Pubblicità: quello che NON devi dire

12 giugno 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

🔴 La legge del marketing numero 1⃣

Oggi devo tornare nuovamente su questo argomento, perché lo vedo sbagliato ogni giorno.

Se il messaggio che usi per dire “che esisti” può essere usato pari pari anche dai tuoi concorrenti, allora c’è qualcosa che non va. Non stai facendo pubblicità: stai facendo rumore.

Questo è il cuore del brand e del posizionamento: se sei intercambiabile, sei invisibile. Il cliente non ha un motivo per scegliere te piuttosto che la concorrenza accanto.

👉🏼 Fai questo semplice esercizio mentale.

Pensa all’ultimo post che hai messo su Facebook, ad esempio, e chiediti:

«Quello che ho scritto potrebbe essere copiato, pari pari, da un’altra attività simile alla mia e funzionerebbe ugualmente?»

Se la risposta è SI… stai buttando via i tuoi soldi. 💸

Ed è esattamente quello che fanno in tanti: scrivono cose vere, ma generiche. «Qualità», «esperienza», «professionalità». Le potrebbe firmare chiunque. Proprio per questo non vendono niente.

La differenza la fa il messaggio che parla del beneficio specifico che porti tu, e che gli altri non possono rivendicare allo stesso modo. È lì che si gioca tutto. Ne ho scritto in modo più ampio quando parlo di come il beneficio deve stare nel titolo e di pubblicità usata nel modo scorretto.

Tienilo a mente la prossima volta che apri l’editor di un annuncio.

Se vuoi capire dove questo pezzo si incastra nel quadro più grande, parti dalla strategia di marketing complessiva: la pubblicità è uno strumento, ma senza un messaggio differenziante resta un costo. E se ti interessa il lato operativo, ho raccolto gli errori più comuni nella pubblicità online.

➕ Nel video ti parlo degli annunci sbagliati e di cosa tenere a mente quando stai creando il tuo messaggio pubblicitario 😉💪🏼

Ci sentiamo nella prossima pillola 💊👋🏼

Un po’ di riferimenti:

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