Come creare un'attività online velocemente: la prima mossa che conta

12 agosto 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a Diego, che mi ha scritto chiedendomi se ho qualche consiglio su come avviare un’attività e farla crescere velocemente. È una domanda molto generica, lo riconosco. Ma dietro c’è una questione che riguarda chiunque stia partendo da zero, o quasi. E la risposta, per fortuna, è più semplice di quello che la maggior parte delle persone immagina. In questa pillola ti spiego qual è la prima mossa che davvero conta quando vuoi creare un’attività online in poco tempo, e quali errori ti tengono fermo per mesi. Se invece sei ancora indeciso sul perché farlo, ti consiglio di leggere prima perché oggi devi aprire un’attività online.

Si parte sempre da un prodotto eccellente

Prima di parlare di marketing, di pubblicità, di qualunque tecnica, devo mettere un paletto. Do per scontato che tu abbia un prodotto eccellente.

Lo sottolineo perché è il punto da cui dipende tutto il resto. Con un prodotto mediocre, qualunque cosa fai dopo è inutile. Puoi spendere in pubblicità, puoi avere il miglior annuncio del mondo, ma se quello che vendi non risolve davvero un problema, stai solo accelerando verso il muro.

Se invece il tuo prodotto è veramente buono, allora c’è una conseguenza precisa: esistono persone che ne hanno bisogno. Anzi, alcune ne hanno un bisogno urgente. Il tuo lavoro, all’inizio, è uno solo: concentrarti su quelle persone e attirarle a te.

L’errore che blocca chi parte

Ecco cosa vedo fare in continuazione. Una realtà inizia a fare marketing e la prima cosa che costruisce è una struttura enorme.

Decine di email. Landing page collegate fra loro. Piani editoriali chilometrici. Sequenze di nurturing pensate nei minimi dettagli. Tutto questo, in una fase iniziale, non serve. Anzi, è proprio controproducente.

Il motivo è semplice. Quando parti, hai un’unica esigenza vera: iniziare a incassare il più velocemente possibile. Su come impostare i primi passi nel modo giusto ho scritto una guida dedicata a come avviare un’attività online. Una struttura complessa ti porta a inseguire persone che hanno bisogno di tanto tempo per essere convinte. E nel frattempo i soldi non entrano, mentre tu li stai spendendo in pubblicità. Il tuo ossigeno sta finendo. Ti serve respiro, e ti serve in fretta.

La mossa che ti fa incassare prima

Allora qual è la prima mossa? Una sola, fatta bene.

Crea un annuncio pubblicitario fatto come si deve e mostralo a più persone possibile, persone che possono essere tuoi potenziali clienti. Niente di più. Un buon annuncio, da solo, deve dire chiaramente quattro cose:

• Cosa fai: il problema concreto che risolvi, detto in modo che chi lo ha si riconosca subito.
• Come lo fai: in che modo ottieni il risultato, spiegato in modo diretto.
• Quali risultati porti: cosa ottiene davvero il cliente quando sceglie te.
• A chi ti rivolgi: chi è la persona giusta, così le altre capiscono che non è roba per loro.

Fine. Questo è tutto ciò che devi fare all’inizio. Con questa azione semplice, e anche con un budget pubblicitario ridotto, inizi ad avere i primi clienti. Ci sono persone che hanno un problema che tu sai risolvere, e che stanno cercando proprio adesso qualcuno che glielo risolva in fretta. Il tuo annuncio deve incontrare loro, senza bisogno di lunghe opere di convincimento.

Prima i clienti, poi la struttura

Quando l’attività comincia a girare, arrivano i primi clienti, entrano i primi soldi. Solo a quel punto ha senso costruire i tasselli successivi. La struttura di marketing più completa, le sequenze, i contenuti: tutto questo viene dopo. Mai prima.

L’ordine non è un dettaglio. È la differenza tra un’attività che respira e una che soffoca mentre aspetta di “essere pronta”. Prima trovi i clienti che hanno bisogno di te, in modo veloce. Poi, con i soldi che entrano, costruisci il resto con calma. Se parti completamente da zero, ti torna utile anche capire come aprire un’attività online partendo da zero.

Vale anche se hai già un’attività

Questo ragionamento non riguarda solo chi parte da zero. Se hai già un’attività in essere e non stai ancora facendo pubblicità online, la logica è esattamente la stessa. Non devi inventarti una macchina complicata. Devi farti trovare in fretta da chi ha bisogno di te, con il messaggio giusto, davanti al pubblico giusto, e una chiamata all’azione che porti la persona a contattarti subito.

Liberi professionisti contro chi vende prodotti

C’è una differenza che vale la pena notare. Chi vende le proprie competenze, il libero professionista che in pratica vende il proprio tempo, si trova in una situazione molto comoda. Quello di cui ha bisogno è una cosa sola: nuovi clienti, trovati il più velocemente possibile. Giusto messaggio, giusto pubblico, chiamata all’azione che porta al contatto immediato.

Chi vende prodotti fisici ha una situazione un po’ più complicata. Deve far creare o comprare la merce, gestire un magazzino, organizzare la logistica. È un business meno liquido, più scomodo da muovere all’inizio. Il principio resta lo stesso, ma il libero professionista ha la strada più veloce verso i primi incassi.

Lo dico spesso, e lo ripeto: i clienti sono la linfa dell’azienda. Avere nuovi clienti in modo continuativo è la cosa più importante quando stai costruendo. Da lì si mette in moto tutto il resto.

Allora pensaci. Stai per partire e la tua testa è già piena di funnel, sequenze e piani editoriali? Hai già un’attività ma rimandi la pubblicità perché “non è ancora tutto pronto”? Qual è la prima persona che potresti raggiungere domani con un annuncio chiaro? E se hai ancora qualche dubbio di fondo, fermati a riflettere su quando invece non conviene aprire un’attività: la velocità conta davvero solo quando la direzione è quella giusta.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.