Guadagnare di Più Lavorando di Meno: il Valore delle Tue Attività

11 febbraio 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Guadagnare di più facendo di meno. Chi è imprenditore o libero professionista questo lo ha sognato almeno una volta. Sembra una promessa da venditore di fumo, e invece è una possibilità concreta. Il motivo è semplice: nelle attività che facciamo ogni giorno, non tutte hanno lo stesso valore. Alcune ti portano risultati enormi. Altre te ne portano pochissimi. E molte, se sei onesto, potresti smettere di farle domani senza che cambi nulla. In questa pillola voglio aiutarti a distinguerle, perché è proprio da questa distinzione che parte tutto.

Non tutte le attività hanno lo stesso valore

Quando pensi alla crescita del tuo business, tendi a guardare al monte ore. Quante ore lavoro, quanto produco. Ma il tempo non è tutto uguale. Un’ora spesa su una cosa può valere venti volte un’ora spesa su un’altra. È esattamente la differenza tra smettere di lavorare dentro l’azienda e iniziare a lavorare sopra l’azienda: il primo è quello che separa chi resta operaio di se stesso da chi cresce davvero.

Ti faccio un esempio molto terra terra. Immagina di essere un massaggiatore che guadagna 50 euro l’ora per ogni trattamento. Quella è l’ora che produce reddito diretto. Perfetta. Ma nella tua giornata ci sono anche tante altre azioni che non sono il trattamento. Andare dal commercialista, portare le fatture, sistemare la documentazione. Cose che fai nell’orario lavorativo e che, a livello di valore, sono molto più basse rispetto al trattamento vero e proprio.

Quelle due ore passate dal commercialista sono ore in cui non stai producendo i 50 euro. Non sono inutili in assoluto, ma valgono poco. E spesso si possono delegare o gestire diversamente. Se ti dici sempre “faccio prima io”, il problema è un altro, ed è quello che racconto quando spiego perché non riesci a delegare e resti il tappo della tua azienda.

Le attività ad alto valore (quelle che rimandi sempre)

Poi ci sono attività che hanno un valore molto, molto alto. Il problema è che proprio queste tendi a rimandarle. “Lo faccio quando ho tempo.” E quel tempo non arriva mai.

Le rimandi sempre.

È lo stesso meccanismo per cui il tempo conta più dei soldi e tu lo tratti al contrario: proteggi le cose urgenti e sacrifichi quelle importanti.

Torniamo al massaggiatore. Immagina che insieme a lui lavorino altri massaggiatori, suoi collaboratori. Se lui crea contenuti per promuovere lo studio e trovare nuovi clienti, riempie le ore lavoro anche dei collaboratori. Di conseguenza guadagna anche sul loro tempo, non solo sul proprio.

Questo tipo di azione, anche se nell’immediato non porta un ritorno economico concreto, nel lungo periodo cambia completamente i risultati. È un’attività ad alto valore travestita da attività non urgente. E quasi tutti la sacrificano per fare cose che bruciano e basta.

Un esempio mio, personale

Ti faccio un esempio che mi riguarda da vicino. Sto finendo di scrivere il mio nuovo libro. Doveva uscire a dicembre, poi con la nascita di mio figlio la vita si è un po’ scombussolata, e ora sono in ritardo di quasi due mesi.

Quel libro è tempo investito con un valore davvero elevato. È esattamente il tipo di attività che mi fa lavorare meno e guadagnare di più nel tempo. Eppure faccio fatica a trovargli spazio, perché le giornate si riempiono di cose urgenti che urlano più forte. Lo dico per essere onesto: succede a tutti, anche a me. La differenza la fa accorgersene e correggere.

Le tre categorie in cui dividere il tuo tempo

Se vuoi mettere ordine, prova a guardare la tua settimana e a dividere quello che fai in tre gruppi.

1. Attività da eliminare: non incidono sui risultati né sui soldi che guadagni. Smettere di farle non cambia niente. Quindi smetti.
2. Attività da delegare: vanno fatte, ma non serve che le faccia tu. Costano tempo prezioso e qualcun altro può occuparsene.
3. Attività ad alto valore: quelle che spostano davvero il fatturato e che spesso sottovaluti. Qui devi mettere più tempo, non meno.

La maggior parte degli imprenditori vive nelle prime due categorie e tocca la terza solo per caso. Ribaltare questa proporzione è ciò che separa chi cresce da chi resta fermo. Se fai fatica a decidere cosa tenere e cosa lasciare, ti aiuta avere un metodo: ne parlo quando spiego come prioritizzare le attività e gestire il tempo in modo efficace.

Il calcolo che cambia la prospettiva

C’è un ragionamento che voglio lasciarti, perché tendenzialmente fa scattare qualcosa in testa.

Prendi la tua settimana e prova ad attribuire un valore a ogni singola attività che compi. Ti assicuro che noterai due cose. Alcune le potresti ignorare completamente. Altre hanno un valore incredibilmente alto e devi assolutamente continuare a farle, anzi, dedicarci più tempo.

Adesso fai i conti. Se elimini soltanto le perdite di tempo, lavori una, due, magari tre ore in meno al giorno guadagnando la stessa cifra. Se questa cosa ti sembra un problema, è una condizione invidiabile per chiunque. Lavorare di meno a parità di guadagno non è un sacrificio, è esattamente l’obiettivo. Su questo ho scritto anche tre passi concreti per ottenere di più in meno tempo, se vuoi andare più a fondo.

E se sono un dipendente?

Una domanda onesta che mi è stata fatta: questo ragionamento vale anche per un dipendente?

Qui devo essere sincero. Per il dipendente la situazione è diversa. Per l’azienda, il tempo investito in un modo o in un altro ha un valore differente, questo è vero. Ma dal punto di vista del dipendente il ritorno economico non cambia in base all’attività che svolge. Lo stipendio resta quello. Per questo motivo questa pillola parla soprattutto a chi è imprenditore o libero professionista, cioè a chi può effettivamente decidere dove mettere il proprio tempo e vederne il ritorno.

Da dove partire oggi

Non serve rivoluzionare tutto in un giorno. Ti basta iniziare da una domanda semplice, da farti stasera.

Quali sono le attività che sto compiendo in questo periodo che hanno davvero un grandissimo valore, e sulle quali potrei concentrarmi per guadagnare molto di più? E quali invece sono solo una perdita di tempo che potrei eliminare o delegare? Hai già in mente la prima cosa che toglieresti dalla tua settimana?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.