Un modello di business di successo

9 aprile 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

https://youtu.be/x7-\_QtiFoA0:

Visto che negli ultimi giorni ho parlato abbastanza di modelli di business, di strategie di marketing e ho ricevuto parecchie domande a riguardo, cerco di fare un esempio, che mi è successo personalmente, per spiegare nel dettaglio cosa intendo. È un caso da manuale di come si costruisce un’offerta efficace ⤵

🔙 Qualche anno fa sono andato alle terme e ho cercato un albergo tramite booking:

🔍 Ho cercato un hotel che avesse il centro benessere;

✅ Ne ho trovato uno che aveva un’offerta spettacolare: 100€/2notti per 2 persone con colazione inclusa in un hotel 5 stelle;

Un prezzo così, da solo, sembra una follia. Sembra.

Dopo aver prenotato ed essere arrivato nell’albergo 🏨 (la settimana sbagliata 😅) alla reception ci offrono immediatamente la possibilità di pranzare e/o cenare nella struttura…

➕ Nel video ti spiego come grazie ad un’offerta, strutturata in maniera molto intelligente, quest’attività riesce a portare il cliente all’interno del proprio stabilimento per poi marginare su quelli che sono i loro prodotti/servizi 😉👌🏼

Funziona esattamente come le offerte civetta che attirano i clienti: il prezzo basso non è la fonte del guadagno, è l’amo. Il prezzo basso serve a farti entrare. I soldi veri arrivano dopo.

E “dopo” significa una cosa precisa: il margine non sta nella prima prenotazione, sta in tutto quello che spendi una volta dentro. È il valore del cliente nel tempo che fa quadrare i conti, non la singola notte scontata.

👉🏼 Chiediti anche tu come puoi fare lo stesso per la tua attività❗ Non basta avere un’offerta a basso prezzo: serve che sia un’offerta costruita bene, pensata per portare a qualcos’altro.

👆🏼 Questo fa tutta la differenza del mondo 📈

Ci sentiamo alla prossima domanda 💊👋🏼

Un po’ di riferimenti:

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