Libertà finanziaria: perché scambiare tempo per denaro ti tiene schiavo

26 marzo 2019 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Oggi parto da una domanda che mi ha colpito davvero, perché è intelligente e tocca un punto che riguarda moltissime persone. Me l’ha mandata Francesco, e suona più o meno così: non è sbagliato scambiare tempo per denaro? Non è esattamente quello che fai tu con i tuoi servizi di consulenza? Te lo dico subito: Francesco ha centrato il bersaglio. È proprio una di quelle domande scomode che vale la pena affrontare senza girarci intorno, perché dentro c’è il cuore di tutto il discorso sulla libertà finanziaria.

Cosa significa davvero scambiare tempo per denaro

Quando scambi il tuo tempo per denaro, di fatto non stai costruendo niente. Sei pagato per una prestazione, punto. Il giorno che smetti di erogare quella prestazione, le tue entrate si fermano insieme a te. È la condizione di chiunque venda ore: il professionista, il consulente, il dipendente, chiunque. Su questo punto ho scritto anche quanto sia rischioso vendere il proprio tempo in cambio di denaro come unica fonte di reddito.

Sviluppare un business è un’altra cosa. Significa smettere di lavorare dentro l’azienda per iniziare a costruire qualcosa che lavori al posto tuo, qualcosa che genera reddito indipendentemente dal tuo tempo. Ti faccio un esempio concreto che mi riguarda da vicino: ho un videogioco. Nel momento in cui registro questo video, ogni tanto arriva un pagamento. Cinque euro, dieci euro, quaranta, cento. Sono cifre che entrano senza che io stia lavorando in quel preciso istante. Quello è un asset. Quella è un’attività vera, perché produce utili anche quando io dormo, viaggio o faccio altro. Se vuoi capire meglio cosa intendo, ho dedicato un pezzo intero a quali sono gli asset della tua attività.

Quando vendere il tuo tempo ha comunque senso

Detto questo, voglio aprire una parentesi onesta, perché la realtà non è mai così bianca e nera. Quando parliamo di lavoro, cioè di scambiare tempo per denaro, ci sono alcune cose da tenere sempre a mente. La prima è semplice: quanto vieni pagato.

Pensa a Trump dodici o tredici anni fa. Faceva conferenze e chiedeva un milione di dollari a serata. Oggettivamente stava vendendo il suo tempo. Ma per un milione di dollari a sera, lo venderesti anche tu. Io di sicuro. In certi casi il valore che ottieni vendendo il tempo è talmente alto da compensare lo scambio.

La leva: stesso tempo, risultato moltiplicato

C’è poi un secondo elemento che cambia tutto: la leva. Faccio una sessione di business scanner che costa 500 euro e dura tra un’ora e mezza e due ore. In quel caso scambio il mio tempo per denaro a circa 250 euro l’ora. Ma se invece tenessi un corso in aula con dieci persone allo stesso prezzo, quel tempo lo metterei in leva per dieci. Con cento persone, a parità di tempo, guadagnerei molto di più. È esattamente la differenza tra l’imprenditore e il libero professionista, cioè la leva del tempo.

Questa è la differenza che devi tenere a mente. A volte il tempo che vendi rende così tanto, o lo metti in leva così bene, da rendere lo scambio sensato. Resta però sempre quel limite di fondo: se è il tuo lavoro principale e smetti di farlo, le entrate si azzerano.

Perché continuo a fare consulenza, se predico altro

A questo punto la domanda di Francesco diventa ancora più legittima: e tu, Massimo, perché continui a vendere consulenza? Ti rispondo con tre ragioni precise.

1. Seleziono i clienti in modo molto accurato. Lavoro solo con attività in cui credo di poter portare un impatto reale. Se penso di non riuscire a dare risultati, non accetto, anche perché offro soddisfatto o rimborsato sulle consulenze, quindi rischio io di lavorare gratis.
2. Cerco attività con grande potenziale di sviluppo. Martedì scorso ho seguito due ragazzi che fatturano circa 50 mila euro all’anno. Con la strategia che ho preparato, credo di portarli tra i 200 e i 250 mila nel giro di un anno. A quel punto il discorso non è più un compenso orario, ma un compenso legato al risultato.
3. Mi apre collaborazioni future molto più grandi. Uno dei miei primissimi clienti, Matteo, massaggiatore, guadagnava 1.400 euro al mese. In quattro mesi è arrivato a 12 mila, ha aperto un secondo studio e sta aprendo il terzo. Ha costruito un’attività che lavora anche senza di lui.

C’è anche una verità più umana. Queste consulenze mi stancano tantissimo, soprattutto il business scanner: il cervello viaggia, devo tirare fuori il coniglio dal cilindro, trovare soluzioni alternative. E ti confesso una cosa di cui quasi mi vergogno: certe volte finisco e penso davvero “wow, ho tirato fuori una chicca eccezionale”. Mi stupisco di me stesso. Per questo lo faccio ancora, perché conosco persone fantastiche e mi diverte.

Il vero rischio: vivere solo del proprio tempo

Adesso arriva il punto importantissimo, quello valido per tutti. Se come lavoro fai soltanto questo, vendere il tuo tempo, allora hai un problema. Difficilmente riuscirai a raggiungere quella che comunemente chiamiamo libertà finanziaria, cioè la possibilità di smettere di lavorare in cambio di tempo perché hai costruito qualcosa che continua a generare entrate al posto tuo.

Il succo è proprio questo: se lavori solo in cambio di tempo, sarai sempre schiavo del tuo lavoro. Se invece costruisci qualcosa, e nel frattempo ti piace anche fare altro, nessuno te lo vieta. È esattamente quello che succede a me. Vendo consulenza, sì, ma ho anche asset che camminano da soli. Le due cose convivono, e una sostiene l’altra.

Attenzione, però. Non è detto che la libertà finanziaria pura sia la cosa che vuoi davvero: c’è un paradosso della libertà finanziaria, quello di dover scegliere tra ricchezza e autonomia, e vale la pena tenerlo presente prima di buttarti.

Da dove partire, concretamente

Non ti sto dicendo di smettere domani di vendere il tuo tempo. Ti sto dicendo di smettere di pensare che sia l’unica strada. Comincia a chiederti se accanto alle ore che vendi stai costruendo anche qualcosa che resta. Un prodotto, un servizio sistematizzato, un’attività che gira senza la tua presenza costante. È quello il pezzo che ti separa dalla libertà finanziaria.

E allora ti lascio con qualche domanda da portarti dietro. Quanto del tuo reddito si fermerebbe domani se ti fermassi tu? Stai mettendo in leva il tuo tempo, o lo stai semplicemente vendendo al pezzo? E cosa potresti iniziare a costruire oggi che, tra un anno, lavori al posto tuo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.