Come creare contenuti online: la strategia del canale unico

8 novembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

La creazione di contenuti online è una di quelle attività in cui tantissimi imprenditori investono moltissime energie, spesso senza un piano chiaro. È un argomento che tocca chiunque abbia un business online, o anche solo una parte del proprio business che vive in rete (e oggi dovrebbe esserci sempre). Si producono video, post, articoli, foto. Si scrive, si registra, si pubblica. E alla fine, troppo spesso, il risultato è una grande quantità di lavoro che porta pochissimo ritorno. In questa pillola voglio darti una regola fondamentale e una strategia concreta per uscire da questo giro a vuoto.

Ogni canale ha le sue regole

La prima cosa da tenere a mente, davvero la più importante, è questa: ogni canale che decidi di usare ha regole proprie. Un contenuto pensato per Facebook non funziona automaticamente su un altro social come LinkedIn o Instagram. Cambia il pubblico, cambia il linguaggio, cambia il formato, cambia il modo in cui le persone consumano quel contenuto.

Fin qui niente di nuovo. Il problema è la conclusione sbagliata che quasi tutti traggono da questa regola: “allora devo creare un contenuto specifico, originale, su misura per ogni singola piattaforma”. È un errore che nasce, tendenzialmente, da una strategia di marketing poco lucida, dove si confonde il fare tante cose con il fare le cose giuste.

In teoria è vero. Nella pratica, se hai una struttura grande, con un team dedicato e un budget importante, puoi permettertelo. Ma se sei ancora piccolo, se non hai le risorse economiche e di tempo per coprire in modo accurato ogni canale, quella strada ti porta dritto allo sfinimento. Ti disperdi su cinque piattaforme, fai male tutto, e non ottieni risultati da nessuna parte.

Parti da un canale unico

La soluzione è semplice: parti da un singolo canale. Uno solo.

Prima fai un’analisi onesta. Dove si trovano davvero i tuoi potenziali clienti? Su quale piattaforma è più facile intercettarli? È esattamente il ragionamento che ho approfondito quando ho parlato della scelta del canale dentro un marketing plan: non parti dal canale che piace a te, parti da dove sono le persone che vuoi raggiungere. Mettiamo che dopo questa analisi tu decida che il canale più adatto al tuo tipo di business sia YouTube. Perfetto. Quello diventa il tuo punto di partenza, il canale principale, quello dove investi al massimo le tue energie e crei contenuti appositamente mirati.

Concentrare tutto su un canale ha un vantaggio che la dispersione non avrà mai: è molto più facile costruire un seguito quando ti dedichi a una piattaforma sola, piuttosto che spargere le tue forze su quattro o cinque contemporaneamente facendo male ovunque.

Sapere a chi ti rivolgi

Scegliere il canale è solo metà del lavoro. L’altra metà è sapere esattamente a chi stai parlando. Più il pubblico è specifico, più il contenuto è mirato per quel tipo di persone, più quel canale sarà efficace. Un contenuto generico, pensato per “tutti”, in realtà non parla a nessuno. Questo vale per qualsiasi attività, e se vuoi un quadro più ampio ti consiglio di leggere come costruire una strategia di marketing efficace per il tuo business, perché la scelta del pubblico viene prima di tutto il resto.

Riutilizza tutto ciò che crei

Ed eccoci al punto che viene ignorato troppo spesso, e che secondo me è il vero cuore di tutta la strategia. Una volta che hai creato il tuo contenuto principale, devi trasformarlo con il minor sforzo possibile in contenuti per le altre piattaforme.

Pensaci. Quel video ti è costato tanto tempo ed energia. È stato uno sforzo grande. Lasciarlo lì, fermo su una sola piattaforma, è uno spreco. È un vero peccato non sfruttare al massimo una risorsa che ti è costata così tanto.

L’esempio classico è proprio questo. Crei un video per YouTube, e da quel singolo contenuto ne ricavi tanti altri:

• Estrai la trascrizione (puoi partire anche dai sottotitoli che YouTube genera in automatico) e ne ricavi un articolo per il tuo blog
• Tagli uno spezzone di video e lo pubblichi su Instagram, su LinkedIn, su Facebook, scrivendo qualche riga attinente e rimandando al contenuto completo
• Estrapoli l’audio e crei un podcast

Da un singolo contenuto, veramente, puoi creare materiale per tanti canali diversi.

Le pezze sugli altri canali

In una fase iniziale devi dimenticarti l’idea di investire troppe energie per creare contenuti originali su ogni singolo canale. Non otterrai risultati e ti brucerai soltanto.

Quello che fai, in modo molto poco elegante, è mettere delle “pezze” sugli altri canali. Sì, li sfrutti, ma dando loro un’importanza minore. Il grosso del lavoro resta sul canale principale. Tutto il resto sono derivazioni a basso costo di quel lavoro. È un approccio che si sposa bene con chi ha poche risorse, lo stesso spirito con cui ho ragionato di una strategia di marketing efficace per le piccole attività.

Perché funziona nel tempo

Questi contenuti paralleli, col tempo, fanno il loro lavoro. Aumentano il numero di persone che ti vedono e che si avvicinano a te. E se hai lavorato bene, di conseguenza cresce anche il canale principale, perché tutti i contenuti secondari rimandano al canale principale.

L’articolo sul blog può contenere citazioni con link che rimandano al video. Un pezzo dell’articolo finisce su Facebook con il rinvio al post completo. Lo spezzone su Instagram porta a YouTube. Si crea un sistema in cui ogni elemento alimenta il centro, e il centro cresce.

Lo sforzo aggiuntivo è minimo. I risultati che ottieni sono quasi sempre molto maggiori di quel piccolo sforzo. È esattamente il tipo di leva che dovresti cercare in ogni attività del tuo business: tanto ritorno da poca fatica in più.

In sintesi

Riassumo i tre punti da portarti a casa, in ordine:

1. Decidi il canale principale. Quello su cui investi le tue energie e crei contenuti appositamente mirati.
2. Sappi a chi ti rivolgi. Più il pubblico è specifico, più il contenuto e il canale saranno efficaci.
3. Riutilizza tutto. Trasforma il contenuto principale, con il minor sforzo possibile, in contenuti per le altre piattaforme, così aumenti al massimo la tua esposizione raggiungendo più persone con uno sforzo davvero piccolo.

Quindi oggi rifletti proprio su questo. Il contenuto che stai creando come lo gestisci? Ne crei uno e lo lasci lì, fermo su una sola piattaforma? Oppure lo trasformi e lo sfrutti, in ogni modo possibile, su tutti i canali a tua disposizione?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.