Soci in azienda: il vero problema non è il numero, è la visione condivisa

25 gennaio 2024 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Le migliori società sono composte da un numero dispari di soci, minore di 3. Quante volte hai sentito questa battuta? È capitata a tutti, fa sorridere, eppure è una semplificazione che porta fuori strada. La verità è che non esiste business di un certo livello dove l’imprenditore abbia fatto tutto da solo. E allo stesso tempo, avere soci senza una visione comune è la ricetta perfetta per bloccare l’azienda. In questa pillola voglio chiarire qual è il vero punto della questione.

Perché da soli si arriva fino a un certo punto

Quando si inizia un progetto, o si vuole farlo crescere oltre una certa soglia, fare tutto da soli è incredibilmente difficile. Le ore in una giornata sono quelle che sono, le competenze richieste a un imprenditore sono tantissime, le energie mentali finiscono.

Farsi aiutare da altre persone, in qualunque forma, velocizza il lavoro in modo decisivo. Che sia un socio, un dipendente, un collaboratore esterno o un fornitore strategico, il principio non cambia: un business serio non lo costruisce mai una persona sola.

Per questo la battuta sul numero di soci è simpatica ma andrebbe presa per quello che è: una battuta. Non una regola di business.

Il vero problema dei soci: la visione disallineata

Detto questo, è anche vero che la stragrande maggioranza delle società litiga, si blocca, esplode. Ma il motivo non è quasi mai il numero dei soci. Il motivo è uno solo: le persone hanno obiettivi diversi e una visione diversa rispetto a ciò che l’azienda dovrebbe essere. È esattamente il caso in cui devi imparare a distinguere la causa dai sintomi del tuo business: il litigio è il sintomo, la visione disallineata è la causa.

Non hai idea di quante volte, in consulenza, mi capitano situazioni di questo tipo. Un socio ha l’idea di far crescere il business a livelli stratosferici, è disposto a reinvestire, a rischiare, a sacrificare il presente per costruire il futuro. L’altro socio invece vuole solo portare a casa lo stipendio di poche migliaia di euro al mese e sente come folli tutti gli investimenti proposti dal primo.

Risultato? I soci sono spesso due al 50%, nessuno dei due ha potere decisionale assoluto, la situazione si blocca, iniziano i litigi. E l’azienda resta ferma per anni.

I disallineamenti che vedo più spesso

Le situazioni che si ripetono in consulenza sono quasi sempre queste:

• Un socio vuole crescere, l’altro vuole consolidare
• Un socio vuole reinvestire gli utili, l’altro vuole distribuirli
• Un socio vede l’azienda come una missione di vita, l’altro come uno stipendio
• Un socio è disposto a lavorare 60 ore a settimana, l’altro non oltre le 40
• Un socio vuole assumere e strutturare, l’altro vuole restare leggero

Nessuna di queste posizioni è sbagliata in assoluto. Sono legittime entrambe. Il problema nasce quando i due soci della stessa azienda sono su posizioni opposte e non se lo sono mai detti chiaramente.

La conversazione che quasi nessuno fa

Quello che bisogna fare, quindi, è una cosa apparentemente semplice e che quasi nessuno fa veramente: chiarirsi in modo inequivocabile con il socio o i soci. Capire qual è la visione di ognuno, qual è la direzione che vogliono prendere, qual è l’obiettivo personale che ciascuno ha rispetto all’azienda. È lo stesso lavoro che ti chiedo quando si tratta di tradurre la tua visione in direzioni comprensibili per chi lavora con te: se non la rendi esplicita, nessuno può seguirti davvero.

Solo dopo aver fatto questa chiarezza, puoi sapere se siete allineati o no. E puoi decidere come muoverti di conseguenza.

Finché questa conversazione non è fatta, la battuta vale davvero: meglio una società di un socio solo che una società di soci che tirano in direzioni opposte.

Le domande da mettere sul tavolo

Quando ti siedi con i tuoi soci per fare questa chiacchierata, le domande da affrontare sono concrete:

1. Dove vediamo l’azienda fra cinque anni? Stesse dimensioni, doppia, dieci volte tanto, venduta a un terzo?
2. Quanto siamo disposti a reinvestire e quanto a prelevare? In percentuale, anno per anno, tenendo d’occhio il flusso di cassa dell’azienda
3. Quante ore alla settimana ognuno di noi mette nel progetto? E con quale ruolo
4. Cosa siamo disposti a rischiare? Soldi propri, debiti, garanzie personali
5. Cosa facciamo se non siamo d’accordo su una decisione importante? Chi ha l’ultima parola, su quali temi

Se queste domande hanno risposte coerenti tra tutti i soci, sei a posto. Se le risposte sono molto diverse, hai trovato la causa di tutti gli attriti che hai oggi o di tutti quelli che avrai domani.

In fase di nascita dell’azienda: filtra prima, non dopo

Tutto questo discorso vale ancora di più nel momento in cui un’azienda viene creata. È lì che hai il massimo controllo su chi entra e a quali condizioni.

Se sei chiaro sulla tua direzione, sull’impegno che vuoi mettere e su quello che ti aspetti dagli altri, attirerai persone allineate e respingerai quelle che non lo sono. È un filtro naturale, ed evita tutti i problemi che esplodono dopo, quando rimettere in discussione gli accordi è dieci volte più costoso.

Mettere sul tavolo le aspettative all’inizio è scomodo. Litigare per dieci anni perché non lo avete fatto è molto peggio. Quando ti dici che chiarire subito costa troppo tempo o troppa fatica, ricordati che quasi nulla è davvero troppo costoso rispetto al prezzo di una società bloccata per anni.

Quando è il caso di separare le strade

C’è un’ultima cosa che voglio aggiungere, perché alcune volte mi viene chiesto: e se gli obiettivi sono troppo disallineati?

Se ne hai parlato seriamente, se hai messo sul tavolo le aspettative tue e quelle dei tuoi soci, e le distanze sono incolmabili, allora è il caso di rompere la società. Uno dei due molla la sua fetta di torta e procede per la sua strada.

Ed è giusto così. Se tu vuoi andare in un posto e il tuo socio vuole andare in un altro, è inutile che restate insieme. Le direzioni opposte non si conciliano con la stessa azienda. Fingere il contrario significa solo allungare il dolore.

Una separazione fatta bene, prima che esploda il rancore, salva l’azienda, salva il patrimonio e a volte salva anche il rapporto personale.

Cosa portarti a casa

Riassumo i punti che dovresti tenerti.

• La battuta sui soci dispari minori di 3 è solo una battuta. Da soli oltre una certa soglia non si va
• Il vero problema non è il numero dei soci, è la visione condivisa. O c’è o non c’è
• Fai la conversazione scomoda all’inizio, non dopo dieci anni di attriti. Costa molto meno
• Se le direzioni sono incompatibili, separare è la scelta sana. Non un fallimento

Se sei socio in un’azienda, fermati un momento. Fai questa chiacchierata, sul serio, con carta e penna se serve. Mettete sul tavolo cosa vi aspettate, ognuno, da questa avventura. E capite se siete davvero allineati. Fino a che quella chiarezza non c’è, l’azienda non si muoverà da dov’è ora. Rifletti attentamente e trai le tue conclusioni.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.