Questo è il marketing di Seth Godin: Parte 1
Oggi e nelle prossime pillole voglio leggerti qualche capitolo molto interessante di 📙 “Questo è il Marketing” di Seth Godin:
👆🏼 A mio avviso molti marketer e molti imprenditori dovrebbero leggerlo perché al suo interno ci sono concetti molto interessanti che si dovrebbero dare quasi per scontati 🔝👌🏼
Inizio con il leggervi l’introduzione del capitolo 5 intitolato: “In cerca del migliore”
➕ Nel video ti leggo il pezzo in questione 📖🤓
👆🏼 Questo è esattamente quello di cui sto parlando piuttosto frequentemente nelle ultime pillole❗
Smettila di proporre il tuo prodotto/servizio come il migliore in termini assoluti ❌🔝
Il “migliore in assoluto” non esiste. Quello che noi riteniamo “migliore” potrebbe non esserlo affatto per le altre persone 👥
È molto più utile concentrarsi su un’altra cosa: chi è il tuo cliente ideale e per chi è davvero adatto il tuo prodotto 🎯
È il cuore di tutto il posizionamento e della differenziazione del brand: non vinci dicendo «siamo i migliori», vinci diventando la scelta ovvia per qualcuno di preciso. Su questo Godin batte e ribatte per tutto il libro, e nelle prossime parti continuo a leggertelo: te ne lascio già un assaggio nella seconda pillola dedicata a “Questo è il marketing”.
Quindi fermati e rispondi: per chi è “migliore” il tuo prodotto/servizio❓
Se quella risposta non ce l’hai chiara, parti da lì. Ti ho lasciato un po’ di tracce per scavarci: comincia da chi è il tuo cliente ideale e poi passa a queste domande per riflettere sul tuo cliente ideale, che ti costringono a metterlo a fuoco sul serio.
E se hai un prodotto che senti superiore alla concorrenza ma che fatica a vendere, il problema quasi sempre è proprio questo: lo stai proponendo a tutti invece che a chi lo ama. Ne ho parlato qui, su perché il tuo prodotto superiore non sta vendendo come dovrebbe.
Trova quella risposta e sono sicuro che iniziare a venderlo sarà molto più facile ✅💰💰💰
Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼
Un po’ di riferimenti:
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