Quanto è importante il mindset: la storia di due imprenditori partiti uguali

21 giugno 2021 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Si sente parlare spesso, soprattutto negli ultimi tempi, di quanto sia importante avere la giusta mentalità. Il mindset, lo dico subito, è il tema letterale di questa pillola, quindi userò la parola senza troppi giri. Per spiegarti perché conta davvero ti voglio raccontare una storia vera, di due imprenditori che hanno aperto due attività nella mia zona. Due attività molto, molto simili. Partiti allo stesso modo. E con esiti distanti come la terra e la luna.

Due imprenditori, stesso punto di partenza

Circa trent’anni fa questi due imprenditori sono partiti. Stesso mercato, un mercato che all’epoca era oggettivamente ancora vergine. Stesse possibilità. Attività praticamente identiche per tipologia.

Oggi una di queste aziende ha un fatturato annuo esagerato, si avvicina al miliardo di euro, circa novecentosessanta milioni. L’altra, chiamiamola pure concorrente, ne fattura meno di uno. La differenza non è del dieci o del venti per cento. È mille volte tanto.

E qui sta il punto che mi ha fatto riflettere. Tutte e due lavorano bene. Tutte e due hanno clienti soddisfatti. Tutte e due, a modo loro, sono aziende sane. Semplicemente hanno un volume di attività spaventosamente diverso. Da partenze identiche sono arrivate a due posti opposti.

Cosa ha fatto la differenza tra i due

A sentire la storia di chi ha raggiunto quei numeri, la spinta è stata proprio la mentalità. Quell’imprenditore si è sempre domandato come poteva crescere. Come poteva diventare un leader mondiale. Come poteva vendere in tutto il mondo. Come poteva strutturarsi per crescere ancora, e poi ancora. È la stessa ambizione che racconto quando parlo di chi è partito da zero e ha costruito un colosso, come nel caso di Jack Ma e della storia di Alibaba.

L’altro, e qui parlo per quello che ho potuto intuire perché non ho avuto modo di confrontarmi direttamente con lui, sembrava accontentarsi. Aveva un’azienda che gli portava a casa buoni soldi e non cercava altro. Nessuna ambizione di andare oltre.

Due obiettivi diversi. Due bisogni diversi. E quindi, inevitabilmente, due serie di azioni diverse. Perché questo è il meccanismo: ciò che vogliamo ottenere guida ciò che facciamo, e ciò che facciamo determina dove arriviamo.

Il mindset guida le azioni (e le azioni guidano i risultati)

Quando parlo di mentalità parlo di una materia enorme. La sto studiando da qualche anno e non sono affatto un esperto. Però una cosa l’ho capita bene: la nostra testa ci porta a compiere certe azioni e, allo stesso tempo, ci frena da altre. È esattamente il tema di cui parlo quando affronto i limiti mentali che bloccano il tuo successo.

È affascinante, se ci pensi. Il modo in cui ragioniamo si trasforma in movimento concreto. Oppure in immobilità.

Immagina di sommare tutte le forze che agiscono dentro di te:

• Le paure ti frenano, ti tengono fermo dove sei.
• Le ambizioni ti spingono in avanti, verso obiettivi più grandi.
• I sogni ti tirano in una direzione precisa, anche se lontana.
• La voglia di non far fatica prova a riportarti indietro, verso la comodità.

La somma di queste forze decide la tua direzione. Se prevalgono le paure resti fermo. Se prevalgono ambizioni e sogni ti muovi. Semplice da scrivere, complicato da vivere.

Quando la paura del giudizio ti blocca

Una delle paure più diffuse è quella del giudizio degli altri. Tantissimi imprenditori evitano di mettersi in mostra proprio per questo. Eppure, in certi casi, mettersi in mostra è il passo necessario per arrivare dove vuoi, lo stesso coraggio che serve per costruire un personal brand fatto di unicità, storia e coerenza. E così si rimanda. Per mesi. A volte per anni.

Te lo dico perché è successo anche a me. Le pillole di business in video le ho rimandate per un anno e mezzo prima di iniziare davvero. Avevo paura. Una parte di me mi frenava. Poi ho deciso di andare oltre quella paura, e quella decisione ha cambiato le cose.

La mentalità giusta ti fa fare le cose giuste

Una volta che il mindset ti spinge a crescere, succede qualcosa di interessante. Inizi a fare le cose che servono davvero per crescere.

Cominci a studiare, a formarti sulle competenze che ti mancano. Definisci obiettivi chiari. E quando hai definito un obiettivo, ti poni la domanda successiva: come faccio a realizzarlo? Da lì capisci, ad esempio, che hai bisogno di un team di persone in gamba che ti sostenga lungo il percorso.

Le strade possono essere infinite. Ma ripensando a quell’imprenditore da quasi un miliardo, è evidente che le azioni che ha compiuto erano necessariamente diverse da quelle del suo concorrente. Mentalità diversa, azioni diverse, risultati diversi.

Non esiste una scelta migliore in assoluto

Voglio essere chiaro su un punto, perché è facile fraintendere. Questo non significa che chi è arrivato al miliardo abbia fatto una scelta migliore dell’altro.

Magari l’imprenditore che fattura un milione vive molto meglio del colosso. Magari ha più tempo, più serenità, una vita che gli piace di più. Il punto non è chi ha vinto. Il punto è: qual è il tuo obiettivo? Dove vuoi andare davvero?

Perché è in base a quella risposta che dovresti lavorare su te stesso e spingerti a compiere le azioni giuste. Non le azioni di un altro. Le tue, in funzione del posto in cui vuoi arrivare.

Un esercizio che trovo utilissimo è questo: guarda la vita delle persone che hanno ottenuto i risultati che vorresti ottenere tu. Renditi conto che fanno azioni completamente diverse dalle tue. Probabilmente sono proprio le azioni che dovresti fare anche tu. E poi chiediti, con onestà: sono disposto a pagare quel prezzo per arrivare lì? Se la risposta è sì, perfetto. Se è no, va benissimo lo stesso, ma allora cambia l’obiettivo di conseguenza.

La domanda da farti oggi

Quello che ti lascio oggi è soprattutto una riflessione. Cerca di capire come ragioni tu. Dove vorresti andare veramente. E se stai facendo le azioni giuste per andare in quella direzione, oppure se una parte di te, esattamente come è successo e succede tuttora a me, sta cercando di rallentarti.

Dove vuoi arrivare tra cinque anni? Le cose che fai oggi ti stanno portando lì, o ti stanno tenendo fermo dove sei? E se c’è una paura che ti frena, sei sicuro che valga la pena lasciarle decidere la tua direzione?

Riflettici davvero, perché è una cosa molto importante.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.