Come avviare un'attività senza soldi (o quasi)

14 gennaio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Ricevo questa domanda con una frequenza sorprendente: “Massimo, come si avvia un’attività senza soldi?” È una delle domande più ricorrenti, e ogni volta faccio fatica a dare una risposta secca, perché la risposta giusta dipende da una variabile che cambia tutto. In questa pillola provo a ragionare insieme a te sul punto che davvero conta.

Perché non esiste una risposta valida per tutti

Ogni attività ha le sue caratteristiche. Ci sono business che si possono avviare con un investimento davvero minimo, e altri che richiedono cifre importanti prima ancora di vendere la prima volta. Pensare che esista una formula universale per avviare un’attività senza soldi è un errore che porta molte persone a bruciare tempo ed energie nella direzione sbagliata.

Quello che dobbiamo fare, prima di qualsiasi altra considerazione, è capire che tipo di business abbiamo in testa. E per farlo, c’è una sola domanda da farsi.

La domanda chiave: quanto è difficile trovare clienti?

Tutto ruota intorno a questa variabile. Quanto è difficile, per il tuo specifico tipo di attività, trovare persone disposte a pagare per quello che offri?

Faccio un esempio concreto. Immagina di essere un massaggiatore che lavora da casa propria, in una stanza già disponibile. Nessun affitto extra, nessuna struttura da allestire. L’investimento iniziale è tendenzialmente minimo. In questo caso, l’unico problema reale è trovare i primi clienti. Se riesci a farlo, hai già avviato la tua attività.

Lo stesso principio vale per un personal trainer, un consulente, un insegnante privato, qualsiasi professionista il cui “prodotto” è il proprio tempo e la propria competenza. In questi casi, avviare con risorse limitate è concretamente possibile.

Il discorso cambia radicalmente per chi vuole aprire un ristorante, una palestra, un e-commerce con magazzino fisico. Lì i costi strutturali esistono prima ancora di trovare il primo cliente, e non si possono aggirare con la creatività. Se invece punti a un modello digitale, ho approfondito a parte come avviare un business online, dove le spese di partenza sono davvero un’altra storia.

Il primo passo: incassare prima di spendere

Se il tuo tipo di attività appartiene alla prima categoria, esiste un percorso logico molto preciso. Prima trovi clienti, poi investi quello che hai guadagnato per costruire qualcosa di più strutturato.

Questo ribalta il modo in cui molte persone pensano al lancio di un’attività. La tendenza comune, quando si ragiona su come avviare un’attività da zero, è costruire tutto, creare il sito perfetto, stampare i bigliettini, aprire la partita IVA, e poi cercare clienti. È tendenzialmente il percorso sbagliato quando si ha poco budget.

Il percorso giusto è l’inverso: trova le prime persone disposte a pagare, incassa, poi costruisci. I soldi che entrano nei primissimi mesi diventano il tuo primo investimento in marketing e in struttura. È così che molti business solidi sono nati davvero.

Come trovare i primi clienti senza budget

Arriviamo al punto più pratico. Hai deciso di avviare, hai capito che il tuo tipo di attività può partire con poco. La domanda vera è: come trovi i primissimi clienti senza spendere?

Le strade principali sono queste:

• Collaborazioni con chi ha già un pubblico. Se vendi un prodotto o un servizio, puoi avvicinarti a persone che hanno già una rete di contatti in target e proporre una divisione dei guadagni. Loro portano clienti, tu riconosci una percentuale. Nessun costo fisso in anticipo.
• I social come canale di ricerca attiva. Non parlo di costruire un brand sui social nel lungo periodo. Parlo di usare i social per trovare le prime dieci persone interessate, entrare in contatto, parlare con loro. È lento, ma funziona.
• Trasformare i primi clienti in fonti di altri clienti. Questo è uno dei meccanismi più efficaci e sottovalutati. Se dai a un cliente soddisfatto un motivo concreto per parlare di te, ad esempio un buono sconto per lui e per chi porta, stai costruendo una piccola macchina di acquisizione a costo zero.

Il ruolo degli investimenti nel marketing

C’è una cosa che dico con chiarezza: anche se tecnicamente puoi avviare senza spendere nulla in pubblicità, il momento in cui puoi permetterti di investire anche solo una somma piccola, fallo. La differenza tra crescere a costo zero e crescere con anche un piccolo budget in comunicazione è enorme, soprattutto in termini di velocità.

Il tempo è una risorsa. Arrivare al punto in cui l’attività è sostenibile, cioè riesce a coprire le spese fisse, pagare le tasse, permetterti di prendere collaboratori, in sei mesi invece che in due anni cambia tutto. E spesso quella differenza la fa proprio la capacità di investire presto, anche poco, per accelerare il processo.

Il vero obiettivo non è “partire senza soldi”

Qui voglio essere preciso, perché noto che molte persone si fissano sull’obiettivo sbagliato. Il punto non è riuscire a partire spendendo zero. Il punto è costruire qualcosa che nel tempo non dipenda solo ed esclusivamente da te, che sappia soddisfare i clienti in modo ripetibile, e che possa funzionare anche quando tu non sei presente in prima persona.

Avviare con poco budget è un punto di partenza, non un valore in sé. L’obiettivo reale è costruire un’attività che funzioni. E per farlo, prima o poi, bisogna essere disposti a investire, sia in denaro che in tempo. Se vuoi vedere lo stesso ragionamento applicato passo passo, ti ho spiegato altrove come avviare un business senza soldi partendo dalla domanda reale.

Se stai pensando di avviare un’attività da zero e hai dubbi su quanto sia possibile farlo con le risorse che hai oggi, la prima cosa da fare è capire esattamente quanto è semplice o difficile trovare clienti per quel tipo di servizio o prodotto. Da lì nasce tutto il resto.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.