Abbandonare o perseverare in un progetto: come decidere davvero

28 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Quante volte ti sei chiesto se valeva la pena continuare su un progetto oppure lasciar perdere e dedicare le tue energie ad altro? È una delle decisioni che continui a rimandare perché non hai un metodo per prenderle. In questa pillola rispondo a Francesco, che mi ha scritto perché si è messo a fare affiliazioni nel mondo del dating e non capisce se deve perseverare o mollare. La sua situazione è perfetta per ragionare su una cosa più grande: come si decide davvero se un progetto merita ancora il tuo tempo.

La domanda di Francesco

Francesco mi racconta che da qualche mese ha iniziato a fare affiliazioni nel settore degli incontri. Tramite un amico ha creato tre siti WordPress, si è affiliato a Dating Factory e ad altri portali, e lavora a CPL. I guadagni, però, sono molto più bassi di quelli che gli erano stati prospettati.

Chi gli ha creato i siti gli ha detto che la crescita arriva gradualmente, che ci vuole tempo, e che la tattica giusta è pubblicare tre articoli a settimana per ogni sito. Francesco, non essendo pratico del settore, non sa se ha senso continuare. E chiede un parere a qualcuno di esperto.

Prima di rispondere, mettiamo ordine nei termini, perché ci sono parole che non tutti conoscono.

Cosa significano i termini in gioco

Le affiliazioni sono un modello in cui vendi prodotti di altre persone e ricevi una percentuale sui risultati che porti. Vieni pagato solo quando generi qualcosa di concreto: un’iscrizione, un acquisto, un abbonamento.

Il lavoro di Francesco funziona così. Crea tre siti con WordPress, li posiziona su Google tramite SEO (il posizionamento organico sui motori di ricerca). Quando una persona cerca, per dire, “incontri Milano” e arriva su uno dei suoi siti, legge un articolo che la rimanda al portale di incontri. Se quella persona si iscrive o compra un abbonamento, Francesco riceve la sua quota. Questo è il modello.

A questo punto ci sono diverse cose da considerare. E sono cose che valgono ben oltre il caso specifico di Francesco.

Il problema vero: il controllo sul tuo business

C’è un punto che metto sempre al primo posto. Francesco sta costruendo un business su cui non ha nessun tipo di controllo.

Pensaci. Non controlla il traffico, perché dipende dall’algoritmo di Google. Oggi i suoi siti sono in prima pagina, domani Google cambia le regole e di colpo il traffico crolla. È successo tante volte negli anni. Quando accade, gli introiti vanno a zero nello stesso istante.

E non c’è niente che tu possa fare.

E non controlla nemmeno quello che vende. Sta dando il cento per cento della fiducia al portale di affiliazione. Lo dico in modo volutamente estremo, solo per far passare il concetto: se domani diventasse illegale fare pubblicità ai siti di incontri, Francesco si ritroverebbe in mano un pugno di mosche dopo mesi di lavoro.

Un business solido si costruisce dove hai una leva, un minimo di controllo. Quando dipendi completamente da decisioni che prendono altri, stai costruendo su sabbia. È la stessa differenza che corre tra chi possiede un’azienda e chi resta un libero professionista: cambia tutto in base a quanto controllo hai in mano.

Il settore dating è una delle nicchie più competitive

C’è poi un secondo freno. Il mondo degli appuntamenti online ha una concorrenza esagerata. Insieme a quello dei viaggi, è una delle nicchie più difficili in assoluto. Scalare le posizioni su Google in un settore così agguerrito è veramente dura, perché c’è chi è molto più forte e strutturato di te.

La tattica classica per aggirare il problema esiste: puntare su parole chiave molto lunghe, dove la concorrenza è minore. Ti faccio un esempio fuori tema. Posizionarsi per “hotel Rimini” è quasi impossibile. Ma per “hotel Rimini due stelle con piscina e giardino” diventa molto più semplice, perché lì combatti contro molti meno concorrenti. Il rovescio della medaglia è che quelle ricerche hanno anche molto meno volume. Le due cose si compensano, ed è il motivo per cui si creano tantissimi articoli su tante parole chiave diverse.

Il lato positivo: l’effetto cumulativo

Detto tutto questo, c’è anche un lato che vale la pena guardare. Quando scrivi articoli su articoli con quella frequenza, costruisci qualcosa che cresce nel tempo.

Tre articoli a settimana per sito significano circa dodici articoli al mese per ogni blog. Se ognuno di questi portasse anche solo due o tre visite al mese, i numeri si sommano. A fine mese hai cento visite, il mese dopo duecento, poi trecento. La crescita è graduale ma può diventare esponenziale. E questo, dal punto di vista del traffico organico, è interessante.

Quindi la situazione non è bianco o nero. C’è un rischio strutturale serio, e c’è un meccanismo di crescita reale.

Quindi continuo o mollo?

Te lo dico come l’ho detto a Francesco. Non sono io la persona giusta per dirti se devi continuare. Non lavoro nel mondo delle affiliazioni e non sono più nemmeno nel mondo della SEO. Darti una risposta secca sarebbe disonesto.

Quello che posso dirti è il metodo per decidere da solo, e questo vale per qualsiasi progetto su cui sei indeciso:

• Cerca chi ha competenze vere nel tuo settore specifico. Qualcuno che fa SEO sul serio, o qualcuno che fa esattamente le affiliazioni dating che fai tu. Confrontati con loro e capisci se ha ancora senso investirci tempo.
• Inizia a studiare il settore in prima persona. Francesco ammette candidamente di non essere esperto, ed è proprio lì che deve lavorare. Ascolta chi dice che la strategia funziona, chi dice che non funziona, chi sta nel mezzo. Poi diventi capace di valutare da solo.
• Fai i conti col tempo. Guarda quanto tempo hai già investito e quanto pensi te ne serva ancora per raggiungere i tuoi obiettivi. Tra le due cifre c’è la tua risposta. È un esercizio che vale per tutte le scelte che guidano la tua attività, non solo per questa.

Io, personalmente, non lo farei. La competizione già sarebbe un freno, ma il vero motivo è un altro: costruiresti un business senza controllo, oggi funziona e tra un anno potrebbe essere finito tutto.

La leva nascosta: le competenze che ti resti

C’è però una prospettiva che ribalta tutto. Se guardi questo progetto dal punto di vista della formazione, diventa molto interessante.

Per andare avanti, Francesco è costretto a sviluppare competenze che prima non aveva. E sono competenze che valgono dappertutto. Il mondo delle affiliazioni ha un potenziale enorme proprio per questo: ti obbliga a imparare cose che poi puoi replicare in qualsiasi ambito.

Imparare a comprare traffico, a costruire pagine di vendita che convertono, a trovare nicchie dove c’è domanda e poca concorrenza. Queste capacità non scadono. Se le padroneggi, puoi portarle ovunque, in qualunque business. È questo che fa la differenza vera: non il singolo progetto, ma la persona e il professionista che diventi mentre lo porti avanti.

Perché preferisco il traffico a pagamento

Ti lascio una mia preferenza personale, sempre legata al tema del controllo. Io scelgo il traffico a pagamento, tipo Facebook o Google Ads, rispetto alla sola SEO. Se vuoi capire come scegliere tra i due canali, ne ho parlato apposta in Google Adwords o Facebook Ads.

Il motivo è semplice. Con la pubblicità sai che, se spendi cento euro, ti arrivano mille visitatori. Di quei mille, magari dieci comprano. Hai il controllo, e puoi lavorare sulla pagina di vendita per migliorare quel tasso di conversione. Con la SEO, invece, crei contenuti sperando che nessun concorrente più forte ti superi. È una gara in cui rincorri sempre qualcuno, col rischio di non vedere mai risultati solidi. Per questo sono cento per cento a favore del traffico a pagamento.

In sintesi

Il caso di Francesco insegna una cosa che vale per ogni progetto: prima di chiederti se mollare o insistere, chiediti se quel progetto ti dà controllo e se ti sta facendo crescere come professionista. Un’attività senza controllo è fragile per definizione. Ma anche un’attività fragile, se ti costringe a imparare competenze trasferibili, può non essere tempo buttato.

La decisione resta tua, e va presa con dati e confronti veri, non a istinto. Insistere ha senso solo finché c’è una direzione: è il confine sottile tra l’arte della perseveranza e l’ostinazione cieca. Quante energie hai già investito? Quanto ti serve ancora per arrivare a un risultato? E soprattutto: cosa ti resterà in mano, in termini di competenze, anche se questo progetto domani dovesse chiudere?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.