I Piccoli Libri di Brian Tracy: la Strategia della Delega per Crescere

16 gennaio 2020 · Massimo Martinini · PilloleVideo

In questa pillola voglio parlarti di una serie di piccoli libri di Brian Tracy. Sono volumi davvero economici, costano poco e si leggono in un attimo. Ognuno è dedicato a un argomento molto specifico, settoriale, e fanno parte della collana che da noi è uscita come Biblioteca del Successo. Ho deciso di raccoglierli in un unico contenuto, perché fare una pillola per ogni singolo libretto mi sembrava esagerato. Più che altro, però, voglio portarti un concetto che ho trovato dentro uno di questi volumi e che, a mio avviso, rispecchia esattamente come funziona la crescita, sia in azienda sia nella vita.

Quali sono questi libricini

I volumi di cui parlo nel video sono quattro. Il primo è dedicato al successo personale, il secondo alla delega e al coordinamento, il terzo alla strategia di business e il quarto alla via del successo.

Quest’ultimo, sinceramente, è quello che mi è piaciuto di meno. Dentro non c’è quasi nulla, sono poco più di centoquaranta citazioni di poche righe, e lo finisci in venti minuti scarsi. Gli altri tre, invece, portano qualcosa con cui ragionare.

Una cosa la chiarisco subito, perché è importante per capire cosa stai comprando: non aspettarti volumi completi e densi. Questi non sono libri come Massimo Rendimento, sempre di Tracy, che è ben più strutturato. Sono letture leggere leggere leggere, trattano tanti argomenti ma li toccano in modo molto superficiale. Dentro trovi spunti, dritte, idee, ma raccontate appena.

La strategia della delega che ho trovato dentro

Il concetto che voglio davvero portarti arriva dal libro sulla delega e il coordinamento. Tracy suggerisce una strategia che, a mio avviso, dovrebbe usare chiunque voglia crescere. Se senti che non riesci a delegare e resti incastrato nelle stesse attività di sempre, questo è proprio il punto da cui ripartire.

La regola che propone è questa. Nel momento in cui un tuo collaboratore, un partner o un socio è in grado di servire un cliente, o di offrire lo stesso servizio, al 70 per cento della qualità con cui lo faresti tu, allora dovresti delegarglielo completamente. Smettere di occupartene e iniziare a dedicarti ad altro, a qualcosa di più alto, a competenze nuove che ancora non hai.

Perché questa idea funziona

Il bello di questo meccanismo è che si autoalimenta. Nel momento in cui deleghi, ti liberi tempo ed energie per imparare cose che prima non sapevi fare. Quando padroneggi anche quelle, trovi un’altra persona a cui delegarle, e fai un altro salto di livello. È esattamente quello che intendo quando parlo di delegare e crescere come imprenditori: ogni cosa che molli diventa spazio per qualcosa di più grande.

Questa crescita, vista così, diventa praticamente infinita. Ed è una cosa che, a mio avviso, è bellissima, perché rappresenta un po’ la vita di tutti i giorni. Ci fa capire una cosa importante: nel momento in cui ci sembra di essere arrivati a un punto, in realtà quel punto non è altro che la partenza per un nuovo traguardo. Trovo che sia una metafora davvero potente.

Dove non sono d’accordo con Brian Tracy

C’è però un aspetto su cui dissento, ed è la soglia di qualità. Il 70 per cento, per me, è troppo poco.

Mi aspetterei almeno un 85, un 90, un 95 per cento. Non di meno. Il motivo è semplice: i nostri clienti sono abituati a un certo standard. Se quella qualità la facciamo erogare a qualcun altro con un risultato sensibilmente peggiore, rischiamo davvero di deludere le loro aspettative. E quello, a me, non piace per niente.

Ti faccio l’esempio che uso nel video. Immagina di andare a farti fare un massaggio dal tuo terapista di fiducia. Un giorno arrivi e ti dice che oggi ci pensa un suo collaboratore. E questa persona ti fa un massaggio al 70 per cento di quello che ti avrebbe fatto lui. Lo trovo assolutamente inaccettabile.

Probabilmente esistono settori in cui puoi accontentarti di una qualità leggermente più bassa. In molti altri casi, però, no. Anzi, in certe situazioni la persona a cui deleghi dovrebbe essere addirittura più brava di te. Quindi la strategia di Tracy la condivido nell’impianto, ma sulla soglia di qualità ci metto la mia correzione.

Quando la fai bene, la delega smette di essere una rinuncia e diventa una leva: è qui che capisci il vero potere della delega. E un buon punto di partenza è imparare a delegare le attività a basso valore per far crescere il business, togliendoti di dosso tutto quello che ti tiene fermo.

Cosa ti porti a casa da letture così

Allora, valgono questi libricini? La mia risposta è sì, con la giusta aspettativa.

Come tutti i libri di Brian Tracy, portano spunti di riflessione. Ed è proprio questa, per me, la cosa più importante. Cominciano a farti porre delle domande, a guardare certi problemi e certi argomenti da una prospettiva diversa.

E quando inizi a ragionare in modo diverso, è lì che parte la crescita vera. Almeno, questo è il mio punto di vista. Non serve un trattato completo per ricevere una scintilla. A volte basta una frase letta al momento giusto. Riassumo i due motivi per cui te li consiglio comunque:

• Ti rubano pochissimo tempo: li leggi in pochi minuti, senza impegno
• Ti lasciano qualche idea: anche se trattata in superficie, capace di farti riflettere

Di alcuni di questi libretti, tra l’altro, ho parlato anche nelle pillole via mail, riportando per intero i paragrafi che mi avevano colpito di più. Se ti iscrivi gratuitamente dal sito, ogni mattina alle sette ricevi una mail su marketing, business e crescita personale. Ti iscrivi con un click e, se non ti piace, ti cancelli con un click.

Se ci pensi, la delega è davvero il punto in cui tanti imprenditori restano bloccati. Tu a che soglia di qualità ti senti pronto a delegare? E quante cose stai ancora facendo in prima persona solo perché nessuno le fa proprio come le faresti tu? Non sei l’unico a farti queste domande, e qui ne ho parlato in profondità: non sei solo, l’arte della delega per la crescita del tuo business.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.