Competenze trasversali: il vero motore del successo nel business

8 giugno 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi rispondo a una domanda che mi arriva spesso, in tante forme diverse. Quella di chi vorrebbe costruire qualcosa di proprio, magari un’attività online, ma continua a rimandare. Non per pigrizia: il tempo è poco, c’è un lavoro che paga le bollette, e si fatica a definire un piano d’azione chiaro. È una situazione che conosco bene, e che ha molto meno a che fare con la gestione del tempo di quanto si pensi. Il vero nodo è un altro, ed è una questione di mentalità dell’imprenditore. In questa pillola ti spiego perché, con l’aiuto di una persona che su questo tema in Italia ne sa davvero più di chiunque altro.

La domanda di Valentina

Valentina mi scrive così: “È da tempo che sto cercando di progettare il mio business online ma ho la tendenza a rimandare continuamente. Non riesco mai veramente a focalizzarmi e a definire un piano d’azione. Il mio tempo è poco visto che ho un altro lavoro che non posso lasciare. Vorrei qualche consiglio per migliorare la gestione del tempo, l’efficienza, la produttività e la concentrazione. A volte penso mi manchi una vera formazione, ma poi se cerco corsi a riguardo sono inavvicinabili come costi. Un cane che si morde la coda. Consigli?”

La domanda è proprio interessante, perché Valentina ha già capito una cosa importante: per dare alla propria vita la direzione che desidera non basta avere un’idea. Serve una serie di competenze trasversali che quasi nessuno ti insegna. Per questo ho preferito girare la domanda a Mirco Bosi, il numero uno in Italia su questo tema. Quello che segue è il cuore della sua risposta, riletto con le mie parole.

Prima del mestiere, c’è un altro mestiere

Nella domanda di Valentina ci sono due intuizioni giuste. La prima: per ogni mestiere servono competenze particolari. La seconda: la gestione del tempo, la concentrazione e la capacità di non rimandare contano davvero.

Però manca un passaggio, e secondo me è il più importante. Prima del mestiere di imprenditore online, c’è un altro mestiere su cui portare l’attenzione. Mirco lo chiama il mestiere di amministratore delegato di te stesso. Se preferisci, chiamalo architetto della tua vita. È quel ruolo che ha la responsabilità di progettare, costruire e realizzare la vita che vuoi.

È un mestiere tanto importante quanto trascurato. Pensaci un attimo: dove sei oggi, le soddisfazioni che hai e quelle che non hai, i problemi che porti e la serenità che provi, tutto questo dipende da quanto sei stato efficace in questo ruolo. Il mestiere di imprenditore, di venditore, di marito, di moglie, di genitore, vengono tutti dopo. Vengono dentro a questo.

Perché le competenze trasversali contano più dell’idea

A questo punto la domanda diventa naturale: quali competenze servono per fare bene il mestiere di guida di te stesso? Sono esattamente le competenze trasversali. La capacità di concentrarti, di decidere, di gestire le tue energie, di non farti trascinare dalle distrazioni.

C’è un dato che a me ha fatto riflettere molto. Secondo una ricerca dell’università di Harvard, l’85% del successo nel lavoro dipende dalle soft skills, che in italiano chiamiamo appunto competenze trasversali. Solo il 15% dipende dalle competenze tecniche, quelle del mestiere specifico. Significa che puoi avere l’idea più brillante del mondo, ma se non sai guidare te stesso, quell’idea resta su un foglio.

Questo, tendenzialmente, è il motivo per cui tante persone con ottime intuizioni non combinano nulla: non manca loro il talento, manca la struttura interna che trasforma il talento in azione costante. È lo stesso filo che lega il successo alle abitudini quotidiane: i risultati grandi nascono dal modo in cui gestisci le piccole cose, ogni giorno.

Il vero nome della procrastinazione

Torniamo al punto di partenza di Valentina: il rimandare. La procrastinazione è il sintomo, non la causa. Dietro c’è quasi sempre un meccanismo preciso, che Mirco chiama in modo simpatico “ego infantile”. È quella parte di noi che vuole il piacere subito e fugge dalla fatica, e che ci spinge a rinviare proprio le cose che contano di più.

Riconoscerlo cambia tutto. Quando capisci che non è una questione di forza di volontà ma di un meccanismo che puoi imparare a gestire, smetti di sentirti in colpa e inizi a lavorarci sopra in modo concreto. La concentrazione, vista così, non è un dono. È una competenza che si allena, esattamente come un muscolo. E come ogni muscolo va protetto dalle distrazioni: su questo ti tornano utili le idee per diventare indistraibile e quelle per eliminare le distrazioni che ti rubano le ore migliori.

Da dove partire davvero

Se ti riconosci in Valentina, ti lascio l’indicazione pratica più utile. Non partire dal piano di business, dal sito o dalla strategia. Parti dalle competenze trasversali, e in particolare da due capacità di base:

• La concentrazione: la capacità di restare su una cosa sola abbastanza a lungo da portarla a un risultato, senza disperdere energia in mille direzioni.
• La gestione di te stesso: decidere cosa è prioritario, proteggere il tempo per le cose che contano, riconoscere l’ego infantile quando prova a farti rimandare.

Una volta che queste due fondamenta esistono, tutto il resto, il marketing, l’offerta, la gestione del tempo operativo, diventa molto più semplice da costruire. Senza queste fondamenta, invece, ogni tecnica si appoggia sul vuoto.

Parti da te, e il resto smette di sembrare impossibile.

Grazie a Mirco Bosi per la risposta, sempre lucida e profonda. E grazie a Valentina per la domanda, perché tocca un nodo che riguarda davvero tutti noi.

Allora dimmi: il problema che senti è davvero il tempo, o è qualcosa che viene prima? Quale competenza trasversale ti manca di più in questo momento? E se per un mese trattassi te stesso come la cosa più importante da costruire, cosa cambierebbe?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.