Tu non sei i tuoi fallimenti: come usare gli errori per crescere

24 marzo 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

C’è una parola che blocca più persone di qualsiasi ostacolo concreto. Non è la mancanza di soldi, non è la mancanza di tempo, non è la concorrenza. È il fallimento. La sola idea di poter fallire è capace di tenere ferme persone intelligenti, capaci, piene di idee, per anni interi. In questa pillola voglio smontare questa paura pezzo per pezzo, perché ti posso dire con certezza che tu non sei i tuoi fallimenti, e confonderti con loro è uno degli errori più costosi che puoi fare nella tua vita. È un discorso che ha tutto a che fare con la mentalità di chi fa impresa, molto più che con le tecniche.

Cosa significa davvero fallire

Partiamo da una definizione che trovo davvero utile e che ho fatto mia nel tempo. Il fallimento non è qualcosa di definitivo, non è una sentenza sul tuo valore come persona o come imprenditore. È semplicemente un risultato diverso da quello che ti aspettavi.

Hai provato qualcosa, hai ottenuto qualcosa di diverso da quello che speravi. Ecco, questo è il fallimento. Niente di più. Niente di meno.

Quando la metti in questi termini, il peso di quella parola cambia completamente. Non è una tragedia. È un dato. Un dato che contiene informazioni preziose su cosa non ha funzionato, perché non ha funzionato, e cosa puoi fare diversamente la prossima volta. È esattamente il tema di cui parlo quando spiego come imparare dai propri errori invece di subirli.

Il meccanismo dell’apprendimento che già conosci

C’è un esempio che uso spesso e che trovo molto efficace, proprio perché lo abbiamo vissuto tutti in prima persona senza rendercene conto.

Quando hai imparato a camminare, non hai aspettato di essere sicuro al cento per cento prima di fare il primo passo. Ti sei alzato, sei caduto, ti sei rialzato. Caduto ancora, rialzato di nuovo. Ogni caduta ti ha dato qualcosa di concreto: la percezione di dove stava il tuo equilibrio, come correggere la posizione, come distribuire il peso.

Nessuno ti ha detto che eri un fallito perché sei caduto. Nessuno, tantomeno tu stesso. Hai semplicemente continuato, perché era ovvio che cadere facesse parte del processo.

Con il business, con i progetti, con le scelte importanti della vita funziona esattamente allo stesso modo. Il problema è che crescendo abbiamo smesso di applicare questa logica ovvia alle cose che contano davvero.

Perché l’errore è parte normale del processo

Ogni volta che fai qualcosa di nuovo, l’errore non è un’eccezione: è la norma. È il segnale che stai esplorando territorio inesplorato per te, che stai uscendo da quello che già sai fare.

Puoi limitare gli errori, certo. Lo fai circondandoti di persone che hanno già percorso quella strada, che possono guidarti e aiutarti a evitare le trappole più comuni. È uno dei motivi per cui la formazione e il confronto con chi ha più esperienza hanno un valore enorme. Non per eliminare del tutto gli errori, che è impossibile, ma per ridurne il numero e imparare più in fretta.

Però, anche con la guida migliore del mondo, quando fai qualcosa che non hai mai fatto prima, una parte di quella strada la devi percorrere tu. E in quella parte ci saranno inciampi.

Identificarsi con i fallimenti: il vero problema

Il punto che mi sta veramente a cuore in questa pillola non è tecnico. È psicologico.

Il problema non è fallire: è identificarsi con i fallimenti. È il momento in cui smetti di dire “questa cosa non ha funzionato” e inizi a dire “io non funziono”. Quello è il salto pericoloso. Quello è il momento in cui il fallimento da informazione diventa condanna.

Pensaci: quante persone conosci che hanno avuto un’idea, ci hanno provato, le cose non sono andate come speravano, e da quel momento si sono fermati? Hanno deciso che quell’esperienza diceva qualcosa di definitivo su di loro. Che non erano adatti, che non erano capaci, che forse erano destinati a fare altro.

Quella conclusione è sbagliata. Sempre. Perché un risultato dice qualcosa sull’approccio che hai usato in quel momento specifico. Non dice niente sulla tua capacità di imparare, di adattarti, di riprovare con quello che hai guadagnato dall’esperienza.

Le persone di successo e i fallimenti che non raccontano

C’è una cosa che tendo a osservare con attenzione quando studio le storie di chi ha costruito qualcosa di vero nel business. Quasi invariabilmente, dietro ai successi visibili c’è una serie di tentativi andati male, di progetti chiusi, di investimenti che non hanno reso. È un legame che ho approfondito quando ho parlato del rapporto tra fallimento e successo: non sono opposti, sono parte della stessa strada.

Non te lo raccontano volentieri, perché non fa parte del racconto che le persone vogliono sentire. Ma è lì. È proprio lì, in quella serie di tentativi, che si è costruita la competenza che poi ha reso possibile il risultato.

Questo vale per imprenditori che conosco direttamente, per storie che ho studiato, e, se devo essere onesto, vale anche per me. I risultati che ho ottenuto non arrivano nonostante i fallimenti passati. Arrivano proprio grazie a quello che ho imparato da ciascuno di quelli.

Come trasformare un fallimento in materiale utile

Quando qualcosa non va come previsto, c’è un processo semplice che puoi applicare. Non complicato, ma richiede un minimo di onestà con te stesso.

Le domande da farti subito dopo un insuccesso

• Cosa mi aspettavo che succedesse? Mettilo per iscritto, in modo preciso. Questo ti aiuta a capire se le aspettative erano realistiche.
• Cosa è successo davvero? Descrivilo senza drammatizzare e senza minimizzare. Solo i fatti.
• Qual è la differenza tra le due cose? Questa differenza contiene l’informazione. È lì che trovi cosa ha mancato.
• Cosa posso fare diversamente la prossima volta? Una sola cosa concreta. Non dieci, non venti. Una.

Questo processo non richiede mesi di riflessione. Richiede venti minuti e un po’ di sincerità. Ma trasforma un’esperienza che rischia di fermarti in una risorsa che ti porta avanti.

Non permettere ai fallimenti di definirti

La frase con cui voglio chiudere questa pillola è proprio questa: non permettere ai tuoi fallimenti di definirti. Usali, invece, per diventare più forte.

Sei molto più dei tuoi tentativi andati male. Sei la capacità di rialzarti, di analizzare, di riprovare con qualcosa in più rispetto a prima. Quella capacità è tendenzialmente quello che distingue chi costruisce qualcosa di duraturo da chi si ferma alla prima difficoltà, ed è anche il fondamento di come avere successo nella vita prima ancora che negli affari.

La paura di fallire è comprensibile. Ci siamo passati tutti. Ma tenerla in piedi come scusa per non partire, per non osare, per non mettere in campo quello che sai fare, è davvero troppo costoso. Non tanto in termini di soldi, ma in termini di quello che non costruisci, di quello che non provi, di quello che non diventi.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.