L'importanza dell'azione nel business e nella vita: perché fare conta più di dire

11 settembre 2024 · Massimo Martinini · Crescita personalePilloleVideo

Quante volte ti sei ritrovato ad ascoltare promesse, discorsi motivazionali, buoni propositi che poi non hanno portato a nulla? Qualche volta li hai detti anche tu, magari sul lavoro o in famiglia, convinto in quel momento di farli davvero. Poi il tempo è passato e di concreto è rimasto poco o niente. La verità è semplice e fa un po’ male: il valore di ciò che diciamo è quasi irrilevante se non c’è un’azione che lo segue. Nel business come nella vita personale, è l’azione a fare la differenza, non l’intenzione. È lo stesso meccanismo che racconto quando parlo del costo nascosto delle decisioni che continui a rimandare: finché resta tutto fermo nella tua testa, non sta succedendo niente.

Perché parlare senza fare non ti porta da nessuna parte

Parlare di idee, di progetti, di cambiamenti senza mettere in pratica nulla è come sognare ad occhi aperti. Ti piace mentre lo fai, ti sembra di stare già avanzando, ma quando apri gli occhi sei esattamente nel punto di prima.

Puoi pianificare tutto nei minimi dettagli. Puoi avere il business plan più bello del mondo, la strategia perfetta, lo schema su carta che convincerebbe chiunque. Ma se poi non agisci, non otterrai nulla. È un dato di realtà, non un’opinione. E spesso dietro la pianificazione infinita si nasconde solo la procrastinazione che ti tiene lontano dagli obiettivi, travestita da prudenza.

Ogni passo che fai verso un obiettivo, anche se sbagliato, ti avvicina all’obiettivo stesso. Un passo storto è comunque un passo. Sognare nel divano invece è zero.

L’azione genera risultati, l’idea da sola no

Pensa alle persone che hanno successo intorno a te. Quelle vere, non quelle dei video sui social. Chi è che ottiene risultati di solito?

Ci sono persone che hanno idee fantastiche, continuano ad averne di nuove ogni settimana, ne parlano in continuazione, e la loro vita non cambia mai. Idee brillanti, situazione ferma. Poi ce ne sono altre che magari hanno idee anche meno geniali, ma sono sempre in movimento, generano azione, e la loro vita migliora costantemente. Settimana dopo settimana, mese dopo mese, qualcosa si sposta.

Non è l’idea a fare la differenza. È l’azione costante che la trasforma in qualcosa di reale.

Si impara facendo, non leggendo

Quando inizi a fare qualcosa di nuovo è normale sbagliare. È difficile fare una pianificazione talmente precisa da non commettere errori. Puoi studiare per mesi e arrivare comunque impreparato al momento della pratica. Per questo dico sempre che aspettare la perfezione prima di partire è uno dei modi più eleganti per non partire mai.

Faccio sempre l’esempio della scuola guida. La prima volta che ti sei seduto al volante sapevi tutto: frizione giù, marcia su, piede che si alza piano. Sulla teoria eri perfetto. Alla pratica era tutt’altra storia. Macchina che scattava, motore spento, mani sudate.

È così per qualunque cosa nuova. Sei un imprenditore che lancia un prodotto? Farai errori. Un consulente alla prima trattativa? Farai errori. Sono gli errori, anzi più precisamente è il fare che ti permette di apprendere. Senza azione non c’è apprendimento vero, solo nozioni che restano lì.

L’azione costruisce carattere, identità, credibilità

C’è un secondo livello, ancora più importante. Quello che fai ripetutamente crea la tua identità e la tua credibilità. Non quello che dici.

Se sei costante nell’agire in modo coerente, se dici che farai una cosa e poi la fai, le persone si fidano di te. Sanno che sei una persona di parola. Diventi quella persona, dentro e fuori. Al contrario, se parli parli parli ma non fai nulla, danneggi la tua reputazione anche senza accorgertene. E la danneggi sia con gli altri sia con te stesso.

Pensa a quei vecchi amici o conoscenti che parlano sempre di grandi progetti. Aprono l’agenzia, lanciano il libro, partono per il viaggio, mollano il lavoro, fondano la startup. Lo dicono da anni. Che visione hai di loro? Sai benissimo che non puoi fidarti delle loro parole, perché sono parole al vento. Non lo dici, ma lo sai. E nessuno vorrebbe essere quella persona vista dagli altri.

Come trasformare le parole in azioni concrete

Per non tirarla per le lunghe, arrivo al punto pratico. La prossima volta che ti trovi a parlare di un progetto, di un obiettivo, di una cosa che vorresti fare, fermati un attimo e fatti questa domanda: cosa sto facendo di concreto per realizzarlo?

Non in generale, non in teoria. Oggi, questa settimana, in pratica. Le parole gasano, motivano, possono accendere il team quando parli con loro. Ma poi sono le azioni concrete a fare la differenza e a portare i risultati.

Ti lascio tre filtri rapidi da usare ogni volta che ti accorgi di stare parlando di un progetto senza muoverti:

• Qual è la prossima azione concreta? Non la prossima fase, non la prossima decisione strategica. La cosa specifica che potresti fare nelle prossime 24 ore.
• Quando esattamente la faccio? Senza data e orario, l’azione non esiste. Resta intenzione.
• Cosa mi sta bloccando davvero? Spesso non è il tempo, è la paura di sbagliare e di fallire. Riconoscerla è già metà del problema risolto.

Sono domande semplici. Ti accorgi però che la maggior parte delle volte non hai una risposta vera. Ed è proprio in quel vuoto che le idee muoiono.

La differenza tra chi vorrebbe e chi fa

C’è un’enorme differenza tra chi dice di voler fare qualcosa e chi ha iniziato a farlo, anche male. Anche piccolissimo.

Chi inizia, anche solo un pezzo, entra in un’altra categoria. Non è più nella lista di quelli che parlano. È nella lista di quelli che fanno. E in quella lista succedono cose: si conoscono persone, si trovano clienti, si scoprono problemi reali, si correggono le idee iniziali, si genera apprendimento. Tutto questo è invisibile a chi sta ancora a sognare.

Ecco perché due persone con la stessa idea, dopo un anno, sono in posti completamente diversi: non perché una fosse più intelligente, ma perché una ha agito.

In pratica, da oggi

Pensa ai progetti che hai in mente in questo momento. Quel libro, quel sito, quella nuova linea di prodotti, quel cambio di carriera, quell’allenamento, quella telefonata difficile.

Adesso fatti una domanda onesta: quali azioni concrete sto facendo oggi per trasformare questa idea in qualcosa di reale? Non “non ho tempo”, non “lo farò la settimana prossima”. Oggi, in concreto.

La maggior parte delle persone, se è onesta, risponde “nulla”. È normale. È umano. Ma è anche il motivo per cui dopo dieci anni si ritrovano esattamente dove erano. E spesso aspettano il momento giusto per cominciare, che non arriva mai. Cambiare questa tendenza non richiede una grande strategia. Richiede una singola azione, fatta oggi. Poi un’altra domani. Poi un’altra ancora.

Ricorda: non è importante ciò che dici, conta ciò che fai.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.