7 Domande per Trovare i Tuoi Obiettivi (dal libro Massimo Rendimento di Brian Tracy)

20 agosto 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Trovare gli obiettivi giusti è una delle cose più difficili per un imprenditore, o per chiunque voglia costruire qualcosa di concreto nella propria vita. Non mancano le ambizioni, non manca la voglia di fare. Quello che manca, spesso, è la chiarezza. E senza chiarezza si finisce per lavorare tanto senza muoversi davvero nella direzione che conta. È uno dei punti che torna sempre quando parlo di mentalità dell’imprenditore: prima ancora delle strategie, conta sapere dove vuoi andare.

Nel libro “Massimo Rendimento” di Brian Tracy ho trovato un esercizio che trovo davvero utile. Sette domande, apparentemente semplici, che però costringono a fermarsi e a guardare dentro in modo onesto. In questa pillola le riporto tutte e sette, una per una, con qualche riflessione personale.

Perché scrivere gli obiettivi fa tutta la differenza

Prima di entrare nelle domande, voglio sottolineare una cosa che Brian Tracy ripete in tutto il libro. Non basta pensare agli obiettivi. Bisogna scriverli. Sembra banale, ma non lo è.

Quando metti qualcosa per iscritto, quel qualcosa smette di essere un pensiero vago e diventa un impegno concreto. Il tuo cervello comincia a trattarlo in modo diverso. Inizia a cercarne le conferme nel quotidiano, a costruire percorsi verso di esso. Tracy dice che chi lo fa entra nel 3 per cento dei migliori. È una cifra che suona come una provocazione, ma la sostanza è vera.

Dedicare anche solo venti minuti a rispondere queste domande per iscritto vale più di settimane di riflessioni a mente libera.

Le 7 domande per chiarire dove vuoi andare

Domanda 1: Quali sono i tuoi cinque valori più importanti nella vita?

Questa domanda serve a fare ordine. Ci sono tante cose che diciamo di volere, ma spesso si contraddicono. Vogliamo guadagnare di più e vogliamo stare di più con la famiglia. Vogliamo crescere nel lavoro e vogliamo avere più tempo per noi stessi.

I valori sono la bussola che ti aiuta a capire cosa davvero conta rispetto a cosa conta solo in apparenza. Quando li hai scritti, è molto più facile valutare se un obiettivo è davvero tuo o è qualcosa che senti di dover volere per altre ragioni. Su questo legame fra valori e direzione ho scritto una riflessione apposita in valori e visione come bussola per i tuoi obiettivi.

Domanda 2: Quali sono i tre obiettivi più importanti nella vita in questo preciso momento?

Tracy consiglia di rispondere a questa domanda entro trenta secondi. Il motivo è preciso. Se ci pensi troppo, cominci a ragionare su cosa “dovresti” volere. Se rispondi in fretta, tirano fuori le cose che senti davvero come urgenti.

Prova. Trenta secondi, tre obiettivi, li scrivi senza filtro.

Domanda 3: Che cosa faresti e come passeresti il tempo se ti dicessero che ti rimangono solo sei mesi di vita?

Questa domanda sposta il punto di osservazione in modo radicale. Quando metti un limite di tempo così netto, spariscono molte cose che pensavi importanti e ne emergono altre che forse stai rimandando da anni.

Tendenzialmente, chi risponde a questa domanda onestamente si accorge che nella vita quotidiana sta dedicando il grosso del tempo a cose che non citerebbe in questa risposta.

Domanda 4: Che cosa faresti se vincessi un milione di dollari esentasse domani mattina?

È la domanda della libertà economica immaginaria. L’idea non è sognare ad occhi aperti, ma capire cosa stai rimandando a causa di vincoli finanziari reali o percepiti.

Spesso la risposta rivela obiettivi che sono già raggiungibili, ma che la mente ha catalogato come “cose per quando avrò i soldi”. Non è sempre vero. E anche quando lo è, sapere cosa vuoi ti mette nella posizione di costruire un percorso verso quella cosa.

Domanda 5: Che cosa hai sempre voluto fare ma non hai mai avuto il coraggio di tentare?

Questa è la domanda che fa più male, nel senso buono. Perché tocca i rimpianti, i sogni lasciati in un cassetto, le cose che guardi fare agli altri con una punta di invidia genuina.

Il coraggio non è l’assenza di paura. È la capacità di agire nonostante la paura. E spesso basta mettere per iscritto quella cosa che non hai mai tentato per realizzare che il vero ostacolo non era fuori, ma dentro.

Domanda 6: Che cosa ti piace fare di più in assoluto? Che cosa ti dà la più grande soddisfazione personale?

Quando le persone fanno cose che amano davvero, i risultati cambiano. Non perché la passione sia sufficiente da sola, ma perché la persistenza, l’energia, la qualità del lavoro sono proporzionali al quanto ti piace quello che fai.

Questa domanda mette in relazione gli obiettivi con le attività. Non solo “dove vuoi arrivare” ma anche “come vuoi arrivarci”.

Domanda 7: Qual è la grande cosa che avresti sempre sognato di fare se sapessi di non poter fallire?

Per Tracy è la domanda più importante del gruppo. E capisco perché.

La paura del fallimento è il principale freno a quasi tutte le decisioni importanti che prendiamo. Togliendola dall’equazione, emerge quello che vuoi veramente. Quello che tieni nascosto proprio perché ci tieni troppo e non vuoi rischiare di sbagliare. È un tema su cui mi sono fermato a lungo nella pillola dedicata al rapporto fra successo e paura del fallimento.

Prendi questa risposta sul serio. È probabilmente la più vicina a quello che sei davvero.

Come usare queste sette domande nella pratica

Dopo aver risposto a tutte e sette, rileggi tutto quello che hai scritto. Poi individua un obiettivo solo, quello che senti più urgente, più vero, più tuo. Quello è il tuo scopo principale in questo momento della vita.

Non significa che gli altri non contino. Significa che ogni periodo della vita ha una priorità, e lavorare con una priorità chiara è molto più efficace che inseguire dieci cose insieme. Se vuoi approfondire come una sola priorità ben definita cambi i risultati, ne ho parlato in il segreto degli obiettivi.

Un aspetto che mi piace molto di questo esercizio è che Tracy ricorda come gli obiettivi cambino nel tempo. Quelli che avevi due anni fa non sono gli stessi di oggi. Quelli di oggi non saranno gli stessi tra altri due anni. Man mano che raggiungi quello che vuoi, cambi come persona. E chi cambia come persona ha nuove ambizioni, nuove curiosità, nuove cose che lo attraggono.

Per questo vale la pena ripetere questo esercizio periodicamente, non solo una volta nella vita. La bussola si ricalibra. E ricalibrarla di tanto in tanto è esattamente quello che separa chi evolve da chi resta fermo.

L’unica cosa che conta alla fine

La chiarezza sugli obiettivi non arriva da sola. Arriva da un lavoro preciso, anche se breve, anche se scomodo. Queste sette domande sono uno strumento esattamente per questo, e si legano a tutto quello che ho raccontato sul valore della chiarezza mentale per raggiungere i tuoi obiettivi.

Non servono ore di meditazione o anni di terapia. Servono trenta minuti, una penna, un foglio, e la disponibilità a rispondere in modo onesto. Poi si sceglie la priorità e si comincia a muoversi.

Chi lo fa entra davvero in una categoria diversa di persone. Non perché sia magico. Ma perché la maggior parte non lo fa mai.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.