"I segreti della mente milionaria" di T. Harv Eker: recensione e 5 file della ricchezza

2 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi ti parlo di un libro che ho letto e che mi ha lasciato parecchi spunti su cui ragionare: “I segreti della mente milionaria” di T. Harv Eker. È un libro che lavora soprattutto sul modo in cui pensiamo i soldi, il lavoro e la nostra crescita. Ci sono aspetti che mi hanno colpito molto e che ritengo davvero importanti, considerazioni che secondo me chiunque dovrebbe fare almeno una volta. C’è però anche una cosa che proprio non mi è piaciuta, e te la dico subito così non ti monto false aspettative.

La cosa che proprio non mi è piaciuta

Alla fine di ogni capitolo c’è un esercizio del tipo: “tocca il naso e ripeti: io ce la posso fare”. Ecco, queste cose a me veramente non vanno giù. Probabilmente è un mio limite, non lo so, però sono quelle situazioni che mi fanno sentire un pirla e di cui faccio fatica a vedere l’utilità. Magari è colpa mia che non la capisco, magari è l’autore che non è riuscito a spiegarmela bene. In ogni caso, se anche a te capita di storcere il naso davanti a questi esercizi, sappi che non sei l’unico.

Detto questo, il valore del libro sta altrove. Eker organizza il suo discorso intorno a quelli che chiama i file della ricchezza, cioè i programmi mentali con cui guardiamo i soldi. Ne ho selezionati cinque, quelli che mi hanno fatto fermare a pensare.

File numero 3: i ricchi si impegnano a essere ricchi, i poveri vogliono essere ricchi

In questa frase semplice c’è una verità esagerata. Se ti capita di confrontarti con tante persone diverse, ti rendi conto che esiste una differenza enorme tra quella che io chiamo mentalità imprenditoriale e una mentalità da dipendente. E attenzione, non sto giudicando il ruolo, sto parlando di atteggiamento.

Ci sono persone che vorrebbero essere ricche ma non fanno nulla per esserlo. Odiano il lavoro che fanno, aspettano il weekend, sperano in un colpo di fortuna. Però non si danno obiettivi, non si mettono in gioco, non muovono un passo verso un cambiamento. Il punto è proprio questo: tra il volere e l’impegnarsi c’è di mezzo un mare. Chi davvero vuole una cosa, tendenzialmente fa qualcosa per ottenerla. Su questo livello di ambizione lavora bene anche la mia recensione del libro “La regola del 10x”, che spinge proprio a moltiplicare obiettivi e azione.

File numero 5: i ricchi si concentrano sull’opportunità, i poveri sugli ostacoli

I ricchi vedono la potenziale crescita, i poveri la potenziale perdita. I ricchi guardano al guadagno possibile, i poveri al rischio. Quando ho letto questo passaggio, mi è sembrato di vedere la descrizione di alcune persone che conosco. È brutto da dire, ma è così.

Sono persone bloccate da una serie di pregiudizi: “e se va male?”. Non si mettono in gioco proprio perché qualcosa potrebbe andare storto. Portato all’estremo è come dire: non esco di casa perché potrebbe investirmi un autobus. È una limitazione che secondo me hanno in tanti, ed è veramente pericolosa, perché ti tiene fermo esattamente dove sei. Sul concentrare le energie su poche opportunità giuste invece che disperderle ho scritto qualcosa anche nella mia recensione del libro “Focus”.

File numero 11: farsi pagare a risultato, non a tempo

Questo è il file che mi ha toccato di più, perché tocca un tema che mi sta a cuore. Le persone ricche scelgono di farsi pagare in base ai risultati, le persone povere in base al tempo. Farsi pagare a ore è un modo di vedere il mercato che secondo me ha un limite enorme.

Perché farsi pagare a ore ti blocca

Ti faccio l’esempio più semplice del mondo. Immagina due pizzaioli pagati 20 euro l’ora. Uno per fare una pizza ci mette quattro ore, l’altro cinque minuti. Vorresti pagare 80 euro la prima pizza e un euro la seconda? Non ha senso. Eppure tanti professionisti, soprattutto i liberi professionisti, ragionano esattamente in questo modo.

Il problema è che il tempo non si moltiplica: le tue ore in una giornata sono quelle e basta. Quando invece ti fai pagare a risultato, la tua crescita può diventare davvero esponenziale, perché smetti di vendere minuti e cominci a vendere valore. Se sei bravo, farti pagare a ore significa limitarti. Se sei scarso, farti pagare a ore significa rubare i soldi al cliente.

Certo, ci sono mestieri in cui il tempo è il servizio: se fai il massaggiatore, il tuo lavoro è proprio quell’ora di massaggio. Ma nella maggior parte dei lavori più intangibili, dal commercialista all’avvocato al consulente, farsi pagare a ore è una scelta che andrebbe rimessa in discussione. Se è il tuo caso, fatti un esame di coscienza onesto.

File numero 13 e 17: gli asset e la formazione continua

Altri due file che voglio portarti perché vanno letti insieme.

Il numero 13 dice che i ricchi si concentrano sul valore del loro patrimonio, i poveri sul reddito del loro lavoro. Io lo tradurrei così: i ricchi si concentrano sul creare attività che generano entrate, i poveri solo sul proprio stipendio. La differenza, in fondo, è tutta lì. Costruire qualcosa che produce valore nel tempo è diverso dallo scambiare ore contro denaro. Su questa distinzione tra reddito da lavoro e patrimonio che lavora per te trovi molto anche nella recensione che ho scritto su “I quadranti del cashflow”, e l’idea di costruire un’attività che generi ricchezza nel tempo la ritrovi pure nella mia recensione di “Autostrada per la ricchezza”.

Il numero 17 dice che i ricchi imparano e crescono di continuo, i poveri pensano di sapere già. E qui mi viene da guardarmi attorno. Penso a chi ha smesso di aprire un libro il giorno in cui ha finito gli studi, tanti anni fa. Nel mercato di oggi, che evolve a una velocità impressionante, come puoi sperare di restare competitivo senza formarti mai più? La formazione costante non è un lusso, è una condizione di sopravvivenza professionale. Tra cinque anni chi non si è aggiornato sarà obsoleto, semplicemente, perché avrà davanti concorrenti che nel frattempo sono diventati più bravi.

La mia conclusione su questo libro

“I segreti della mente milionaria” l’ho trovato un libro carino, scorrevole, che apre la mente e ti fa ragionare in modo diverso. E spesso è proprio quello che ci serve: siamo così concentrati su quello che facciamo ogni giorno che non riusciamo mai a staccarci per avere una visione più ampia. Letture come questa servono a cambiare prospettiva.

A volte non ci trovi nulla di nuovo, altre volte arrivi a una conclusione che ti porta a fare una cosa diversa, e in certi casi quella cosa ti porta risultati notevoli. Per questo lo consiglio, mettendo da parte gli esercizi del “tocca il naso” che, lo ammetto, faccio ancora fatica a digerire.

E tu, come ti fai pagare oggi: a tempo o a risultato? Quanto stai investendo davvero nella tua formazione rispetto a un anno fa? Se uno di questi file ti ha fatto pensare, fermati un attimo e rispondi con onestà.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.