Pagare il Prezzo per i Tuoi Obiettivi: Perché il Sacrificio Vale Sempre

9 gennaio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Questa è l’ultima pillola in cui ti parlo di “Nato per Vincere” di Zig Ziglar, un libro che ho scoperto quasi per caso in libreria e che mi ha conquistato pagina dopo pagina. Ci ho fatto sopra parecchie pillole, forse sette o otto, perché ogni capitolo aveva qualcosa da insegnarmi. Oggi chiudo il discorso sugli obiettivi con due paragrafi che, davvero, valgono più di tanti corsi che ho seguito negli anni. Parlano del prezzo da pagare e di chi diventi mentre lo paghi, un tema che tocca dritto la mentalità dell’imprenditore prima ancora che le strategie.

Ogni obiettivo ha un prezzo, e va pagato prima

Ziglar racconta di quando voleva perdere peso. Era difficile rispettare la routine quotidiana di corsa ed esercizi a prescindere dal meteo o da come si sentisse. Era difficile resistere e non mangiare tutto quello che gli passava per la testa. In molti momenti si sentiva quasi un martire, costretto a negarsi piaceri che gli altri si concedevano liberamente.

Stava pagando il prezzo per raggiungere il suo obiettivo. E qui c’è il primo punto che voglio tu porti a casa: il sacrificio viene prima, i benefici vengono dopo. Non funziona al contrario. Non esiste un modo per godere del risultato senza prima attraversare la fatica che lo costruisce. È lo stesso motivo per cui fissare degli obiettivi in modo serio cambia tutto: ti costringe a guardare in faccia il prezzo prima di partire.

Lo vedo continuamente anche in consulenza. Imprenditori che vorrebbero il fatturato di chi lavora con metodo da dieci anni, ma senza pagare il prezzo di quei dieci anni di disciplina.

Non funziona così. Mai.

Il momento in cui i benefici arrivano

C’è un passaggio del libro che trovo bellissimo. Intorno ai cinquant’anni Ziglar si trovava a Portland, in Oregon, e mentre faceva jogging sulla pista dell’università osservava i tanti studenti che passeggiavano per il campus.

All’improvviso si rese conto di una cosa: a cinquant’anni era in forma migliore del novantacinque per cento di quei ragazzi. Sapeva di poter correre più veloce di quasi tutti loro. Fu in quel momento che gli divenne ovvio. Si stava godendo i benefici di un obiettivo raggiunto anni prima.

Il punto è questo: il completamento di un obiettivo produce vantaggi concreti che durano nel tempo. Non sono benefici che svaniscono dopo una settimana. Sono cambiamenti che ti accompagnano per anni, esattamente come la forma fisica costruita con costanza.

Perché i vantaggi vanno scritti prima di partire

Ziglar collega tutto questo a uno dei passi del suo metodo per fissare gli obiettivi: identificare i vantaggi. Sembra un dettaglio, e invece è un passo critico.

Più vantaggi riesci a elencare, più sei motivato a mantenere la disciplina necessaria per i compiti quotidiani. Perché nei giorni difficili, e ci sono sempre, la voglia non basta. Serve avere davanti agli occhi un elenco preciso del perché stai facendo quella fatica. Lui scriveva i suoi obiettivi in funzione dei benefici che avrebbe ottenuto raggiungendoli. Tu puoi fare lo stesso, e se vuoi un metodo passo passo ho raccolto altrove i 7 passi per realizzare i tuoi obiettivi secondo Ziglar.

Il vero premio non è l’obiettivo: è chi diventi

Arriviamo al secondo punto, quello che secondo me è ancora più potente del primo.

Ziglar dice una cosa semplice e profonda: il vero vantaggio di avere obiettivi non è il risultato in sé, è ciò che diventi raggiungendoli. Una volta completato un obiettivo con successo, cambierai concretamente aspetti della tua vita. La persona che diventerai avrà più probabilità di avere successo in tutto quello che fa.

Avevo già parlato di questo tema leggendoti altri libri, ed è lo stesso filo che lega le abitudini al successo. L’importanza di raggiungere un obiettivo non sta tanto nell’obiettivo stesso, quanto nel diventare la persona capace di raggiungerlo. Pensaci un attimo. Se oggi vuoi qualcosa e ancora non ce l’hai, è perché ad oggi non sei la persona in grado di ottenerla. Mancano competenze, abitudini, disciplina, qualcosa.

Quindi inizi a lavorare e a muoverti, e in quel percorso diventi davvero una persona diversa. Una persona capace di raggiungere quell’obiettivo, cosa che prima non eri. È proprio un’evoluzione, un percorso di cambiamento in meglio. E quel cambiamento resta con te anche dopo, e ti serve per il traguardo successivo.

Essere, fare, avere: l’ordine giusto

C’è una frase del libro che riassume tutto: devi prima essere, poi fare, e solo dopo puoi avere.

La maggior parte delle persone ragiona al contrario. Vogliono prima avere il risultato, poi semmai faranno il lavoro, e diventare qualcuno di diverso non lo considerano nemmeno. È esattamente qui che si nasconde il prezzo che quasi nessuno è disposto a pagare. Ziglar capovolge tutto. Prima diventi la persona giusta. Quella persona fa naturalmente le cose giuste. E quelle cose producono i risultati che cerchi.

L’abitudine di fissare bene gli obiettivi è esattamente il processo che ti permette di essere la persona che devi essere, facendo ciò che devi fare, così da cambiare te stesso e, in piccola parte, anche il mondo intorno a te.

Tre domande da farti oggi

Prima di chiudere, ti lascio l’esercizio che mi sono fatto io dopo aver letto questo capitolo. Tre domande, una alla volta, con onestà.

• Stai fissando i tuoi obiettivi, e lo stai facendo nel modo giusto? Non a voce, non nella testa. Scritti, con i vantaggi accanto.
• Quali sono i benefici concreti che otterrai raggiungendoli? Se non sai rispondere, ti mancherà la benzina nei giorni difficili.
• Stai cambiando in meglio? Se la risposta è no, il problema non è l’obiettivo: è che non hai ancora iniziato a pagarne il prezzo.

“Nato per Vincere” è una lettura molto scorrevole, piena di esercizi che ti obbligano a fare una fotografia della tua situazione attuale e a capire quali sono le aree dove vuoi migliorare. Se è un argomento che ti interessa, fai un pensierino. Per me è stato un libro che ha cambiato qualcosa, davvero.

Quindi, ti faccio la domanda più importante: sei disposto a pagare il prezzo, oggi, per la persona che diventerai domani? E hai già scritto, nero su bianco, perché vale la pena farlo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.