Il comfort della mediocrità: perché in pochi diventano imprenditori (Unscripted)

14 giugno 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola voglio leggerti un paragrafo di Unscripted, il libro di MJ DeMarco. Lo sto studiando in questi giorni e sto raccogliendo i passaggi che mi sembrano più importanti. Quello di oggi, secondo me, è veramente illuminante, perché spiega in modo crudo come ragiona la maggior parte delle persone e perché, alla fine, in pochissimi diventano davvero imprenditori. Si intitola “Il comfort della mediocrità”, e ti assicuro che lascia il segno.

La frase che apre tutto

DeMarco parte da una citazione che colpisce subito: dai a un uomo un lavoro accettabile, con uno stipendio sufficiente a garantirgli un comfort mediocre, e vedrai che non lo lascerà mai. È così di default.

Fermati un attimo su queste parole. Non parla di povertà, non parla di sofferenza. Parla di qualcosa di molto più subdolo: una vita appena abbastanza comoda. È proprio l’agiatezza media, quella che ti tiene la testa leggermente fuori dall’acqua, che trattiene le persone dal provare a costruire qualcosa di più. Quando stai malissimo, sei costretto a cambiare. Quando stai abbastanza bene, non cambi mai. È esattamente il motivo per cui ti ripeto sempre quanto sia decisivo uscire dalla tua zona di comfort prima che sia la vita a costringerti a farlo.

L’intuizione di Henry Ford sul consumismo

Nel libro c’è un passaggio che mi ha colpito tantissimo, tratto da un’intervista del 1926. Henry Ford spiega perché aveva ridotto l’orario dei suoi operai da 48 ore su sei giorni a 40 ore su cinque giorni, continuando a pagarli uguale.

Non lo fece per generosità. Lo fece per un motivo molto più interessante. Ford disse una cosa che andrebbe riletta più volte: le persone che acquistano gran parte della merce sono le stesse che la producono. Chi ha più tempo libero consuma di più, ha bisogno di più vestiti, di più cibo, di più viaggi, di più servizi. E questo maggior consumo richiede maggiore produzione, che porta più lavoro, che porta più profitto.

In pratica, il fine settimana libero serve anche a far girare i consumi. La settimana lavorativa di cinque giorni, nelle parole di DeMarco, diventa uno strumento di obbedienza al copione. Quel copione che ci porta a fare il classico lavoro per trent’anni, andare in pensione, e tenere i weekend per festeggiare a colpi di consumismo.

Cosa significa “copione” per DeMarco

Quando DeMarco parla di copione, intende tutto l’insieme di idee e pressioni che ci spingono verso la vita standard. Studia, trovati un posto fisso, lavora cinque giorni, vivi per il weekend, aspetta la pensione. Niente di sbagliato in assoluto, ma è un percorso che pochissimi hanno scelto davvero. Lo abbiamo semplicemente assorbito.

La storia di Willy

Per spiegare il concetto, DeMarco racconta di un suo amico dei tempi del college, che chiama Willy. Willy parlava in continuazione di spirito imprenditoriale e di sogni da realizzare.

A un certo punto trova un lavoro pagato discretamente. La logica, almeno sulla carta, era buona: con quei soldi avrebbe finanziato la sua attività. Solo che, appena inizia a guadagnare, invece di investire nel progetto si compra una bella casa in un quartiere alla moda. Poi una macchina importante. E da lì in poi resta intrappolato in quel lavoro, perché ormai gli serve per pagare lo stile di vita che si è costruito.

La frase con cui giustifica tutto la conosciamo bene: “Ho delle responsabilità”. A farne le spese sono i suoi sogni, ma intanto ha una bella auto, e mancano solo poche rate da pagare.

Le due traduzioni di DeMarco

DeMarco chiude la storia con due osservazioni che vale la pena tenersi.

• Willy è posseduto da ciò che possiede. Il comfort che si è costruito gli toglie ogni voglia di rischiare o sacrificare qualcosa nella speranza di un futuro migliore.
• Willy non ha bisogno di spirito imprenditoriale. Ha bisogno di comfort. E l’imprenditoria, dal canto suo, non ha bisogno di lui.

Quello che diciamo contro quello che facciamo

Il punto che mi sta più a cuore è questo. Tantissime persone dichiarano di voler fare qualcosa, di voler cambiare, di voler costruire. Ma se guardi le loro azioni, e non le loro parole, scopri che non fanno quasi niente.

Si nascondono dietro una marea di scuse. Lo vedo veramente tutti i giorni. La gente annuncia il grande inizio, “da domani parto”, e ventiquattro ore dopo è già sparita, tornata al lavoro di sempre, ai weekend di sempre, alle abitudini di sempre. Non conta quello che diciamo, conta esattamente quello che facciamo.

Per questo Unscripted ha fatto arrabbiare tante persone. Dice cose che molti non sono pronti a sentirsi dire. È un libro che riprende e approfondisce i temi di “Autostrada per la Ricchezza” dello stesso DeMarco, e per qualcuno certe verità fanno male.

Perché tutto questo riguarda anche il marketing

C’è un ultimo aspetto, e riguarda chi un’attività ce l’ha già.

Capire come ragiona la maggior parte delle persone è importante anche quando devi proporre qualcosa. Tendenzialmente la gente vuole un risultato in più senza faticare, e soprattutto vuole restare dentro la propria zona di comfort. È la stessa dinamica che spiego a chi mi dice di avere pochi risultati: spesso non manca la capacità, manca la disponibilità a fare la fatica che gli altri evitano. Se tieni a mente questo, comunichi in modo molto più realistico.

Se invece tu sei una di quelle poche persone che vuole davvero di più, allora sai già che ti tocca uscire da quella falsa agiatezza e fare ciò che la gran parte non è disposta a fare. È faticoso, è scomodo, ma è esattamente lì che si gioca la differenza. Lo stesso vale per chi sceglie di affrontare le sfide invece di evitarle, e lo ritrovi anche in chi è arrivato lontano davvero: uno dei segreti dei milionari è padroneggiare il proprio lavoro fino a renderlo qualcosa di diverso da un semplice posto fisso.

Quante delle cose che dici di voler fare le stai facendo veramente? E se oggi hai un comfort mediocre, sei disposto a metterlo a rischio per qualcosa di più grande?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.