Mentalità di crescita: come superare i tuoi limiti personali da imprenditore

2 marzo 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quando guardi la tua azienda e vedi che non cresce come vorresti, la prima domanda che ti fai di solito riguarda il mercato, i collaboratori, la concorrenza, il momento storico. Quasi mai la domanda che ti fai è quella vera. Il limite della tua azienda, nella stragrande maggioranza dei casi, sei tu. Non è una colpa, è una constatazione. E proprio per questo è anche la notizia migliore che ti possa dare oggi: significa che la crescita dipende da qualcosa su cui hai il controllo diretto.

In questa pillola ti racconto come ragionare sui tuoi limiti personali, perché sono loro a fissare il soffitto del business, e quale strategia mentale ti permette di alzarli uno alla volta senza farti travolgere dall’idea che non sai abbastanza. È un discorso che parte tutto dalla mentalità con cui un imprenditore guarda se stesso, prima ancora che dai numeri o dal mercato.

Perché il limite dell’azienda è quasi sempre l’imprenditore

Mi sono confrontato con centinaia di imprenditori in questi anni. La cosa che mi ha colpito di più è che, nella quasi totalità dei casi, le persone non si rendono conto di essere loro stesse il tetto della propria azienda.

I pochi che invece hanno capito questa chiave di lettura sono quelli che ho visto avere crescite davvero impressionanti. Hanno smesso di cercare la causa fuori e hanno iniziato a guardarsi dentro. Si sono detti: “se la mia azienda è ferma a questo livello, vuol dire che io sono fermo a questo livello”.

Da quel momento in poi, ogni problema diventa una mappa. Ti indica esattamente dove devi crescere come persona prima ancora che come imprenditore.

L’esame di coscienza che cambia la prospettiva

La prima cosa concreta da fare è un esame di coscienza. Guarda la tua attività e chiediti, in modo davvero onesto: dove sono debole? Se volessi fatturare dieci volte tanto, cento volte tanto rispetto a quello che faccio oggi, di cosa avrei bisogno?

Vedrai che le risposte arriveranno subito. Cose tipo:

• Avrei bisogno di fare molte più vendite
• Dovrei riuscire a erogare più servizi
• Mi servirebbe più capacità produttiva
• Dovrei imparare a gestire i numeri dell’azienda
• Dovrei costruire un sistema di acquisizione clienti vero

Bastano due o tre minuti di sincerità per vedere chiaramente le aree su cui devi intervenire. Quasi sempre coincidono con le aree in cui sei tu, come persona, a non avere ancora le competenze giuste.

Perché questo esercizio fa paura

Quando lo fai sul serio, ti spaventa. È normale che ti spaventi. Stai guardando un limite più alto di quello che gestisci oggi, e gestire un limite più alto significa diventare una versione diversa di te stesso.

Se oggi hai tre collaboratori, una cosa è gestire tre persone, un’altra è gestirne cento, un’altra ancora è gestirne diecimila. Sono livelli completamente diversi. Cambiano gli strumenti, cambiano le competenze, cambia il ruolo che devi giocare ogni giorno.

Con tre collaboratori il rapporto è uno a uno, personale. Con cento collaboratori non puoi più conoscere tutti. Ti servono persone che gestiscono altre persone, e tu devi imparare a gestire i gestori. È un mestiere diverso dal precedente. Ed è proprio in questo passaggio che la maggior parte degli imprenditori si blocca.

È lo stesso salto di cui parlo quando spiego il passaggio da professionista a imprenditore: cambi mestiere senza accorgertene, e se non aggiorni le tue competenze resti tu il collo di bottiglia che frena la crescita.

La logica della competenza che frena di più

Il punto chiave del ragionamento è questo. In ogni momento della tua azienda c’è una competenza specifica che ti sta frenando più delle altre. Una sola, di solito. Quella è la prima da alzare.

Quando lavori su quella competenza e la innalzi, succedono due cose insieme. La prima è che i risultati si alzano. La seconda è che emerge un nuovo limite, una nuova competenza più bassa delle altre che adesso è diventata il collo di bottiglia.

A quel punto sposti l’attenzione lì. Lavori su quella. La alzi. E così via.

Se ragioni in questo modo, non esiste davvero alcun tipo di tetto rispetto ai risultati che puoi ottenere. Il limite si sposta in continuazione, ma si sposta sempre in avanti. È una sequenza infinita di sblocchi, uno alla volta.

Come individuare la competenza che ti frena oggi

Per trovarla ti basta guardare il tuo business e farti una domanda semplice: qual è l’area più debole della mia azienda in questo momento?

Magari è il marketing. Magari è la gestione delle persone. Magari sono i numeri, il controllo di gestione, la finanza. Magari è la capacità di vendere a un prezzo più alto. Magari è la delega.

Qualunque sia l’area più debole della tua azienda, sappi che è anche la competenza che manca a te. Perché ogni attività è il riflesso del suo imprenditore. I limiti che hai tu si trasferiscono dentro l’azienda. Non c’è scampo a questa legge, vale sempre.

Una cosa affascinante e spaventosa allo stesso tempo

Quando inizi a ragionare così, ti rendi conto di una cosa che è affascinante e spaventosa insieme. Ti accorgi che, rispetto a tutte le competenze che servirebbero per gestire un’azienda di livello superiore, al momento attuale praticamente non sai nulla.

Non è una svalutazione. Vale per quasi ogni imprenditore di livello medio basso e immagino valga anche per imprenditori multimiliardari. Anche loro, se vogliono fare un altro salto, devono sviluppare competenze nuove che oggi non possiedono.

Non te lo dico per scoraggiarti.

Te lo dico perché questa è esattamente la logica per cui non importa quanto sei bravo, puoi sempre migliorare, e per cui la vita di un imprenditore è apprendimento continuo: non finisci mai di imparare, e va benissimo così. Il punto però non è demoralizzarsi davanti alla quantità di cose da imparare. Il punto è iniziare da quella che ti sta frenando adesso e ignorare per un attimo tutte le altre.

Da dove iniziare oggi, in pratica

Ti lascio tre passi concreti che puoi fare oggi stesso, senza aspettare nulla.

1. Prenditi venti minuti veri e fatti l’esame di coscienza. Guarda la tua azienda, scrivi le aree più deboli, sii spietato con te stesso.
2. Scegli una sola competenza su cui lavorare. Quella che, se la alzi, sblocca di più i risultati. Non due, non tre, una.
3. Definisci come la alzerai nelle prossime settimane. Un libro, un corso, un consulente, un mentore, un’esperienza diretta. Quello che vuoi, ma con una scadenza.

Quando l’avrai alzata, ripeti il processo. Troverai la competenza nuova più bassa e lavorerai su quella. E così, sblocco dopo sblocco, ti sposterai in posti che oggi nemmeno immagini.

La crescita della tua azienda passa sempre da qui. Non c’è una scorciatoia che ti permetta di saltare questo passaggio. Se l’azienda non cresce, vuol dire che tu hai un limite, magari più di uno, ed è arrivato il momento di alzarlo. Questo, ovviamente, se vuoi davvero far crescere la tua azienda.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.