Come Avviare un Business Online da Zero: i Modelli e il Capitale di Partenza

15 aprile 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo alla domanda di Matteo, che credo possa interessare davvero a molte persone, soprattutto i giovani che si affacciano per la prima volta al mondo del business online. La domanda è una di quelle che ricevo di continuo: data la mia esperienza, qual è il capitale di partenza ideale per partire con un progetto online? E qual è lo strumento migliore su cui puntare a lungo termine? Infoprodotti a basso costo, affiliazioni, network marketing? Chi vuole entrare in questo mondo tendenzialmente non ha la più pallida idea di come muoversi. Quindi facciamo un po’ di ordine, modello per modello, perché prima dello strumento devi avere chiara una strategia di marketing che regge nel tempo.

Il network marketing: un modello potente ma difficile online

Partiamo dal fondo, dall’ultimo punto che mi propone Matteo. Il network marketing, di fatto, non è altro che un modello di distribuzione che utilizza i propri clienti come venditori. In pratica trasforma chi compra in chi rivende. Dal punto di vista aziendale è un sistema estremamente efficace, perché a costo quasi zero ti permette di creare una rete enorme di persone che diffondono il tuo prodotto.

Il problema, oggi più che mai, è un altro. Le persone non hanno alcuna intenzione di ascoltare proposte di questo tipo. Nel momento esatto in cui qualcuno le approccia in modalità network, scatta una reazione di chiusura quasi automatica. E anche se fossi riuscito a catturare la loro attenzione senza dire subito che si tratta di network marketing, nel momento in cui lo scoprono si allontanano lo stesso.

Conosco un cliente che lo usa online con un discreto successo, quindi non è impossibile. Ma resta molto, molto difficile, per due motivi: catturare l’attenzione delle persone oggi è diventato complicatissimo, e la parola “network marketing” porta con sé anni di promesse mancate. Troppe persone sono state bersagliate da offerte che ti cambiano la vita, e dopo dieci anni si ritrovano esattamente al punto di partenza. Quella diffidenza è il muro contro cui sbatti.

L’affiliate marketing: margini in calo, competenze in salita

Il secondo punto è l’affiliate marketing, ovvero vendere prodotti che non sono tuoi. Il meccanismo è semplice: un’azienda vende determinati prodotti, tu li promuovi e vieni pagato a provvigione. Guadagni solo se riesci a vendere. Esistono piattaforme che raccolgono le offerte di tantissimi venditori, e il potenziale di questo mercato è altissimo.

Il problema è la concorrenza. Entri in competizione con una quantità enorme di persone che fanno esattamente la stessa cosa, e con il passare del tempo la concorrenza è cresciuta, comprimendo sempre di più i margini. Si arriva così alla situazione più pericolosa di tutte: spendere più per fare una vendita di quanto quella vendita ti fa guadagnare.

Il rischio dei margini negativi

Ti faccio un esempio concreto. Spendi 100 euro di pubblicità, riesci a fare due vendite, e ogni vendita ti porta 30 euro. Hai incassato 60 euro a fronte di 100 spesi. È un investimento pessimo, e purtroppo con il tempo questa dinamica sta diventando sempre più frequente.

C’è però un lato positivo che voglio sottolineare. Quando lavori nell’affiliate marketing sei costretto a sviluppare una serie di competenze che ti aprono le porte di qualunque lavoro. Se impari a vendere online con metodo prodotti altrui, puoi poi rivolgerti direttamente alle aziende, che davvero vedono in te una risorsa preziosa, una persona capace di lanciare i loro prodotti e farle fatturare di più. Come palestra di competenze, è una scelta interessante.

Gli infoprodotti a basso costo: trova la tua nicchia

Infine ci sono gli infoprodotti a basso costo. Anche qui dipende molto dal mercato in cui entri, perché ormai c’è di tutto e tante nicchie sono già state coperte. È vero che le nicchie sono potenzialmente infinite, quindi spazio ce n’è, ma quello che devi fare è scegliere la tua nicchia specifica e creare un prodotto oggettivamente valido. Se ti chiedi da dove partire, spesso la risposta è trovare l’idea giusta partendo da un problema reale delle persone. Nel mercato di oggi, per sopravvivere, il cliente non deve essere soddisfatto: deve essere entusiasta.

Una strada intelligente è il metodo lean: prima provi a vendere il prodotto, e solo quando vedi che c’è riscontro lo crei davvero. Così risparmi tutta la fatica di costruire qualcosa che poi nessuno vuole. Resta comunque il fatto che le persone sono sommerse di proposte, hanno una quantità infinita di prodotti e infoprodotti tra cui scegliere, fisici e digitali.

La relazione di fiducia viene prima della vendita

Il modo migliore per emergere è uno solo: costruire una relazione di fiducia. Le persone ti devono conoscere, si devono fidare di te, e solo a quel punto saranno disposte a darti una possibilità e ad aprire il portafoglio. Anche per questo conviene parlare a un pubblico ristretto: il marketing di nicchia ti aiuta a raggiungere le persone giuste invece di urlare a tutti. Se riesci a creare questo legame, gli infoprodotti diventano davvero un ottimo modello di business.

Qual è il capitale di partenza? La verità

E arriviamo alla domanda centrale: quanto capitale serve per partire? Qui faccio fatica a darti una risposta secca, perché dipende veramente dalla tipologia di business.

Nessuna cifra magica, mi dispiace.

Nell’affiliate marketing servono più soldi, e servono subito. Devi investire in pubblicità per far conoscere il prodotto, e all’inizio le campagne non saranno in profitto. Come dicevo, spenderai più di quanto guadagni, quindi devi fare tanti test: provare diversi tipi di annunci, diverse pagine di vendita, finché non trovi la formula che funziona. È un procedimento lungo e costoso.

Per gli infoprodotti dipende dalla tua strategia. Se costruisci un percorso in cui le persone entrano in contatto con te, ricevono valore e maturano fiducia prima di arrivare alla vendita, i tempi e i costi cambiano. Ti racconto un esempio personale: quando ho creato il mio videogioco, che possiamo considerare quasi un infoprodotto, sono partito praticamente a costo zero. Ho pubblicato il link su vari forum, ho usato una formula di passaparola perché le persone invitassero gli amici, e piano piano il gioco è cresciuto. Quel flusso di cassa mi ha poi permesso di reinvestire, e solo quando il business si è stabilizzato ho messo soldi importanti in pubblicità.

Procedi a piccoli obiettivi

Tutto questo per dirti che nessuno può darti una cifra esatta per partire, perché lungo il percorso può sempre arrivare un imprevisto. Quello che ti consiglio è di procedere per piccoli obiettivi concreti. Se a un certo punto ti blocchi, se i clienti non fanno il passaggio dal punto A al punto B, inserisci un punto intermedio e rivaluta tutto con calma.

Una stima di budget, comunque, te la do: metti da parte qualche migliaio di euro, indipendentemente dal modello che scegli. I business di cui abbiamo parlato sono tutti a basso costo di avvio, non devi aprire un negozio, un ristorante o allestire una cucina. L’unica spesa reale, oltre a qualche strumento, è il marketing. Avere una riserva ti permette di andare avanti senza la pressione di chi vede il budget finire, e questa serenità conta moltissimo nei primi mesi.

Allora, in quale di questi modelli ti riconosci di più? Hai già provato a partire e ti sei fermato per mancanza di capitale, o per mancanza di una strategia chiara? Stai cercando una scorciatoia, o sei disposto a costruire prima la relazione di fiducia?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.