempo a disposizione, ma non si hanno soldi da investire in pubblicità. La buona notizia è che una risorsa, comunque, ce l’hai già. Il tempo. E in questa pillola ti spiego come metterlo in leva nel modo più veloce in assoluto, cioè creando collaborazioni. È esattamente quel tipo di ragionamento che ti porta a lavorare sull’azienda e non solo dentro l’azienda.

La risorsa che hai già: il tempo

Quando manca il budget, l’errore è pensare di essere fermi al palo. In realtà hai una risorsa preziosa tra le mani, ed è il tempo. Il punto è capire come trasformarlo in clienti e in fatturato. Su questo ho detto la mia anche quando ho parlato del valore del tempo nell’imprenditoria e di come scegliere le attività giuste per crescere.

Il metodo più efficace, più rapido, quello che dà risultati prima di tutti gli altri, è creare collaborazioni. Se stai partendo proprio da zero, ne ho parlato in modo più ampio anche in come avviare un business senza soldi. Partnership, joint venture, alleanze strategiche. Chiamale come vuoi: la logica è sempre la stessa. Dare un vantaggio a chi collabora con te in cambio di un altro vantaggio. Si lavora a livello azienda contro azienda, con attività che condividono più o meno i tuoi stessi clienti.

Trova chi ha i tuoi stessi clienti (ma non ti fa concorrenza)

Questo è il passaggio chiave, ed è anche quello che la maggior parte delle persone salta. Devi individuare attività che hanno clienti simili ai tuoi, ma che non sono concorrenti diretti.

Qualche esempio per capirci. Se hai una palestra, buona parte dei tuoi clienti potrebbe essere interessata ai servizi di un fisioterapista. Se hai un centro estetico, condividi più o meno la stessa clientela di un parrucchiere. Se sei un architetto, esistono imprese edili che hanno bisogno di architetti con cui lavorare, e viceversa.

La domanda da porti è davvero semplice: chi ha più o meno i miei stessi clienti, senza però rubarmeli? Una volta trovata la risposta, hai già il punto di partenza per costruire un’alleanza.

Esempio 1: il forno e l’enoteca

Ti porto un caso concreto. Immagina di avere un forno che produce prodotti tipici: biscotti, taralli, cose da abbinare a un buon vino.

Potresti contattare un’enoteca e proporle di organizzare una serata con i suoi clienti, in cui al vino viene abbinata una degustazione dei tuoi prodotti. Vediamo perché funziona, perché il punto è che tutte le parti in causa devono ottenere un vantaggio:

• L’enoteca: propone ai suoi clienti una serata particolare, attira gente nel locale e, in un ambiente dove si è creata l’occasione, vende più bottiglie.
• I clienti: partecipano a un evento diverso dal solito e ricevono in regalo l’assaggio dei tuoi prodotti tipici, gratis.
• Tu: ti fai conoscere da un pubblico nuovo, chiacchieri con le persone, e tra tutti i presenti qualcuno che apprezza i tuoi biscotti ci sarà di sicuro.

A quel punto puoi vendere direttamente le confezioni durante la serata. Oppure puoi accordarti con il titolare dell’enoteca per proporre dei pacchetti: la bottiglia che stanno assaggiando insieme alla confezione di biscotti, a un prezzo vantaggioso, dividendo le entrate.

Il costo per te? Ridotto. C’è un costo vivo dei prodotti che porti e un po’ di tempo. Ma il tempo, lo abbiamo detto, è la risorsa che hai già messo in conto. E non sei obbligato a fermarti a una sola attività: lo stesso schema funziona con più enoteche, con qualche bar, con le caffetterie. Allarghi la proposta e moltiplichi le occasioni.

Esempio 2: il fisioterapista e la palestra

Secondo esempio, ancora più immediato. Immagina di essere un fisioterapista all’inizio, senza clienti e senza budget.

Per capire la proposta giusta, devi prima metterti nei panni dell’altro. Il titolare di una palestra ha un obiettivo preciso: far sì che le persone restino abbonate il più a lungo possibile. Gli conviene vendere un abbonamento da tre mesi piuttosto che uno da un mese, perché molti pagano e poi smettono di venire, e incassare in anticipo gli garantisce un flusso di cassa più solido.

Ecco allora la tua proposta al titolare: “Ai tuoi clienti che vorrebbero comprare un mese, proponi il pacchetto da tre mesi e regala loro un massaggio da me. Non te lo faccio pagare.” Anche qui ogni parte ci guadagna:

• Il titolare vende più pacchetti lunghi al posto degli abbonamenti singoli.
• Il cliente riceve un massaggio gratuito in più.
• Tu porti persone nel tuo studio, fai vedere come lavori e, una volta lì, fissi l’appuntamento successivo a pagamento.

Ovviamente la vendita va proposta con eleganza, al momento giusto. Ma la logica è proprio questa: non avendo risorse economiche, vendi il tuo tempo per costruirti una prima base di clienti. Quei massaggi gratuiti sono il tuo investimento iniziale, fatto di ore invece che di euro. Proprio perché il tempo è limitato, ti conviene imparare a prioritizzare le attività e gestire il tempo in modo efficace, così da dedicare le tue ore a ciò che porta davvero clienti.

Le strategie sono infinite

Queste sono solo due strategie, e le puoi mettere in pratica davvero in un attimo. Ma non c’è alcun limite. Tutto dipende da quello che fai, dal tipo di clienti che hai e dalle attività con cui puoi allearti. Le stesse alleanze, col tempo, diventano anche un modo per diversificare il tuo business e non dipendere da un’unica fonte di clienti.

La riflessione da fare è sempre la stessa, in tre passaggi: chi ha più o meno i miei stessi clienti? Come posso collaborare in modo che il vantaggio sia reale per tutti? E poi, soprattutto, iniziare a metterle in pratica. Perché se non hai soldi, le collaborazioni sono il metodo più veloce in assoluto per partire e per ottenere aumenti rapidi.

Allora fermati un momento e pensaci. Chi condivide i tuoi clienti senza esserti concorrente? Quale vantaggio concreto potresti offrirgli oggi stesso? E qual è la prima persona che potresti chiamare domani mattina per proporglielo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.