Le scorciatoie per il successo (e perché quasi sempre ti rovinano)

20 dicembre 2023 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Viviamo in un’epoca di gratificazione immediata. Vogliamo tutto subito, senza fatica, possibilmente ieri. È una conseguenza naturale del mondo in cui siamo immersi, e si riflette anche nel modo in cui pensiamo al successo, ai risultati, alla crescita di un’azienda. Cerchiamo la scorciatoia. La strada veloce. Il trucco che ci permette di saltare i passaggi e di arrivare a destinazione con metà sforzo.

Il problema è che, nel business come nella vita, le scorciatoie quasi sempre presentano un conto. E te lo presentano nel momento in cui non te lo puoi più permettere. È un tema che tocca da vicino la mentalità con cui affronti l’impresa, perché il modo in cui pensi alla velocità dei risultati dice tutto di come costruirai la tua azienda.

La metafora della montagna

Immagina di voler scalare una montagna. C’è il percorso ufficiale, lungo, faticoso, segnato. E c’è la parete verticale che sale dritta sul lato. È la scorciatoia.

Ora immagina di vedere una persona che attacca la parete e in pochissimo tempo arriva quasi in cima. Tu intanto sei a metà del sentiero, sudato, stanco, e pensi: “Ma io che ci sto a fare qui? Quello in dieci minuti è già su.”

Il punto è che tu non sai niente di quella persona. Non sai se ha l’attrezzatura giusta, non sai quanti anni di allenamento ha alle spalle, non sai se quella che a te sembra una parete impossibile per lei è il terreno di casa. E soprattutto, non sai come va a finire la storia. Magari quella persona la perdi di vista a tre quarti, e tu pensi che sia arrivata in vetta. In realtà è scivolata di sotto.

Questo è esattamente quello che succede nel business quando guardiamo chi sembra ottenere risultati senza sforzo. Se osservi davvero cosa fanno le persone di successo, ti accorgi che dietro la velocità apparente c’è quasi sempre un lavoro lungo che non hai visto.

Perché le scorciatoie sono così attraenti

Le scorciatoie funzionano sul piano comunicativo per un motivo molto semplice. Promettono il massimo risultato con il minimo investimento. E noi siamo programmati per rispondere a questo tipo di promessa.

Le trovi ovunque, in qualunque settore:

• promesse di guadagno facile, senza sforzo, senza competenze
• strategie di marketing al limite dell’inganno
• modelli di business che ignorano gli aspetti etici, fiscali o di sostenibilità
• corsi miracolosi che ti farebbero diventare ricco in trenta giorni
• formule che dovrebbero sostituire anni di lavoro con una settimana di applicazione

Quando una scorciatoia funziona, e ogni tanto succede davvero, porta a un guadagno temporaneo. Sale a metà montagna in poco tempo. Però non ha le fondamenta per stare lì sopra. E nel lungo periodo presenta effetti deleteri.

Il prezzo che paghi senza accorgertene

Il bello delle scorciatoie è che il prezzo non te lo presentano subito. Te lo presentano dopo. E quando arrivano i conti, le voci di solito sono queste tre.

1. La reputazione che bruci. I clienti scontenti parlano, e parlano per anni. Una scorciatoia di marketing oggi è una recensione brutta che leggi nel 2030.
2. La stabilità economica che vacilla. Quello che è stato costruito velocemente cade velocemente. E spesso ti lascia con debiti, impegni e ricavi che non c’erano prima.
3. L’energia mentale che bruci. Difendere una posizione che non si regge sulle fondamenta è un lavoro a tempo pieno, e non lo paga nessuno.

Il duro lavoro è la strada, ma non come pensi

Quando dico che la scorciatoia non funziona, la risposta che ricevo quasi sempre è: “Eh, quindi mi stai dicendo che devo sgobbare come un mulo per dieci anni e sperare?”

No, non è questo. Il punto non è il duro lavoro in sé. Il punto è dove lo metti.

Lavorare duro vuol dire concentrarsi sulle attività che sono realmente importanti per portarti dove vuoi andare. Non significa svegliarsi alle cinque, lavorare sedici ore al giorno e crollare a letto. Significa avere chiaro qual è l’obiettivo e mettere energia, tempo e testa proprio sulle leve che lo muovono.

Lavorare duro non vuol dire zappare la terra

Faccio un esempio che uso spesso. Se tu sei un agricoltore, lavorare duro non significa per forza zappare la terra per venti ore al giorno con le mani. Potrebbe significare studiare giorno e notte come far fruttare meglio il terreno, quali concimi utilizzare, come ruotare le colture, come automatizzare l’irrigazione. È lavorare di testa, in modo intenso, sulle cose che spostano davvero il risultato.

Quando si parla di duro lavoro nel business, non si parla di muscoli, si parla di cervello. Si parla di concentrazione sulle attività che ti portano a destinazione. Tutto il resto, anche se ti tiene impegnato tutto il giorno, è fatica buttata via.

Le fondamenta solide: cosa serve davvero

Il successo duraturo, come dice la parola stessa, deve durare nel tempo. E le cose che durano nel tempo si costruiscono su fondamenta solide. Sempre. Nel 99,9% dei casi le fondamenta solide non si costruiscono in maniera veloce.

Servono tre cose, quasi sempre nello stesso ordine:

• Conoscenza approfondita del tuo settore: non quella da slide motivazionali, ma quella vera, che ti permette di vedere cose che gli altri non vedono.
• Relazioni autentiche con persone vere. Clienti, fornitori, colleghi, partner: non contatti su LinkedIn, ma persone che si fidano di te perché ti hanno visto lavorare.
• Impegno costante nel cercare l’eccellenza: non la perfezione paralizzante, ma la volontà sincera di alzare l’asticella ogni mese. È la stessa logica per cui il successo è sempre soggettivo, perché l’asticella la decidi tu, in base a dove vuoi arrivare davvero.

Queste tre cose insieme costruiscono qualcosa che, una volta su, non casca giù. Le scorciatoie no.

Cosa fare lunedì mattina

Se stai cercando una scorciatoia in questo momento, fermati e fatti una domanda onesta. Stai cercando una via veloce perché hai chiaro l’obiettivo e vuoi solo accorciare i tempi? Oppure la stai cercando perché l’obiettivo non lo hai chiaro e speri che la scorciatoia te lo regali?

Nel primo caso, può anche avere senso ragionarci. Nel secondo, sei nei guai e nemmeno te ne stai accorgendo.

L’approccio che funziona è semplice da enunciare e faticoso da applicare. Pazienza, perseveranza, e duro lavoro nelle attività che sono realmente importanti. È la sostanza della formula del successo a lungo termine nel business: costruisci il tuo risultato un mattone alla volta. Verifica ogni mese se i mattoni che stai posando sono quelli giusti. Aggiusta il tiro quando serve. Vai avanti. E quando qualcosa non va come speravi, fermati a imparare dal fallimento invece di cercare l’ennesima scorciatoia.

Le persone che vedi salire la parete in dieci minuti, per la maggior parte, le ritroverai sotto. Tu intanto continui a camminare sul sentiero, e a un certo punto sei in cima. Non in dieci minuti, ma ci sei davvero. E ci resti.

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.