Le 5 regole d'oro per costruire un personal brand di successo

13 giugno 2022 · Massimo Martinini · PilloleVideo

Costruire un personal brand non è questione di fortuna, e non è nemmeno questione di talento naturale. È questione di azioni ripetute nel tempo, fatte nel modo giusto. In questa pillola ti mostro cinque regole concrete che puoi iniziare ad applicare già da oggi. Sono tratte dal mio libro “Branding: perché chi sei è più importante di ciò che fai”, e le ho scelte perché sono le più semplici da mettere in pratica anche se parti da zero. Non servono budget enormi né anni di esperienza. Serve costanza, e la voglia di smettere di sembrare uno sconosciuto agli occhi del tuo mercato.

Se vuoi un quadro più ampio, ho raccolto tutto il ragionamento su come costruire brand e posizionamento: qui invece restiamo sulle cinque mosse pratiche.

Regola 1: sfruttare la legge dell’esposizione

La prima regola è la più importante di tutte, perché regge tutte le altre. Per entrare nella testa delle persone, quelle persone devono vederti in continuazione.

Robert Cialdini lo chiama principio di familiarità. Funziona così: più una persona ti vede, più inizia a prendere confidenza con te, e a un certo punto smetti di sembrarle un estraneo. Tendiamo a fidarci di ciò che conosciamo, ed è esattamente per questo che la ripetizione conta più della perfezione.

Come si applica in pratica? Creando contenuti e facendo in modo che le persone li vedano in modo continuativo e ripetuto. Il modo più diretto, oggi, è la pubblicità. Investi una cifra anche piccola per comparire davanti ai tuoi potenziali clienti e davanti a chi già ti segue. Non basta apparire una volta. Devi apparire tante volte, sempre.

Il vero punto, prima ancora della pubblicità, è avere qualcosa da mostrare. È qui che entra in gioco la capacità di creare contenuti che catturano davvero l’attenzione: senza quelli, anche il budget migliore lavora a vuoto.

Regola 2: salire su un palco

La seconda regola riguarda la percezione di autorevolezza. Quando una persona ti vede su un palco, ti attribuisce automaticamente un livello di autorità più alto. Succede prima ancora che tu apra bocca.

Il problema è che non sempre abbiamo la possibilità di salire su un palco già pronto. La soluzione è semplice, e tendenzialmente nessuno ci pensa: crea tu stesso l’evento. Organizza un incontro, una serata, un webinar, e invita le persone. Anche solo presentare l’evento, fare da padrone di casa, introdurre chi parlerà, ti colloca in una posizione di autorità agli occhi del pubblico.

Non aspettare che qualcuno ti chiami a parlare. Il palco puoi costruirtelo da solo.

Regola 3: associarti a persone autorevoli

La terza regola lavora a stretto contatto con la seconda, e insieme producono un effetto davvero notevole.

Quando inviti sul tuo palco persone autorevoli, già riconosciute nel loro settore, quelle persone trasmettono parte della loro autorità su di te. È un trasferimento di credibilità. Il pubblico vede che condividi lo spazio con qualcuno che stima, e di conseguenza inizia a stimare anche te.

Pensa a come funziona nella vita di tutti i giorni. Se un esperto che rispetti si fa fotografare accanto a una persona che non conosci, parte del tuo rispetto si trasferisce su quella persona. Funziona esattamente così.

Le regole 2 e 3 combinate, palco più associazione, sono una delle leve più rapide che esistano per costruire autorevolezza partendo da poco.

Questo è il cuore del potere del branding nel business: non vendi prima il prodotto, vendi prima chi sei.

Regola 4: costruire un seguito

La quarta regola sembra il classico problema dell’uovo e della gallina. Come fai ad avere un folto seguito se ancora non hai un personal brand forte? E come costruisci un personal brand forte senza un seguito?

La risposta, di nuovo, ci riporta alla prima regola: l’esposizione. Si torna alla pubblicità. Investi per comparire davanti a chi ancora non ti conosce e invitalo, in modo diretto, a seguirti.

Questa logica vale per il personal brand, ma vale anche per qualunque azienda. Ogni attività deve investire per comparire davanti a chi ancora non la conosce. Una parte del budget serve a rinforzare la familiarità con chi ti segue già, un’altra parte serve a raggiungere sconosciuti e trasformarli in nuovi seguaci. Sono due lavori distinti, e vanno fatti entrambi.

Regola 5: non limitarti a un solo canale

L’ultima regola è quella che moltiplica tutto il resto. Non concentrare la tua presenza su una sola piattaforma. Allarga il più possibile la tua distribuzione.

Il bello è che lo sforzo aggiuntivo è piccolo rispetto al lavoro iniziale. Se hai già creato un contenuto, riadattarlo per un altro canale costa una frazione del tempo. Ecco qualche esempio concreto:

• Da un video YouTube ricavi l’audio e pubblichi un podcast per promuovere il tuo business
• Dallo stesso video tagli le parti migliori e le pubblichi sui social
• Trascrivi il contenuto e lo trasformi in un articolo per il tuo blog

Puoi essere fortissimo su una sola piattaforma. Ma con uno sforzo ridotto puoi essere presente ovunque, e questo significa raggiungere persone diverse in contesti diversi. Metti in leva i contenuti che hai già, invece di ricominciare ogni volta da capo.

Da dove iniziare oggi

Queste cinque regole non richiedono di stravolgere la tua vita. Sono attività tutto sommato semplici, che puoi iniziare già da subito. E siccome prima o poi dovrai costruire il tuo personal brand per differenziarti dai concorrenti, tanto vale partire ora invece di rimandare.

Tieni a mente una cosa: il personal brand spinge ancora di più quando lavori su un marketing di nicchia, perché in uno spazio ristretto diventi riconoscibile molto prima.

Rimandare è la scelta più cara di tutte.

Nel mio libro trovo altre strategie e alcuni esercizi pratici da cui partire, ma anche solo con questi cinque punti hai abbastanza materiale per metterti in moto.

Quante di queste cinque regole stai già applicando in modo costante? Su quale ti senti più scoperto? E cosa ti trattiene davvero dal salire su un palco, anche piccolo, già il mese prossimo?

Io sono Massimo Martinini, e ci sentiamo domani.