Posizionamento sui motori di ricerca per i nuovi business: conviene davvero?

13 novembre 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Si sente spesso parlare dell’importanza dei motori di ricerca, ed effettivamente è innegabile il vantaggio che posizionarsi bene può dare a un’attività. Quando però apri un nuovo business, la domanda non è quanto sia importante la SEO in assoluto. La domanda vera è un’altra: quanto ha senso investirci proprio adesso, nei primi mesi, quando le risorse sono poche e il tempo stringe. La SEO è solo uno dei canali possibili, e va scelta con la stessa lucidità con cui imposti tutto il resto della tua strategia di marketing complessiva. In questa pillola ti spiego perché tendenzialmente la domanda di partenza è sbagliata, e quali tre cose devi davvero verificare prima di mettere un euro nel posizionamento.

La domanda giusta da farti prima di pensare alla SEO

Quasi tutti partono chiedendosi “quanto devo investire per posizionarmi su Google?”. È la domanda sbagliata. Prima di rispondere, devi farti una domanda completamente diversa.

Quello che vai a offrire sul mercato, viene cercato?

Sembra una banalità, e invece è il punto da cui dipende tutto il resto. Se ciò che vendi non viene praticamente mai cercato, investire nel posizionamento sui motori di ricerca può essere totalmente inutile. Faccio un esempio volutamente esagerato. Se il tuo prodotto viene cercato una volta al mese, quell’unica persona ti troverà comunque, magari con un piccolo investimento in pubblicità a pagamento. Lavorare per mesi sulla SEO, in quel caso, non ha alcun senso.

Al contrario, se ciò che fai è incredibilmente richiesto, con decine di migliaia di ricerche al mese, allora posizionarsi diventa una leva potentissima. Essere primo nei risultati ti porta tanti potenziali clienti, persone che stanno già cercando esattamente quello che offri, e arrivano da te in modo per così dire gratuito. Tra virgolette, perché nel momento in cui arrivano non paghi nulla, ma hai pagato prima, in tempo e lavoro, per costruire quel posizionamento.

I 3 aspetti da valutare prima di investire nel posizionamento

Una volta verificato che il tuo prodotto viene effettivamente cercato, ci sono tre cose che devi pesare con onestà. Te le elenco una alla volta.

1. Quanta concorrenza c’è sul tuo mercato

Il primo aspetto è la concorrenza. Se il mercato è molto saturo, con tantissimi concorrenti già posizionati, sarà davvero dura arrivare nei primi posti. E servirà tanto, tanto tempo. Prima di partire, quindi, prenditi il tempo per analizzare la concorrenza e capire davvero contro chi stai correndo.

La domanda quindi diventa concreta: il tuo tipo di business ti permette di sopravvivere a lungo senza essere posizionato sui motori di ricerca? Se la risposta è no, la SEO non è la strada da imboccare subito: arriva troppo tardi rispetto a quando ti servono i primi incassi.

2. La velocità con cui devi monetizzare

Nella maggior parte dei casi un nuovo business ha bisogno di monetizzare in fretta. Hai aperto l’attività, hai spese da coprire, devi incassare per pagare i conti. In questa fase il posizionamento organico raramente è la soluzione più efficace con cui partire.

In questi casi ha molto più senso investire in pubblicità a pagamento, per comprare subito traffico di persone che arrivano sul tuo sito, vedono ciò che offri e, piano piano, si convincono ad acquistare. Così monetizzi in tempi rapidi, senza dover aspettare mesi per quel benedetto, e a volte maledetto, posizionamento sui motori di ricerca. Se hai dubbi su quale dei due canali fa al caso tuo, qui ti spiego la differenza tra traffico organico e traffico a pagamento.

3. Se la tua strategia prevede tanti contenuti

Il terzo punto è decisivo. Se nella tua strategia c’è quella di creare tanti contenuti, magari trenta articoli sui tuoi prodotti, video, approfondimenti, allora il posizionamento sui motori di ricerca diventa qualcosa da considerare seriamente.

All’aumentare dei contenuti aumenta anche la probabilità di finire nelle prime posizioni, e quindi di ottenere traffico organico nel tempo. Ma tieni a mente una cosa: per vedere i primi risultati servono mesi. Se il tuo business può reggere quei mesi, investi pure energia nella SEO. Solo, non concentrarti unicamente lì, altrimenti rischi che l’attività non arrivi al traguardo prima ancora di raccogliere i frutti.

Uno strumento per capire quanto vieni cercato

Per non andare a sensazione, esistono strumenti che ti danno una previsione delle ricerche fatte sulle parole chiave che ti interessano. Uno è il Google Keyword Planner.

Ti permette di avere un’anteprima dei volumi di ricerca e, cosa altrettanto utile, una visione della concorrenza: quante persone stanno competendo sulle stesse parole chiave e quanto ci stanno investendo. Questo ti aiuta a capire il livello reale di competizione su un determinato termine, prima ancora di spendere il tuo tempo a inseguirlo. È un pezzo della tua analisi di mercato: partire dai numeri, non dalle sensazioni.

Perché serve sempre un paracadute

C’è un’ultima cosa, e per me è la più importante. Il mio consiglio, per i nuovi business, è di investire comunque sempre anche nella pubblicità a pagamento, in parallelo al lavoro sul posizionamento.

Il motivo è il controllo. Immagina di diventare primo su Google e poi, da un giorno all’altro, Google cambia il suo algoritmo, oppure il tuo sito subisce un attacco e viene penalizzato. Sparisci dai risultati. Se il tuo business si regge solo ed esclusivamente su quel posizionamento, in quel momento crolla a zero.

Un canale solo è sempre un rischio. Non a caso ti ho già spiegato altrove perché non devi essere primo su Google a tutti i costi: dipendere da una sola fonte di traffico ti mette nelle mani di qualcun altro.

Per questo serve sempre un piano B. Il traffico a pagamento è un ottimo paracadute: ti permette di mantenere il controllo della tua attività anche quando le condizioni cambiano, e nel digitale cambiano spesso.

Le domande da portarti a casa

Prima di mettere risorse nel posizionamento sui motori di ricerca, fermati e rispondi con onestà. Quello che offri viene cercato abbastanza da giustificare mesi di lavoro? Il tuo business riesce a sopravvivere il tempo necessario perché la SEO produca risultati? E hai costruito un paracadute, così che la tua attività non dipenda da un solo canale?

Pensaci davvero, perché è da queste risposte che dipende dove far andare le tue prime energie.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.