Vincita da 1 milione di euro: perche' i soldi da soli non ti sistemano

12 gennaio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Qualche giorno fa a Rimini, la mia citta’, e’ stato vinto 1 milione di euro. Subito tutti a dire le solite frasi: che fortuna, con tutti quei soldi sarei a posto per la vita, magari capitasse a me. Le ho sentite anche tra persone che conosco bene. Eppure, fermandomi un attimo a ragionare, mi sono accorto che il modo in cui la maggior parte delle persone guarda una vincita del genere e’ esattamente il motivo per cui, anche se quella vincita gli capitasse davvero, dopo qualche anno si ritroverebbero al punto di prima. In questa pillola voglio spiegarti perche’, e cosa dovresti tenerti se sei un imprenditore o un libero professionista che vuole davvero lavorare sull’azienda e non solo dentro l’azienda.

1 milione di euro non basta per stare a posto tutta la vita

Partiamo da una cosa banale che pero’ quasi nessuno calcola davvero. Un milione di euro non e’ sufficiente per essere a posto per tutta la vita. Lo dico cosi’, secco, perche’ e’ la prima distorsione che sento ogni volta.

Se fai due conti veri, tenendo dentro tasse, spese ordinarie, qualche imprevisto importante, qualche desiderio in piu’ della media, ti accorgi che quella cifra si consuma molto piu’ in fretta di quanto immagini. Non parliamo di vivere come milionari. Parliamo di campare con un tenore di vita medio-alto per qualche anno, e poi sei daccapo.

E sto parlando di chi quei soldi li ha vinti tutti insieme, netti, senza fare niente per ottenerli. Figurati il quadro mentale di chi li sogna senza nemmeno aver mai vinto nulla.

Il vero punto: i soldi sono un mezzo, non un traguardo

La cosa che mi ha colpito di piu’, sentendo i discorsi attorno a questa vincita, e’ che quasi tutti vedono quel milione come un traguardo. Come la riga d’arrivo della vita.

In realta’ i soldi sono un mezzo. Servono per fare delle cose, per coprire dei bisogni, per costruire qualcosa, per stare tranquilli mentre ti dedichi a quello che ti interessa. Non sono il fine. E’ lo stesso ragionamento per cui dico sempre che i soldi comprano il tempo, e che in fondo il tempo e’ piu’ importante dei soldi: il denaro vale per quello che ti permette di fare, non per il numero in se’.

E qui arriva la frase che probabilmente conosci, attribuita a Confucio:

Dai a un uomo un pesce e mangera’ per un giorno. Insegna a un uomo a pescare e mangera’ per tutta la vita.

La logica e’ esattamente questa. La vincita e’ il pesce. La capacita’ di generare denaro e’ saper pescare. Se non sai pescare, qualsiasi pesce ti arrivi in mano prima o poi lo finisci.

I vincitori della lotteria che dopo 5 anni sono al punto di prima

Te ne ho gia’ parlato in altre pillole, ma rimetto qui il dato perche’ e’ impressionante.

E’ stato fatto uno studio sui vincitori della lotteria americana che avevano portato a casa oltre 60 milioni di dollari. Cifre vere, non spiccioli. Cifre con cui, a spendere 1 milione all’anno per 60 anni, vivresti come un nababbo dall’inizio alla fine.

Il risultato e’ questo:

• Dopo 5 anni, il 95% di quei vincitori era tornato esattamente alla situazione di partenza, o peggio
• Alcuni erano depressi
• Alcuni si sentivano dei falliti
• Diciannove persone su venti avevano perso tutto

Perche’? Perche’ non erano in grado di gestire quel volume di soldi. Li hanno spesi senza criterio, senza sapere quanto entrava e quanto usciva, fino a finirli. E quando un soldo grosso ti scappa di mano, di solito non torna piu’.

Perche’ un imprenditore guarda i soldi in modo diverso

Quando fai l’imprenditore o il libero professionista, il tuo lavoro principale e’ imparare a pescare. E’ generare denaro in modo ripetibile, in modo che la prossima settimana, il prossimo mese e il prossimo anno tu sappia che dei soldi entreranno perche’ c’e’ un meccanismo che funziona. Non e’ un caso che mi capiti spesso di spiegare come far crescere la tua attivita’ anche senza grandi capitali: chi sa pescare parte avvantaggiato proprio perche’ non dipende dalla cifra di partenza, e infatti si puo’ anche avviare un business senza soldi quando il meccanismo c’e’.

Il dipendente, lo dico con rispetto perche’ non e’ una colpa, e’ strutturalmente limitato. Puo’ aumentare il proprio reddito intervenendo sull’impatto che porta in azienda, ma prima o poi sbatte contro un soffitto. Lo stipendio massimo del suo ruolo, del suo settore, del suo livello di esperienza.

L’imprenditore e il libero professionista invece non hanno praticamente limite. Possono crescere quanto vogliono, in base a:

1. Quanto vale quello che vendono per il loro cliente
2. Quanti clienti riescono ad acquisire in modo replicabile
3. Quanto sanno trattenere marginalita’ e farla durare nel tempo

Se uno di questi tre punti zoppica, il tetto te lo metti tu addosso. Se invece lavori sui tre, il tetto si alza di anno in anno.

La cifra giusta? Dipende da te

Un’altra cosa che voglio dirti, perche’ viene molto fraintesa: non esiste una cifra giusta in assoluto. Esiste la cifra giusta per te.

C’e’ chi punta a fatturare decine o centinaia di milioni di euro perche’ ha aspettative incredibilmente alte. Vuole una vita super lussuosa, ha progetti grossi, vuole costruire qualcosa di rilevante, e per farlo gli serve un reddito adeguato.

E c’e’ chi con poche migliaia di euro al mese e’ piu’ che soddisfatto, perche’ copre tutti i suoi bisogni, mette qualcosa da parte, vive sereno e non si sente in obbligo di rincorrere niente.

Sono due posizioni egualmente legittime. Quello che non e’ legittimo, secondo me, e’ non sapere su quale delle due ti trovi. Vivere a inseguire una cifra che non hai mai messo a fuoco, oppure accontentarti di una cifra che in realta’ non ti basta. In entrambi i casi sei nei guai, e i guai si vedono dopo qualche anno.

La domanda da farti oggi

Allora la riflessione di oggi e’ molto semplice e voglio che te la porti con te.

Smetti di dire che fortuna quando senti che qualcuno ha vinto un milione di euro. Tanto quella fortuna li’ difficilmente capita a te, e’ una probabilita’ ridicola. Concentrati invece sulla domanda vera:

• Sei capace di generare denaro? In modo ripetibile, intendo, non per colpo di fortuna
• Qual e’ il limite che vuoi raggiungere in termini di reddito e fatturato?
• Perche’ non l’hai ancora raggiunto? Cosa ti manca tecnicamente, cosa ti manca a livello di sistema, cosa ti manca a livello di testa

Queste tre domande, se te le fai seriamente e ti rispondi onesto, ti daranno piu’ di qualsiasi vincita. Perche’ quando impari a generare denaro, un milione, dieci milioni o cento milioni diventano una conseguenza, non un traguardo. Cambiano solo il numero di zeri, ma il meccanismo che usi e’ lo stesso.

E quel meccanismo, una volta che lo hai dentro, nessuno te lo toglie piu’.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.