Branding: perché chi sei conta più di ciò che fai (il mio libro)

14 aprile 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi voglio parlarti di una cosa che mi sta particolarmente a cuore, perché è il mio ultimo libro: “Branding, perché chi sei è più importante di ciò che fai”. È uscito da pochi giorni su Amazon e, per tre o quattro giorni di fila, è stato il libro più scaricato dell’intero Kindle Store. Una grande soddisfazione, lo ammetto. Ma al di là della classifica, voglio spiegarti perché credo sia il libro più interessante che abbia scritto finora, e perché il tema che affronta riguarda chiunque abbia un’attività in proprio.

Di cosa parla questo libro

Il branding è uno degli argomenti più importanti nel marketing, soprattutto quando parliamo di brand personale. Se hai un’attività, se sei un libero professionista, se lavori tendenzialmente in proprio, questo discorso ti tocca da vicino. La stessa logica, chiaramente, si applica anche alle aziende più strutturate. È il cuore di tutto il lavoro sul brand e sul posizionamento: chi sei agli occhi del mercato.

Il cuore del libro è una domanda semplice e scomoda allo stesso tempo. Quanto del tuo successo dipende da quello che fai, e quanto invece da chi sei percepito di essere? La risposta, te lo anticipo, è meno consolante di quanto vorremmo. Il mercato è governato da leggi che in pochi conoscono. Sono davanti ai nostri occhi ogni giorno, eppure in pochi riescono a vederle. Sono le leggi che decidono il successo o il fallimento di un prodotto o di un servizio.

L’esempio che spiega tutto: J.K. Rowling

C’è un esempio che racconto anche nelle pillole passate, e che da solo vale tutto il discorso.

J.K. Rowling, l’autrice di Harry Potter, a un certo punto pubblicò un libro sotto falso nome, firmandosi Robert Galbraith. Un giallo, scritto bene, uscito senza clamore. In quindici mesi vendette circa 1.500 copie. Un risultato onesto, niente di più.

Poi successe una cosa. Si scoprì che dietro quel nome inventato c’era proprio lei. Nel giro di una notte, lo stesso identico libro scalò tutte le classifiche e arrivò a vendere milioni di copie. Non era cambiata una virgola del testo. Non era migliorata la trama, non era stata riscritta. L’unica cosa che era cambiata era il nome sulla copertina.

Questo è il branding. Lo stesso prodotto, esattamente uguale, ha due destini opposti a seconda di chi le persone pensano lo abbia creato. La fiducia, la reputazione, l’autorità di chi propone una cosa pesano spesso più della cosa in sé. È lo stesso meccanismo per cui puoi farti percepire come un esperto nel tuo settore senza dirlo a parole: la percezione viaggia prima del prodotto.

Le domande scomode da cui parto

Nella quarta di copertina pongo alcune domande, e sono proprio quelle che mi hanno spinto a scrivere. Te le lascio qui, perché meritano una riflessione onesta.

• Perché alcuni sportivi guadagnano milioni e medici che salvano vite ne guadagnano poche migliaia?
• Perché prodotti peggiori ottengono più successo di altri decisamente migliori?
• Perché certe persone, in qualunque progetto si lancino, riescono a ottenere risultati grandiosi?

La risposta a queste domande non sta nella qualità pura. Sta in come quella qualità viene percepita, raccontata, associata a una persona o a un nome. Capire questo meccanismo cambia il modo in cui costruisci la tua attività. Ed è anche il motivo per cui la profondità della competenza conta, ma da sola non basta: deve diventare visibile, riconoscibile, associata a te.

Come è strutturato il libro

Ho diviso il lavoro in tre parti, perché volevo che fosse utile davvero e non solo una bella teoria da leggere e dimenticare.

Prima parte: la psicologia umana

Nella prima parte scavo in profondità su come funziona la psicologia delle persone e su come puoi usarla a tuo vantaggio in modo onesto. Perché ci fidiamo di certi nomi e diffidiamo di altri. Perché un’associazione mentale può valere più di mille argomenti razionali.

Seconda parte: le 12 tecniche per la tua autorità

Qui entriamo nel concreto. Trovi 12 tecniche pratiche per sviluppare la tua autorità e far crescere la tua reputazione. C’è anche un capitolo bonus che ho intitolato “L’importante è che se ne parli”. È un’affermazione che sento ripetere spesso e quasi sempre a sproposito. Nel libro spiego cosa significa davvero e come dovresti usarla, perché usata male fa più danni che altro.

Terza parte: i 9 esercizi pratici

Nella terza parte ci sono 9 esercizi da mettere in pratica subito, per iniziare a lavorare sulla tua reputazione personale già da oggi. Non serve aspettare il momento perfetto. Si parte dalle cose piccole e concrete.

Lavorare sulla reputazione ti permette anche di distinguerti nel mercato senza competere sul prezzo, perché chi ha autorità non viene scelto per essere il più economico.

Perché te lo consiglio

Lo so, sono di parte. È il mio libro, è ovvio che lo consigli. Però te lo dico con sincerità: è il lavoro che mi ha dato più soddisfazione, forse perché il tema mi ha sempre affascinato. Il branding è uno di quegli argomenti su cui c’è tanta confusione, e ho cercato di metterci ordine e chiarezza.

Se vuoi capire perché chi sei pesa più di ciò che fai, e soprattutto come iniziare a costruirlo nella tua attività, lo trovi su Amazon cercando “Branding Massimo Martinini”.

E adesso lascio la domanda a te. Quanto del successo che vedi intorno a te dipende davvero dalla qualità, e quanto dalla percezione? La tua attività si fa scegliere per quello che fa, o per chi sei diventato agli occhi di chi ti conosce? E se domani il tuo nome sparisse dalla copertina, le persone comprerebbero comunque?

Pensaci davvero.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.